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“麦克唐纳先生，我们研制了两种拉发引信，一种是机械式的，靠的是弹簧推动击针撞击火帽。这种已经基本成熟了，就是，就是成本可能偏高。还有一种是使用摩擦拉火管的，效果也不错，但是可靠性上合机械式的还有差距。”跟在一旁的研究员拉斐尔回答说。
“有多大差别呢？”史高治问。
“机械式的现在大概是每一百次发火中有一次失败，而现在用拉火管的成功率只有不到百分之九十。”拉斐尔回答说。
“也就是说每十枚里面就有一枚或者两枚不会爆炸了？”史高治问。
“是的，麦克唐纳先生。”
“我觉得这已经很够了。哦，机械式的比拉火管贵多少？”史高治问。
“拉火管如果批量生产，一个美分大概就可以至少做五个出来。弹簧式的，大概每个要五到十个美分。”拉斐尔回答说。
“那就不要再研制弹簧式的了，集中力量改进拉火管式的。天呀，成本居然差这么多。哦，对了，*的样品有了吗？带我去看看。”史高治说。
……
依照史高治的事先的指示，在研的*有两种。一种是所谓的进攻*，装药多，爆炸时弹片少，主要靠着爆炸的气浪伤人。杀伤半径当然也就相对较小，至少比投掷距离小多，它适合给那些在进攻中的士兵在身边没有隐蔽物的情况下使用。另一种则是所谓的防御*，这种*配有有预制破片的外壳，爆炸起来弹片数量多，主要靠弹片杀伤，杀伤范围也更大，甚至都接近或者超出了投掷距离。这种*则适合给那些身边有现成的隐蔽物的防御者使用。
拉斐尔把这两种*的样品都摆到了史高治的面前，问史高治：“麦克唐纳先生，您要不要试一试？”
史高治想了想，说：“算了吧。让黑水的人试试就行了。”
于是拉斐尔带着史高治进到一个远离实验场的安全掩体里，然后，一个黑水的雇佣兵娴熟的将这两枚*先后都投了出去。两枚*都成功爆炸了。
“嗯，不错，很好！”史高治很高兴，他甚至承诺，要给他们发点小奖金。
“麦克唐纳先生，我还有一个新的创意。”拉斐尔看史高治很高兴，就趁机向史高治谈起了他的新创意。
对于能给公司带来收益的创意，史高治一向是很支持的。说以史高治停下脚步，对拉斐尔说：“说说看？”
“我们可以把预制破片做成一个套子，需要防御的时候，把它套在进攻型*上面，进攻型*就变成防御型*了；需要进攻的时候，把它取下来，防御型*就又变回进攻型*了。”拉斐尔很得意的说。
看着拉斐尔一脸高兴的样子，史高治很不愿意打击他的热情。但是有些事情，是必须教会他的，要不然，搞得不好，他就会像这样把才华用到不正确的地方去了。于是史高治想了想，对拉斐尔这样说：
“拉斐尔，你这个设计分有想象力，也完全可行。但是，你要注意这样的一点。那就是，我们的任何创新，归根到底的目的都是为了能把更多的商品卖给用户。你想想，如果没有采用这种新创意，用户为了进攻作战，他需要买一批进攻型的*，为了防御作战，他又需要买一批防御型的*。这样一来，他们就需要从我们这里购买至少两批*。而如果用了牛的创意，他们买一批*就够了。这样一来，它们的采购量就会下降。而这也就意味着我们赚到的钱会减少。所以，拉斐尔，现在您明白你的这个创意的问题了吗？一个研发人员，不仅仅要想到怎样把东西做得更好，也要想到如何应对市场。我希望你以后再做研究的时候，不要把市场的反应给忘了。只要你能做到这一点，你今后会大有钱途的。”
……
在离开第51区的船上，史高治对跟在身边的律师罗麦斯说：“马上去把拉斐尔的这个想法申请个专利。”
“哦，他的想法不是……”
“等到市场上出现了其他企业的*之后，他的想法就是制胜的法宝。”史高治说。
...
“麦克唐纳先生，我们研制了两种拉发引信，一种是机械式的，靠的是弹簧推动击针撞击火帽。这种已经基本成熟了，就是，就是成本可能偏高。还有一种是使用摩擦拉火管的，效果也不错，但是可靠性上合机械式的还有差距。”跟在一旁的研究员拉斐尔回答说。
“有多大差别呢？”史高治问。
“机械式的现在大概是每一百次发火中有一次失败，而现在用拉火管的成功率只有不到百分之九十。”拉斐尔回答说。
“也就是说每十枚里面就有一枚或者两枚不会爆炸了？”史高治问。
“是的，麦克唐纳先生。”
“我觉得这已经很够了。哦，机械式的比拉火管贵多少？”史高治问。
“拉火管如果批量生产，一个美分大概就可以至少做五个出来。弹簧式的，大概每个要五到十个美分。”拉斐尔回答说。
“那就不要再研制弹簧式的了，集中力量改进拉火管式的。天呀，成本居然差这么多。哦，对了，*的样品有了吗？带我去看看。”史高治说。
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依照史高治的事先的指示，在研的*有两种。一种是所谓的进攻*，装药多，爆炸时弹片少，主要靠着爆炸的气浪伤人。杀伤半径当然也就相对较小，至少比投掷距离小多，它适合给那些在进攻中的士兵在身边没有隐蔽物的情况下使用。另一种则是所谓的防御*，这种*配有有预制破片的外壳，爆炸起来弹片数量多，主要靠弹片杀伤，杀伤范围也更大，甚至都接近或者超出了投掷距离。这种*则适合给那些身边有现成的隐蔽物的防御者使用。
拉斐尔把这两种*的样品都摆到了史高治的面前，问史高治：“麦克唐纳先生，您要不要试一试？”
史高治想了想，说：“算了吧。让黑水的人试试就行了。”
于是拉斐尔带着史高治进到一个远离实验场的安全掩体里，然后，一个黑水的雇佣兵娴熟的将这两枚*先后都投了出去。两枚*都成功爆炸了。
“嗯，不错，很好！”史高治很高兴，他甚至承诺，要给他们发点小奖金。
“麦克唐纳先生，我还有一个新的创意。”拉斐尔看史高治很高兴，就趁机向史高治谈起了他的新创意。
对于能给公司带来收益的创意，史高治一向是很支持的。说以史高治停下脚步，对拉斐尔说：“说说看？”
“我们可以把预制破片做成一个套子，需要防御的时候，把它套在进攻型*上面，进攻型*就变成防御型*了；需要进攻的时候，把它取下来，防御型*就又变回进攻型*了。”拉斐尔很得意的说。
看着拉斐尔一脸高兴的样子，史高治很不愿意打击他的热情。但是有些事情，是必须教会他的，要不然，搞得不好，他就会像这样把才华用到不正确的地方去了。于是史高治想了想，对拉斐尔这样说：
“拉斐尔，你这个设计分有想象力，也完全可行。但是，你要注意这样的一点。那就是，我们的任何创新，归根到底的目的都是为了能把更多的商品卖给用户。你想想，如果没有采用这种新创意，用户为了进攻作战，他需要买一批进攻型的*，为了防御作战，他又需要买一批防御型的*。这样一来，他们就需要从我们这里购买至少两批*。而如果用了牛的创意，他们买一批*就够了。这样一来，它们的采购量就会下降。而这也就意味着我们赚到的钱会减少。所以，拉斐尔，现在您明白你的这个创意的问题了吗？一个研发人员，不仅仅要想到怎样把东西做得更好，也要想到如何应对市场。我希望你以后再做研究的时候，不要把市场的反应给忘了。只要你能做到这一点，你今后会大有钱途的。”
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在离开第51区的船上，史高治对跟在身边的律师罗麦斯说：“马上去把拉斐尔的这个想法申请个专利。”
“哦，他的想法不是……”
“等到市场上出现了其他企业的*之后，他的想法就是制胜的法宝。”史高治说。
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