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顶点小说网 www.23wx.cx,胜者为王,重活2009无错无删减全文免费阅读!

本运作,本质上和奶茶店扩张有什么区别?

    无非奶茶店卖设备卖的更贵而已。

    唯一在努力的京东,又受制于主营业务限制,随着电商销售规模不断扩大。

    有限的资金,必须优先保障供应体系建设,根本没有余力让京东物流对外扩张。

    等到18年彻底站稳脚跟,回过头来扶持京东物流和顺丰竞争时,最佳风口已经过去,花再多钱都难以跟上竞争对手发展速度。      不过谁让李泽华来了呢。

    蜂鸟横空出世,随着快递业务的发展,营收规模开始迅猛增长。

    又不用承担仓储物流基地建设,和车辆等重资产投入,后续随着揽收配送量增加,盈利根本没处花。

    他早就盘算好,快递公司不做的,他来做,不就是买货运飞机嘛。

    等二维码推广开,马上着手安排升级改进系统,一步步提升服务质量。

    总之顺丰不合作,有的是企业肯合作,今后的快递中高端市场,必然有蜂鸟的一席之地。

    留给顺丰的时间,不多了……

    下午拉上淡马锡两位大佬,一起登门拜访,第一次见到王蔚时。

    他仍旧是这个态度,不卑不吭,冷静应对。

    因为一家企业未来发展的方向,都是有迹可循的。

    王蔚同样明白这个道理,所以对蜂鸟一开始抱有很大敌意,对其伸出的橄榄枝不闻不问。

    随着拼夕夕电子商务的深入布局,越来越多的工厂开始合作,顺丰才被迫寻求合作。

    事情摆在这,顺丰不参与,就只能坐视对手一点点强大起来。

    做生意不就是这样吗?

    同行竞争,我可以少赚,但你不能不亏。

    反过来一样。

    原本王蔚打算凭借顺丰的渠道,资金优势尽可能压迫青云让步。

    但看到淡马锡高层与李泽华一同到来时,他那一瞬间的错愕,被众人尽收眼底。

    一阵应付式的商业互吹过后。

    谁都没急着进入正题。

    王蔚甚至有意忽略李泽华这位正主,转而和淡马锡郑伟宏聊天,似乎想弄明白淡马锡跟过来的真实意图。

    “怎么,失望了?”

    李泽华不在乎,找个参观别墅的借口走到阳台,欣赏周围美景。

    寸土寸金的地方,有自己的花园泳池,确实羡慕。

    林文辉不知什么时候走到身旁,戏谑的打趣一句。

    他笑着随意回应道:“没有希望,哪来的失望?

    倒是挺羡慕他们,价值上亿的别墅,说买就买,简直不把钱当钱埃”

    丝毫不记得给汪韬打赌,准备送后者一栋万尺豪宅的事情。

    林文辉哑然,很快反应过来,“你是说合作的事情,希望不大?”

    “合作是迟早的事情,但上赶着求来做的不是好买卖。

    顺丰,再看看吧。”

    说着往屋里看一眼,正好王蔚的眼神飘过来,就笑着回应一下。

    “你说他在和郑总聊什么?”

    林文辉耸耸肩:“这我哪知道?

    顺丰打算和淡马锡合作也说不定呢?”

    又开着玩笑,“说起来还要感谢你提供机会,多少人想和顺丰王见一面都难。”

    这里也没提王蔚的名字了,似乎都被李泽华所影响,他身边人都开始用顺丰王称呼这位快递巨头。

    “口头表扬可不算数。”

    李泽华对画大饼敬谢不敏,“外面有人开出一千万美元,只求和顺丰王达成合作。

    万一你们成功了,是不是也该多少给我意思意思?”

    林文辉愣住,“你不反对?”

    “有什么可反对的,你们能入股顺丰,我做梦都欢迎。

    入股就有影响力,这为接下来快递业务的合作打开大门,大好事埃”

    说着补充一句道,“只要不损害青云集团的利益即可。”

    “说了好像没说一样。”

    林文辉瘪瘪嘴,“项庄舞剑,意在沛公。

    顺丰王肯松口,那肯定是为拼夕夕和蜂鸟来的,宴无好宴埃”

    “所以我才把你们带上,三角关系最稳固,有淡马锡做中间人,咱们这位顺丰王,不至于太不给面子吧?1

    这次突然宴请,确实打了他一个措手不及。

    拼夕夕的预期收益还需要时间转化,再完美的商业计划,也要落地才能发挥影响力。

    顺丰挑了这么个时间点谈合作,整的上不上,下不下,确实让人难受。

    接受吧?不太可能。

    顺丰的胃口很大,哪怕按现有估值互相持股,青云都是血亏。

    但不合作,硬邦邦拒绝,又怕将来不好见面。

    中间再出点意外,如淘淘菜鸟发动进攻,顺丰的态度很重要,因为三通一达暂时还要靠淘淘吃饭。

    好在,有淡马锡在前面暂时顶着。

    正聊着天打发时间,就见王蔚和郑伟宏一起出来。

    郑伟宏首先打破沉默,“李总怎么在外面呆着,王总今天请的主客是你哦。”

    “乡下人没见过世面,第一次见到这么豪华的别墅,难免有些失态放不开手脚。”

    李泽华选择暂时退让,用自谦表明态度,“看二位相谈甚欢,不好打扰,实在抱歉。”

    顺丰王略微思索,秒懂。

    心里冷笑道,就你还放不开手脚,叫你吃个饭,都拉来帮手打擂台,还有什么不敢的?

    也没当回事,顺丰的体量摆在这,蜂鸟要突围,迟早有一天要登门拜访。

    可惜拼夕夕,看样子暂时无缘染指。

    不知道自己照猫画虎,能不能弄个类似的电商平台。

    心里想,嘴上说的却完全相反,“李总何必自谦,你名下的公司一家比一家发展的好。

    我和郑总刚才还在里面聊到,真羡慕淡马锡,慧眼如珠入股了几家好企业埃”

    “侥幸做了微不足道的事情。”

    李泽华一边看郑伟宏的反应,一边客套道:“全靠郑总,林总帮衬,没有淡马锡的支持,我也走不到今天。”

    “哪里哪里……”

    又一番小心试探后,顺丰王渐渐没了耐心,所有盘算都被淡马锡突然造访打乱。

    刚才和郑伟宏谈起拼夕夕时,对方竟打起了顺丰控股股份的主意,这让他分外警惕。

    连带着对拼夕夕,蜂鸟的兴趣大减,左右不过是两家,还没彻底发展起来的公司。

    不值得花太多代价收购或控股。

    电子商务平台,不就是有手就行么,他能弄,顺丰照样可以。

    至于蜂鸟网络,他不稀罕,如果有需要,凭借顺丰直营几万直属员工,分分钟可以复制一个。

    没利益驱动而已,弄快递平台,对顺丰好处不大,平白肥了其它竞争对手,这种严重资敌的事情他才不干。

    可弄个成规模的电子商务平台,哪怕是顺丰,也需要大量时间。

    而拼夕夕和各大厂商签约的运输合同,整车运输业务,也是顺丰内部讨论的未来发展方向之一。

    听明白顺丰王的意思,李泽华也知道他的潜台词是什么,就笑道:“顺丰想要合作,我们当然是敞开大门欢迎。

    不过也请王总体谅,青云集团毕竟是一家综合性公司,蜂鸟快递,和各家快递公司保持良好合作关系。

    拼夕夕作为青云旗下的子公司,必须优先保证合作伙伴的利益,所以能拿出来的整车物流订单并不多。”

    王蔚知道是这么个结果,仍旧不嫌弃,有总比没有好。

    双方又就具体的合作细节充分交流意见。

    其实没什么好聊的。

    王蔚的算盘没得到满足,还想以势压人,争取从青云手里抢夺一部分电商股份呢。

    结果淡马锡中途加入,根本没给他机会。

    郑伟宏的意思很明确,想要拼夕夕股份乃至于控股权,可以啊,他们可以帮忙。

    只要顺丰王愿意让出顺丰的部分股权即可。

    淡马锡的逻辑很简单,青云集团目前没钱,顺丰有钱,而顺丰手里又有蜂鸟快递最想要的市场资源。

    那就等价交换呗,顺丰入股拼夕夕,淡马锡反过来入股顺丰,再把李泽华拉进来,三方利益捆绑一致,左手倒右手的事而已。

    王蔚疯了才会答应,这会绝口不提互相持股的事情,准备先合作试试看。

    李泽华也不拒绝,三通一达还有很多地区没有直营网点,邮政暂时靠不上,有顺丰帮忙也行。

    总之点对点的整车业务,顺丰可以拿,但到目的地以后的市内配送,那就不好意思了,蜂鸟要终端服务业务。

    王蔚也是拿得起放得下的人物,县城乡镇配送揽收业务,顺丰也无法完全覆盖。

    就这样,抛开那些不切实际的幻想,双方的合作基础终于出现。(本章完)

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