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第154章 卖力气 开会员
陈一鸣敲着白板上最内层的小圆说道，“有了第一批种子用户，我们就取得了第一轮观众反溃
反馈在哪里呢？蚕豆，微博，企鹅群，贴吧，B乎，视频网站，总而言之，不管评价是好是坏，都是在网上。
我们在网上获取了第一批种子用户，他们的反馈所及，自然也同样是在网上。
也许会有个别观众会在线下交际圈扩散对电影的观感，但也仅限于家人、同学等小圈子，影响并不会很大。”
陈一鸣指向内圆之外的第二个圆，“一部电影只靠网络观众是吃不饱的，2季度统计，我国网民数量不到4亿，占总人口的比例还不到三成。
所以接下来的第二轮循环，我们要从线上走向线下，让大部分不关注互联网的普通人，知道近期有一部名为《1951》的电影正在上映。
这不是依靠广告轰炸就可以奏效的，其底层逻辑是短时间内的高频次信息接触。
一个没有固定观影习惯的普通人，除去机缘巧合，想把他拉入电影院是非常困难的。
我们能做的，只有让他在日常生活中不停地见到、听到《1951》，寄希望于某一次的有效触达，触动他脑海的某根琴弦，最终促成一次成功的观影。
所以这才是我们进行高强度路演的真正目的，我们要跟每一个路演成员讲清楚这层道理。
路演不是为了走流程打卡，而是为了把大荧幕上的虚拟形象，与影厅里及影院外的本地居民原本疏远的心理距离尽可能地拉近。
在公交站牌上看到一张《1951》的宣传海报，与在本地电视节目中见到海报上的段一宁，或是在家人嘴里听到跟段一宁的面对面接触，个人感受是截然不同的。
同样的，第一次循环中的线上种子用户，也只有在我们进一步把用户圈层扩大到线下，扩大到他们所在的城市时，其对各自线下社交圈的口碑扩散，才能有实质性的发挥。
由此引发的行动力度，自然也会大相径庭。
所以大壮，老唐，路演前后当地影院的数据追踪，一定要做细做扎实，同时分类留档保存，不止是此次《1951》宣发，对于铂爵今后的电影发行，同样作用巨大。”
马云腾听到这里明显兴奋起来，陈一鸣的讲述，给他打开了一扇新世界的大门。
在此之前，宣发和路演对他来说，就是例行公事的按部就班，大家都这么做，他也就跟着照做，至于这么做为什么有用，有多大用，其实他并没有一个比较清晰的认知。
陈一鸣的分析，让他一下子明白，从宣发到售票，中间有着一条看不见的鸿沟，有多少观众能够跃过鸿沟踏进影院，业内从未有过一个定量的估计。
至于以往的电影票房成绩还过得去，大概要归功于华国的地广人丰，毕竟只要基数够大，比例再低绝对数字也小不了多少。
他像课堂里的学生一样举手问道，“一鸣，是不是做到这一步，《1951》就可以票房爆炸了？”
陈一鸣点头又摇头，“那要看你如何定义这个爆炸，是像《三国上-官渡》那种大卖级，或是《有话躺着说》那种现象级，还是《冰海沉船》那种国民级。
现在想要打破《冰海沉船》的票房纪录其实并不难，因为1998年的电影票才5块、10块，现在则是30块，全国的影院数、银幕数更是翻了好几倍。
但是想要达到《冰海沉船》的国民度，达到当年那种万人空巷的社会影响力，就不是一件容易的事情了。”
陈一鸣指着最外层的那个圆说道，“这就是最理想化的国民级，电影品质过硬，档期安排合适，舆论热度集中，以及，没有遇到大的社会变动。
如果《1951》在每一个路演过的城市都能引发社会热议，那么这种热度经过本地媒体的传播，会再度反馈到网上，形成第三轮循环。
这一轮循环所引发的口碑扩散，将是多点开花的指数级，其效果直观一点来说，就是某人在生活中总能遇到谈论《1951》的人，或者说《1951》本身就是一个讨论度极高的热门话题。
此时会有多少人因为《1951》踏足许久未进的电影院，有多少人会反复购票二刷三刷四刷，就很难评估了。
其实也没必要评估了，那时候票房有多高全看时运，除非突然主创暴雷。”
这次又是唐肖牛提问，“一鸣，你还是没有具体解释，从上到下的路演，和同心外扩的路演，有什么区别，具体又该如何执行。”
陈一鸣笑道，“路演就是路演，能有什么区别？执行上不还是老三样，跑影院、上节目、约采访么。
问题在于这个过程很累很枯燥，... -->>
第154章 卖力气 开会员
陈一鸣敲着白板上最内层的小圆说道，“有了第一批种子用户，我们就取得了第一轮观众反溃
反馈在哪里呢？蚕豆，微博，企鹅群，贴吧，B乎，视频网站，总而言之，不管评价是好是坏，都是在网上。
我们在网上获取了第一批种子用户，他们的反馈所及，自然也同样是在网上。
也许会有个别观众会在线下交际圈扩散对电影的观感，但也仅限于家人、同学等小圈子，影响并不会很大。”
陈一鸣指向内圆之外的第二个圆，“一部电影只靠网络观众是吃不饱的，2季度统计，我国网民数量不到4亿，占总人口的比例还不到三成。
所以接下来的第二轮循环，我们要从线上走向线下，让大部分不关注互联网的普通人，知道近期有一部名为《1951》的电影正在上映。
这不是依靠广告轰炸就可以奏效的，其底层逻辑是短时间内的高频次信息接触。
一个没有固定观影习惯的普通人，除去机缘巧合，想把他拉入电影院是非常困难的。
我们能做的，只有让他在日常生活中不停地见到、听到《1951》，寄希望于某一次的有效触达，触动他脑海的某根琴弦，最终促成一次成功的观影。
所以这才是我们进行高强度路演的真正目的，我们要跟每一个路演成员讲清楚这层道理。
路演不是为了走流程打卡，而是为了把大荧幕上的虚拟形象，与影厅里及影院外的本地居民原本疏远的心理距离尽可能地拉近。
在公交站牌上看到一张《1951》的宣传海报，与在本地电视节目中见到海报上的段一宁，或是在家人嘴里听到跟段一宁的面对面接触，个人感受是截然不同的。
同样的，第一次循环中的线上种子用户，也只有在我们进一步把用户圈层扩大到线下，扩大到他们所在的城市时，其对各自线下社交圈的口碑扩散，才能有实质性的发挥。
由此引发的行动力度，自然也会大相径庭。
所以大壮，老唐，路演前后当地影院的数据追踪，一定要做细做扎实，同时分类留档保存，不止是此次《1951》宣发，对于铂爵今后的电影发行，同样作用巨大。”
马云腾听到这里明显兴奋起来，陈一鸣的讲述，给他打开了一扇新世界的大门。
在此之前，宣发和路演对他来说，就是例行公事的按部就班，大家都这么做，他也就跟着照做，至于这么做为什么有用，有多大用，其实他并没有一个比较清晰的认知。
陈一鸣的分析，让他一下子明白，从宣发到售票，中间有着一条看不见的鸿沟，有多少观众能够跃过鸿沟踏进影院，业内从未有过一个定量的估计。
至于以往的电影票房成绩还过得去，大概要归功于华国的地广人丰，毕竟只要基数够大，比例再低绝对数字也小不了多少。
他像课堂里的学生一样举手问道，“一鸣，是不是做到这一步，《1951》就可以票房爆炸了？”
陈一鸣点头又摇头，“那要看你如何定义这个爆炸，是像《三国上-官渡》那种大卖级，或是《有话躺着说》那种现象级，还是《冰海沉船》那种国民级。
现在想要打破《冰海沉船》的票房纪录其实并不难，因为1998年的电影票才5块、10块，现在则是30块，全国的影院数、银幕数更是翻了好几倍。
但是想要达到《冰海沉船》的国民度，达到当年那种万人空巷的社会影响力，就不是一件容易的事情了。”
陈一鸣指着最外层的那个圆说道，“这就是最理想化的国民级，电影品质过硬，档期安排合适，舆论热度集中，以及，没有遇到大的社会变动。
如果《1951》在每一个路演过的城市都能引发社会热议，那么这种热度经过本地媒体的传播，会再度反馈到网上，形成第三轮循环。
这一轮循环所引发的口碑扩散，将是多点开花的指数级，其效果直观一点来说，就是某人在生活中总能遇到谈论《1951》的人，或者说《1951》本身就是一个讨论度极高的热门话题。
此时会有多少人因为《1951》踏足许久未进的电影院，有多少人会反复购票二刷三刷四刷，就很难评估了。
其实也没必要评估了，那时候票房有多高全看时运，除非突然主创暴雷。”
这次又是唐肖牛提问，“一鸣，你还是没有具体解释，从上到下的路演，和同心外扩的路演，有什么区别，具体又该如何执行。”
陈一鸣笑道，“路演就是路演，能有什么区别？执行上不还是老三样，跑影院、上节目、约采访么。
问题在于这个过程很累很枯燥，... -->>
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