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林学涛凑到那些摊位前一问，不禁吃了一惊，这些东西不仅价格便宜得跟普通果子相关无几，而且销路也已经大不如前。想起自己的水果罐头遇到的情况，心里头不禁一阵感慨。俗话说物以稀为贵，可是商人逐利，一旦看到某些生意有利可图，立即就大规模的复制，到头来，稀罕货也成了平常货，自然也就没有那么好的销路了。
想起狗剩背地里联合辛庄邻村的人大办罐头加工厂的事儿，林学涛心里似乎已经领悟了到一些东西。原先他只知道加班加点提高产量和规模，可是对于市场风向的把握，却是疏忽了点儿。
在县城里逛了两天，所见大同小异，林学涛也没有发现什么好的路子。原先跟自己熟络的那些店铺商家们，自打林学涛的厂子出了事儿，又闹出罐头不干净的传闻，已经很久没有跟他有生意往来了。林学涛也不好意思再去找他们，更何况，此刻自己也拿不出什么像样的条件来跟他们谈生意。
过了几天，林学涛把注意力从批发市场转向了百货商场，有大的成规模的，也有普通的小型的，商场里的货物种类多点儿，他心里想着看能不能在这里找到点眉目。就每到一处都向店主们打听有关水果罐头的事儿，求爷爷告奶奶的，找到负责的人，拿出自己厂里留下的罐头样本给人家看，然而结果都一样，没有人对林学涛的罐头产生多大的兴趣，无论林学涛把自己的罐头介绍得如何详细，甚至请他们试吃，每个店主掌柜都直冲他摇摇头，表示不感兴趣。
一个好心的中年掌柜还指了指一边的副食品专柜，在那儿，五花八门地摆满了各种各样的水果罐头，“小老弟，别说你的罐头不过是个村里的小厂出的，就连一些国营大厂生产的名牌产品，我也不想收。看看，短短几个月，咱这邻近几个县城，就出了十几个牌子的你这种野生水果罐头，都躺那儿，销不出去哩！实话跟你说了吧，以前大家伙儿穷，罐头是稀罕东西，大家都认，现在经济条件好了，城里的人已经不时兴吃那玩意啦！水果罐头，已经过时了！我劝你呀，还是别做这个了！”
林学涛顺着老板的指头望去，果然如对方所说，满满几柜子的各种品牌罐头，好半天无人问津，其中不乏保装精美，份量又足的大牌子，自己厂里生产的东西跟人家的比起来，简直就是山炮一般拿不出手。
连大牌厂子出的罐头都那样了，何况自己一个小作坊出的呢？
“城里人的口味变化得真快，比县城马路旁边的商店铺子变得还快哩！”
林学涛从商场里出来的时候，心里就嘀咕着。看着手几瓶包装简单的罐头，无奈地塞进了包里。
他心里有些暗骂狗剩那帮人，目光短浅，见利忘义，愣是把一个好好的野生罐头生意给做黄了。可转念一想，就算狗剩他们不跟自己搞竞争，自己的厂子就能一直保持效益下去么？
当然不可能。做生意必须要懂得变通才行……
林学涛一连走了好几家商场，始终没有把自己的罐头推销出去，没有人愿意给他投资，让他的辛庄罐头厂里的机器再转起来。
在县城转悠了半天，不知不觉到了傍晚，林学涛这才发现肚子里早已经咕咕闹得不可开交了。拖着疲惫的心情和步子，随便钻进了一家小饭馆子，准备吃个饭。
饭馆子里新开张的，短短没两年的功夫，县城里的变化也特别的大，经济开放了，搞活了，马路两旁这种服务普通老百姓的馆子就跟雨后春笋似的冒了出来。
林学涛在桌子前坐了下来，服务员递上菜单，手里拿着圆珠笔和小本子站一边，准备记菜名。
林学涛心想自己一个，就随便炒两个简单的家常菜得了，目光就在那张油腻腻的菜单子上面一行行地扫视了个遍，扫着扫着忽然眼前一亮，一行小字赫然出现眼前：凉拌马齿苋。
“马齿苋？不就是那种乡下房前屋后禾场菜园子里随处可见的野菜么？”记忆中，林学涛还是小时候好奇，挖过一回这种东西，吵着让娘给弄了一回吃。林学涛只记得当时酸得他牙齿直哆嗦。
想到这儿，兴致一起，林学涛就打算正好点一个试试，可等他目光落到菜名后头的价格上时，不由得皱起了眉头。
“服务员？这凉拌马齿苋，要十二块钱一份？”
林学涛将信将疑地问了句。
“没错啊！”
服务员小姑娘漫不经心地回了句。
“就那种野生的，味道酸酸的马齿苋？没有放别的肉之类的？”
服务员摇摇头。
“这个价格不合适吧？我看你们这饭馆也不是大酒店怎么卖这么贵？比很多鱼肉荤菜都贵不少呀？”
“价格是咱们老板定的，有啥问题你问他去呗？嫌贵你点别的不就得了！”
服务员小姑娘在桌子旁站了半天，一脸不耐烦地瞥了林学涛一眼，嘴里响亮地说着。
林学涛刚要争辩，正巧，里头走出来一个穿得干净，白白胖胖的中年男人，一看这阵势，赶紧走了过来，一边招乎服务员小姑娘赶紧走，一边满脸笑呵呵的冲林学涛忙摆手，“实在抱歉啊老板，新来的小丫头，不懂事，让您见笑了！您有什么需要有什么疑问，直接跟我说，我是这店的老板。”
林学涛一看这中年男人的架势，心里不禁暗暗佩服，不愧是生意人，和气生财哩。当下拿起菜单，指着上头对中年人说，“老板，你们这儿的野菜怎么卖这么贵呢？都是本乡本土的人，谁还不清楚么，这些个野菜，都是地方上的东西，又不是新疆西藏大老远运来的，你卖这么高的价，不地道吧？”
中年老板小眼睛轻轻一瞥，嘿嘿笑了几声，说，“小老弟，你说的不错，这些野菜，还真就是本地东西。不过，如今这些东西可是热闹紧俏的货呢，行情就是这样，你要是卖便宜了，人家还当你来源不正宗呢！”
林学涛一听这话，心思一动，仿佛想到了什么，忙问，“那老板你的意思是……现在这些野菜在城里很火？”
“那可不！老弟不常来城里吧？你是不知道，这些野菜，用时髦的说法，现在叫绿色食品。城里人一年到头，吃的菜都是大棚里产的，农药、化肥之类的，没少喷，这不电视时科普讲座之类的节目普及了么。城里人就开始好这个绿色食品了。所以乡下纯天然的野菜，就成了他们餐桌上的稀罕东西，销路也最好。不信你瞧瞧，我这菜单上，凡是野菜的哪个不是高档一类的！”
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林学涛凑到那些摊位前一问，不禁吃了一惊，这些东西不仅价格便宜得跟普通果子相关无几，而且销路也已经大不如前。想起自己的水果罐头遇到的情况，心里头不禁一阵感慨。俗话说物以稀为贵，可是商人逐利，一旦看到某些生意有利可图，立即就大规模的复制，到头来，稀罕货也成了平常货，自然也就没有那么好的销路了。
想起狗剩背地里联合辛庄邻村的人大办罐头加工厂的事儿，林学涛心里似乎已经领悟了到一些东西。原先他只知道加班加点提高产量和规模，可是对于市场风向的把握，却是疏忽了点儿。
在县城里逛了两天，所见大同小异，林学涛也没有发现什么好的路子。原先跟自己熟络的那些店铺商家们，自打林学涛的厂子出了事儿，又闹出罐头不干净的传闻，已经很久没有跟他有生意往来了。林学涛也不好意思再去找他们，更何况，此刻自己也拿不出什么像样的条件来跟他们谈生意。
过了几天，林学涛把注意力从批发市场转向了百货商场，有大的成规模的，也有普通的小型的，商场里的货物种类多点儿，他心里想着看能不能在这里找到点眉目。就每到一处都向店主们打听有关水果罐头的事儿，求爷爷告奶奶的，找到负责的人，拿出自己厂里留下的罐头样本给人家看，然而结果都一样，没有人对林学涛的罐头产生多大的兴趣，无论林学涛把自己的罐头介绍得如何详细，甚至请他们试吃，每个店主掌柜都直冲他摇摇头，表示不感兴趣。
一个好心的中年掌柜还指了指一边的副食品专柜，在那儿，五花八门地摆满了各种各样的水果罐头，“小老弟，别说你的罐头不过是个村里的小厂出的，就连一些国营大厂生产的名牌产品，我也不想收。看看，短短几个月，咱这邻近几个县城，就出了十几个牌子的你这种野生水果罐头，都躺那儿，销不出去哩！实话跟你说了吧，以前大家伙儿穷，罐头是稀罕东西，大家都认，现在经济条件好了，城里的人已经不时兴吃那玩意啦！水果罐头，已经过时了！我劝你呀，还是别做这个了！”
林学涛顺着老板的指头望去，果然如对方所说，满满几柜子的各种品牌罐头，好半天无人问津，其中不乏保装精美，份量又足的大牌子，自己厂里生产的东西跟人家的比起来，简直就是山炮一般拿不出手。
连大牌厂子出的罐头都那样了，何况自己一个小作坊出的呢？
“城里人的口味变化得真快，比县城马路旁边的商店铺子变得还快哩！”
林学涛从商场里出来的时候，心里就嘀咕着。看着手几瓶包装简单的罐头，无奈地塞进了包里。
他心里有些暗骂狗剩那帮人，目光短浅，见利忘义，愣是把一个好好的野生罐头生意给做黄了。可转念一想，就算狗剩他们不跟自己搞竞争，自己的厂子就能一直保持效益下去么？
当然不可能。做生意必须要懂得变通才行……
林学涛一连走了好几家商场，始终没有把自己的罐头推销出去，没有人愿意给他投资，让他的辛庄罐头厂里的机器再转起来。
在县城转悠了半天，不知不觉到了傍晚，林学涛这才发现肚子里早已经咕咕闹得不可开交了。拖着疲惫的心情和步子，随便钻进了一家小饭馆子，准备吃个饭。
饭馆子里新开张的，短短没两年的功夫，县城里的变化也特别的大，经济开放了，搞活了，马路两旁这种服务普通老百姓的馆子就跟雨后春笋似的冒了出来。
林学涛在桌子前坐了下来，服务员递上菜单，手里拿着圆珠笔和小本子站一边，准备记菜名。
林学涛心想自己一个，就随便炒两个简单的家常菜得了，目光就在那张油腻腻的菜单子上面一行行地扫视了个遍，扫着扫着忽然眼前一亮，一行小字赫然出现眼前：凉拌马齿苋。
“马齿苋？不就是那种乡下房前屋后禾场菜园子里随处可见的野菜么？”记忆中，林学涛还是小时候好奇，挖过一回这种东西，吵着让娘给弄了一回吃。林学涛只记得当时酸得他牙齿直哆嗦。
想到这儿，兴致一起，林学涛就打算正好点一个试试，可等他目光落到菜名后头的价格上时，不由得皱起了眉头。
“服务员？这凉拌马齿苋，要十二块钱一份？”
林学涛将信将疑地问了句。
“没错啊！”
服务员小姑娘漫不经心地回了句。
“就那种野生的，味道酸酸的马齿苋？没有放别的肉之类的？”
服务员摇摇头。
“这个价格不合适吧？我看你们这饭馆也不是大酒店怎么卖这么贵？比很多鱼肉荤菜都贵不少呀？”
“价格是咱们老板定的，有啥问题你问他去呗？嫌贵你点别的不就得了！”
服务员小姑娘在桌子旁站了半天，一脸不耐烦地瞥了林学涛一眼，嘴里响亮地说着。
林学涛刚要争辩，正巧，里头走出来一个穿得干净，白白胖胖的中年男人，一看这阵势，赶紧走了过来，一边招乎服务员小姑娘赶紧走，一边满脸笑呵呵的冲林学涛忙摆手，“实在抱歉啊老板，新来的小丫头，不懂事，让您见笑了！您有什么需要有什么疑问，直接跟我说，我是这店的老板。”
林学涛一看这中年男人的架势，心里不禁暗暗佩服，不愧是生意人，和气生财哩。当下拿起菜单，指着上头对中年人说，“老板，你们这儿的野菜怎么卖这么贵呢？都是本乡本土的人，谁还不清楚么，这些个野菜，都是地方上的东西，又不是新疆西藏大老远运来的，你卖这么高的价，不地道吧？”
中年老板小眼睛轻轻一瞥，嘿嘿笑了几声，说，“小老弟，你说的不错，这些野菜，还真就是本地东西。不过，如今这些东西可是热闹紧俏的货呢，行情就是这样，你要是卖便宜了，人家还当你来源不正宗呢！”
林学涛一听这话，心思一动，仿佛想到了什么，忙问，“那老板你的意思是……现在这些野菜在城里很火？”
“那可不！老弟不常来城里吧？你是不知道，这些野菜，用时髦的说法，现在叫绿色食品。城里人一年到头，吃的菜都是大棚里产的，农药、化肥之类的，没少喷，这不电视时科普讲座之类的节目普及了么。城里人就开始好这个绿色食品了。所以乡下纯天然的野菜，就成了他们餐桌上的稀罕东西，销路也最好。不信你瞧瞧，我这菜单上，凡是野菜的哪个不是高档一类的！”
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