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供销总社所属的棉麻公司作为全岭南省规模最大，实力最强的集产、购、销一体化的大型综合型棉花企业，公司注册资本五千万，实际拥有资产超过四个亿。
昨天吴思凡说过，社里已经安排好了一切，那么李选忠自然是知道自己今天会去的，冯喆想了想，八点半出发，从家里开车直接去棉麻公司，这样做，即可以给棉麻公司以必要的准备，二来，既然是总社派去公干的，当然不能按时按点的一上班就到人家的大门口，不过也不能去的太晚了，太晚了有懈怠并蹭吃蹭喝的嫌疑，那样的话，吴思凡了解到了自己的作为后，会不会想自己没有将这件事重视起来？
考虑了很多，冯喆就没有给李选忠打电话，到了棉麻公司大门口的时候，冯喆停车下去给门岗说了自己的身份及来意，门卫人员给总经理办公室打了电话后，让冯喆开车直接驶到办公楼下，办公室来了一个女的将冯喆迎接了上去，并言说董事长因为外出，不能亲自接待冯副处长，请多包涵云云。
李选忠不在，这很正常，冯喆猜测李选忠也不会大早起的在厂里等着自己，而棉麻公司只让一个办公室副主任来接待自己，似乎规格有些低，但是不是也说明了对方没有什么怕自己查的，所谓心中无私天地宽，故此没必要对自己高接远送呢？
棉麻公司有些公事公办，为冯喆安排了一个房间，冯喆也就直接进入了工作状态，他要了棉麻公司和迈恩伯格相关的所有资料和所签合约，一看就是几个钟头，这中间只有那个女的一会进来看冯喆都有什么需要没有，别的没有任何人来打扰他。
到了十一点的时候，冯喆给这个姓赵的副主任说自己有些事情要办，下午会再来，这个女副主任也没有留冯喆吃午饭的意思。
当冯喆有意的拿了一份材料要走，赵副主任含笑说，这些资料如果冯副处长要拿着离开的话，自己要请示一下上级领导。
冯喆一听，笑笑说：“那就不必了，大家都那么忙，不要多事了，就放着，下午再看。”
时间还早，冯喆去了柴可静单位那里，两人在外面吃了饭后回家休息了一会，冯喆再给柴可静送到单位，他又在街上胡乱转悠了一会，才再次到了棉麻公司。
下午冯喆改掉早上看材料的风格，开始约谈当初棉麻公司参与和迈恩伯格签署合约和买卖设备的相关人员，但是这些人的口径基本一致，都和那天李选忠说的一个口谓：购进德方先进的设备是为了增加企业的市场竞争力，运输的过程出现了问题，导致设备损坏不能正常投入使用，棉麻公司前后去德国与迈恩伯格方面做了协调，但对方拒绝对设备进行维修，只提供更换零件的服务，但这些零件也是需要另行购买的。
谈话进行了两个小时，冯喆觉得再问也问不到别的相左的声音，于是提出自己要去看看那一批设备，赵副主任有些迟疑，但转瞬就说自己要给领导请示一下，冯喆让她只管去。
稍等，赵副主任回来了，说已经做好了安排，请冯喆和自己走。
棉麻公司的车载着冯喆和这位赵副主任径直的出了厂，开了将近一个小时到了一个仓储中心，像是看出了冯喆的疑问，赵副主任解释说这些设备运送回来后先暂时放在这里，后来发现没法用，只有原地存放，原本是打算要德方更换或者维修的，等好了以后再直接进厂，但这件事一直商榷没有结果，所以，这些设备就放在这里了。
“这地方不是属于咱们公司的？”
“是，这场地是租赁的。”
那么场地的租赁又是一笔开支了？
冯喆和赵副主任说着话，两人到了设备堆放的区域，看着在露天地存放着的钢铁器械，有些机械的包装已经散落，冯喆的心思和这些器械上面的油漆一样的凌乱：价值两千多万的东西就这样放置着任由风吹雨淋，就算当初回来的是完好无损的，如今也需要重新全部检修一次，才能进入正常的运转了。
冯喆顿时没有了再看的兴致，但是表面不动声色，左看右瞧的，将时间耽搁了大半个小时，后来雨势有些大了，才开口说离开。
回到了棉麻公司，已经将近下午六点，快进厂门，赵副主任接到了一个电话，完了她有些欣喜的给冯喆说，李董事长在厂里等着你。
李选忠依旧的那么不苟言笑，对冯喆说自己今天太忙，实在抽不出时间陪冯喆，请不要见怪，冯喆也很客气的说李董很忙，那是棉麻公司的福气。
闲聊几句，冯喆单刀直入：“李董，我有几个问题想请教……”
“请教不敢，你尽管问，我回答就是。”
“第一，既然咱们棉麻公司当初和迈恩伯格方面签订的是在CIF条件下的装运港交货方式，为什么德方没有设定保险人呢？”
李选忠点头说：“冯副处长果然是社里派来的，一下就指出了核心问题，按照CIF一说，是要求卖方订立保险合同，并支付保险费的，但是具体的事情要具体操作，怎么说呢，一句话，还是穷，没钱。”
“冯副处长，你看着我们棉麻公司资产过亿，但这些大都是固定资产的折合价值，我们手中真正能拿出的资金并不多，当时一下要拿出两千多万去购买德方的设备，我们是捉襟见肘，最后还是从银行贷了一批钱，才算是将尾款付清了。”
“人家迈恩伯格是要求一次性付款的，我们不光压低价格还提出分批付款，在这种情况下，人家就同样的提条件，没有设立保险人，没有保险费，就是迈恩伯格的条件之一。”
“那么他们不提供维修和售后，这一点又是怎么回事？”
冯喆的问话都很尖锐，都是那天他想问却没有问到的，李选忠叹了口气说：“这也是对方的一个条件，我们当时的考虑是，迈恩伯格方面的声誉很高，据我们所了解的，他们公司所生产的机器没有出现过什么问题，返修率几乎没有，因此斟酌再三，我们就同意了德方的条件。”
“这些决议，当时是董事会批准的？”
“事先没有，因为事态紧迫，后来董事会是原则通过了，这些，我当时也请示过石主任。”
石主任就是阚敢为之前的那个供销总社主任，这会去了新源市任市wei书记了.
“事态紧迫？”冯喆问。
“是，我们急需更换设备，德方机械缺货，世界各地要设备的厂子很多，情况不容乐观，我要做出决断。”
“后来，咱们公司去迈恩伯格那边交涉的那两次，他们的态度还是一样的？”
“是，我们无功而返。”
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供销总社所属的棉麻公司作为全岭南省规模最大，实力最强的集产、购、销一体化的大型综合型棉花企业，公司注册资本五千万，实际拥有资产超过四个亿。
昨天吴思凡说过，社里已经安排好了一切，那么李选忠自然是知道自己今天会去的，冯喆想了想，八点半出发，从家里开车直接去棉麻公司，这样做，即可以给棉麻公司以必要的准备，二来，既然是总社派去公干的，当然不能按时按点的一上班就到人家的大门口，不过也不能去的太晚了，太晚了有懈怠并蹭吃蹭喝的嫌疑，那样的话，吴思凡了解到了自己的作为后，会不会想自己没有将这件事重视起来？
考虑了很多，冯喆就没有给李选忠打电话，到了棉麻公司大门口的时候，冯喆停车下去给门岗说了自己的身份及来意，门卫人员给总经理办公室打了电话后，让冯喆开车直接驶到办公楼下，办公室来了一个女的将冯喆迎接了上去，并言说董事长因为外出，不能亲自接待冯副处长，请多包涵云云。
李选忠不在，这很正常，冯喆猜测李选忠也不会大早起的在厂里等着自己，而棉麻公司只让一个办公室副主任来接待自己，似乎规格有些低，但是不是也说明了对方没有什么怕自己查的，所谓心中无私天地宽，故此没必要对自己高接远送呢？
棉麻公司有些公事公办，为冯喆安排了一个房间，冯喆也就直接进入了工作状态，他要了棉麻公司和迈恩伯格相关的所有资料和所签合约，一看就是几个钟头，这中间只有那个女的一会进来看冯喆都有什么需要没有，别的没有任何人来打扰他。
到了十一点的时候，冯喆给这个姓赵的副主任说自己有些事情要办，下午会再来，这个女副主任也没有留冯喆吃午饭的意思。
当冯喆有意的拿了一份材料要走，赵副主任含笑说，这些资料如果冯副处长要拿着离开的话，自己要请示一下上级领导。
冯喆一听，笑笑说：“那就不必了，大家都那么忙，不要多事了，就放着，下午再看。”
时间还早，冯喆去了柴可静单位那里，两人在外面吃了饭后回家休息了一会，冯喆再给柴可静送到单位，他又在街上胡乱转悠了一会，才再次到了棉麻公司。
下午冯喆改掉早上看材料的风格，开始约谈当初棉麻公司参与和迈恩伯格签署合约和买卖设备的相关人员，但是这些人的口径基本一致，都和那天李选忠说的一个口谓：购进德方先进的设备是为了增加企业的市场竞争力，运输的过程出现了问题，导致设备损坏不能正常投入使用，棉麻公司前后去德国与迈恩伯格方面做了协调，但对方拒绝对设备进行维修，只提供更换零件的服务，但这些零件也是需要另行购买的。
谈话进行了两个小时，冯喆觉得再问也问不到别的相左的声音，于是提出自己要去看看那一批设备，赵副主任有些迟疑，但转瞬就说自己要给领导请示一下，冯喆让她只管去。
稍等，赵副主任回来了，说已经做好了安排，请冯喆和自己走。
棉麻公司的车载着冯喆和这位赵副主任径直的出了厂，开了将近一个小时到了一个仓储中心，像是看出了冯喆的疑问，赵副主任解释说这些设备运送回来后先暂时放在这里，后来发现没法用，只有原地存放，原本是打算要德方更换或者维修的，等好了以后再直接进厂，但这件事一直商榷没有结果，所以，这些设备就放在这里了。
“这地方不是属于咱们公司的？”
“是，这场地是租赁的。”
那么场地的租赁又是一笔开支了？
冯喆和赵副主任说着话，两人到了设备堆放的区域，看着在露天地存放着的钢铁器械，有些机械的包装已经散落，冯喆的心思和这些器械上面的油漆一样的凌乱：价值两千多万的东西就这样放置着任由风吹雨淋，就算当初回来的是完好无损的，如今也需要重新全部检修一次，才能进入正常的运转了。
冯喆顿时没有了再看的兴致，但是表面不动声色，左看右瞧的，将时间耽搁了大半个小时，后来雨势有些大了，才开口说离开。
回到了棉麻公司，已经将近下午六点，快进厂门，赵副主任接到了一个电话，完了她有些欣喜的给冯喆说，李董事长在厂里等着你。
李选忠依旧的那么不苟言笑，对冯喆说自己今天太忙，实在抽不出时间陪冯喆，请不要见怪，冯喆也很客气的说李董很忙，那是棉麻公司的福气。
闲聊几句，冯喆单刀直入：“李董，我有几个问题想请教……”
“请教不敢，你尽管问，我回答就是。”
“第一，既然咱们棉麻公司当初和迈恩伯格方面签订的是在CIF条件下的装运港交货方式，为什么德方没有设定保险人呢？”
李选忠点头说：“冯副处长果然是社里派来的，一下就指出了核心问题，按照CIF一说，是要求卖方订立保险合同，并支付保险费的，但是具体的事情要具体操作，怎么说呢，一句话，还是穷，没钱。”
“冯副处长，你看着我们棉麻公司资产过亿，但这些大都是固定资产的折合价值，我们手中真正能拿出的资金并不多，当时一下要拿出两千多万去购买德方的设备，我们是捉襟见肘，最后还是从银行贷了一批钱，才算是将尾款付清了。”
“人家迈恩伯格是要求一次性付款的，我们不光压低价格还提出分批付款，在这种情况下，人家就同样的提条件，没有设立保险人，没有保险费，就是迈恩伯格的条件之一。”
“那么他们不提供维修和售后，这一点又是怎么回事？”
冯喆的问话都很尖锐，都是那天他想问却没有问到的，李选忠叹了口气说：“这也是对方的一个条件，我们当时的考虑是，迈恩伯格方面的声誉很高，据我们所了解的，他们公司所生产的机器没有出现过什么问题，返修率几乎没有，因此斟酌再三，我们就同意了德方的条件。”
“这些决议，当时是董事会批准的？”
“事先没有，因为事态紧迫，后来董事会是原则通过了，这些，我当时也请示过石主任。”
石主任就是阚敢为之前的那个供销总社主任，这会去了新源市任市wei书记了.
“事态紧迫？”冯喆问。
“是，我们急需更换设备，德方机械缺货，世界各地要设备的厂子很多，情况不容乐观，我要做出决断。”
“后来，咱们公司去迈恩伯格那边交涉的那两次，他们的态度还是一样的？”
“是，我们无功而返。”
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