第205章 拓展与冒进 (1/2)
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第205章 拓展与冒进
韩易在董事局会议里提出的第一个战略构想,并没有让房间里的任何人感到惊讶。
瀚资本在音乐领域既大胆又精密的布局,也许楼下的大部分初级合伙人和助理经纪人未曾听闻,但坐在这间会议室里的董事们,却是了如指掌。
随便举一个简单的例子,UTA上个季度签约的音乐类客户里,63%都来自新成立的瀚音乐集团。
联合艺人经纪公司内外,韩易已经为自己竖立起了一个极为明确的公众形象——一位热衷于音乐产业投资的华裔亿万富豪。
因此,UTA董事会的所有人,早已料到韩易会在季度会议上提议,使用他注入公司的1.9亿美元投资来进行音乐领域的扩张。
问题是,花多少、什么时候花、花在谁身上。
在韩易开口之前,董事会的成员们,各自在心中都有一个答案。
是砸钱猛攻某位音乐巨星,拉高UTA音乐领域的天花板,还是收购一家专门经营音乐类人才的经纪公司,拓宽拓深UTA的客户池,又或者是……直接引导UTA进入一个新的领域,收购唱片公司也好,收购线下演出公司也好,开展经纪之外的附属音乐业务,实现多元化发展。
今天,韩易揭开了谜底。
他选择了最稳妥的打法。
收购与联合艺人经纪公司本来就有紧密合作,并且在过去一两年时间里,越走越近的Circle Talent Agency。
这家精品店式的演艺经纪公司,由凯文-金布尔和史蒂夫-戈登于1998年创办。九十年代末期,两位音乐行业的菜鸟还是在费城举办Drum & Bass派对的袖珍主办方,直到一位DJ,Dieselboy,拜托他帮忙策划一轮巡演,这才误打误撞地进入音乐经纪这个行当。
很快,两人就积攒起了75位艺人的独家名单,并在东海岸打响了CTA的名号。
从电子音乐起家的Circle Talent Agency,天生就流淌着电子的血液,时至今日,他们的客户名单几乎100%是由电子音乐制作人和著名DJ构成。Kaskade、Carnage、Excision,当然还有韩易最看好的两位明日之星,Marshmello,与Illenium。
40位员工,200个艺人,去年,Circle Talent Agency接下了令人无比惊讶的——12000份演出合同。今年的EDC,总共有78位来自CTA的艺人参与,占音乐节嘉宾总数的35%,比任何一家经纪公司都要多得多。
简而言之,现在的CTA,已经至少站在了北美电子音乐界的第一梯队。
不过,由于人员与规模方面的限制,Circle真正能够独立操作的,其实也就是夜店、仓库派对和电子音乐节方面的业务,至于音乐商务、现场演出营销或者数字营销的工作,还得依靠四大演艺经纪公司的深广人脉。
而恰巧,与CTA关系最好的那颗大树,就是UTA。过去的数年时间里,UTA与CTA展开了全方位的合作,特别是The Agency Group被UTA收购,尼尔-沃诺克出任UTA音乐部门主管之后,双方的关系更显亲密。事实上,The Agency Group的前高管JJ-卡西尔和特洛伊-拉斯克,目前就在CTA担任现场演出部门的副总裁。
两边音乐部门的中高层都是同一套班子,沟通起来自然更加容易。
“我已经参与过一次这样的董事局会议,它给了我很多的启发与惊喜,其中一个惊喜是,我发现在联合艺人经纪公司,每一位董事会成员都可以畅所欲言,为这家伟大的经纪公司未来的发展建言献策。所以,我想在这里感谢各位,特别是伯库斯主席和齐默总裁,给我这个机会。感谢你们,今天给我时间来讨论一项关键的战略决策。这一决策,有可能塑造UTA未来几年的发展轨迹。”
准备充分的韩易,开场白可以用滴水不漏来形容,不管二者态度如何,先感谢吉姆-伯库斯和杰瑞米-齐默提供的所谓“畅所欲言”的平台,堵住他们的嘴巴,至少让自己完成接下来的陈述。
“我认为这次收购,可以重新定位我们在演艺经纪领域的地位,为我们建立起相对于两位强大的竞争对手——WME和CAA——的独特优势。”
“正如我们都知道的那样,娱乐行业正在迅速变化。流媒体平台、全球互联以及数字时代已经不可逆转地改变了现场娱乐的面貌。今天,传统渠道和主流市场不再是唯一的选择。演出市场上,出现了各种活力十足的细分类别,其中充满了快速增长的机会。”
“这就是我看好Circle Talent Agency的原因。”
“尽管Circle Talent Agency在规模上比UTA小,但它在一个增长最快和最具影响力的领域:电子音乐中,已经建立了强大而显著的存在。让我们考虑几个关键点……”
“第一,音乐经纪领域未开发的板块,虽然主流音乐,或者说流行音乐一直是我们业务的核心,但不能忽视电子和嘻哈音乐的全球崛起。这两种风格都显示出了令人印象深刻的韧性和适应性。它们的数字营销和推广手段,与现代消费习惯完美契合。跨越国境的吸引力,能够在显著降低艺术交流障碍的情况下,把我们带到更多新兴市场去。因为……别忘了,电子音乐是一种,不需要语言就能理解的全球化艺术。任何人,只要有舞蹈的欲望,就是我们的潜在消费者。”
“第二,通过收购Circle Talent Agency,我们不仅能够获得他们的客户名单和人才资源,还能获得他们在电子音乐领域的深厚关系、网络和专业知识。这不仅仅是关于扩大我们的阵容;这是关于为UTA注入电子音乐的DNA。”
“第三,这给了我们一个,挑战WME与CAA音乐领域霸权的全新方法。如果要在流行音乐市场硬碰硬,我们得花多少钱才能拿下阿黛尔或者泰勒-斯威夫特?这些已经每年能进账上亿美元的巨星,又有什么理由要改换门庭呢?既然我们没办法在传统领域迅速拉近差距,那么完全可以换一种思路。通过投资小众市场,我们可以开辟自己的独特领地,并成为这些风格的艺术家与人才的首选机构。这一举措将使我们领先于时代,预测行业转变,先潮流而动,而不仅仅是对其做出反应。”
“第四,收购CTA,在我看来,同样在经济上有相当程度的可行性。这次收购的投资回报不仅仅是关于短期内的即时利润,而是一场长期游戏。我们两家公司之间的协同效应,可能会推动一些音乐节、品牌活动和与这些风格息息相关的各类平台的关系发展。换句话说,我们将能为UTA吸引一大批曾经无法接触到的合作伙伴。我相信,UTA能够给他们提供更加完善的经纪业务服务,不光是在艺人端,也在数字营销端和商务端。”
“最后,收购CTA对我们UTA的品牌价值也大有裨益。当我们进入这些快速发展的音乐领域时,我们就是在向行业发出一个明确的信息:UTA是具有进取性的,适应性的,始终领先一步的创意企业。我们不仅仅是在演艺经纪行业内竞争,我们想要做的,是引领整个行业的发展。”
“总之,女士们先生们,这次收购不仅仅是一个交易。这是一次UTA对自身未来战略意图的强有力的声明。通过将Circle Talent Agency纳入我们的行列,我们不仅将加强我们在行业中的地位,而且会开创一个其他人都希望追随的先河。”
“感谢你的深入介绍,易。”
吉姆-伯库斯左手指腹摩挲着右手手背,沉吟片刻,率先开口。
“我相信,利用这些细分市场,以及Circle Talent Agency这种专注于细分市场的经纪机构,应该会是有效帮助UTA增长并实现多元化的策略性举措。我完全支持我们……进一步探讨这个机会,确保UTA始终处于娱乐行业的前沿。”
按理说,作为董事会主席的吉姆-伯库斯,不应该首先发声支持韩易的建议,而应该是经过董事会其他成员的讨论,形成一致意见后,再盖棺定论。但伯库斯需要寻求韩易的态度转变与最终的支持,毕竟1.9亿美元已经到账,如何利用这笔钱进行投资,在哪些领域投资,都是需要机构股东点头支持才能顺利推进的事情。
韩易想要让UTA从1.9亿美元里拨出一点,直接吃下Circle,并不是什么过分的要求。其一,Circle Talent Agency的估值不高,哪怕按照一年12000份演出协议,每位艺人2万美元演出费的平均价格来计算,演出方面的总营收也就是2400万美元罢了。演出收入,本来就占了CTA总收入的超过90%。就算以UTA的EBIDTA利润率来计算,每年利润600万美元,哪怕整体收购,再溢价一点,四千万美元也足以从凯文-金布尔和史蒂夫-戈登手中拿下100%的股权。
花掉4000万美元,确实能增强UTA在音乐版块的经纪势力,还能剩下1.5亿美元。
用旗帜鲜明的态度来换取韩易对吉姆-伯库斯和他嫡系提出的其他扩张提案,怎么算都是赚的。
“我完全同意吉姆的观点。”
吉姆-伯库斯最忠实的得力干将杰伊-苏斯连忙给老大搭好戏台。
“韩先生,你的提议确实非常有洞察力。我们需要细致地探讨这个机会,确保为UTA带来最佳的收益,也确保每个业务板块的团队都在同一阵线上,共同推进UTA的前进方向。”
“是的,我们没有时间浪费,在……沃诺克先生就任以前,UTA的音乐业务线表现如何,有目共睹。”彼得-贝内德克放在公司里的那枚棋子大卫-克莱默接过杰伊-苏斯的话头,字字不提后者,却字字都在反驳后者。
“这是一个我们不能错过的机会,我认为……负责M&A的团队应该立即行动。各位,我们需要更多的决策力和行动,而不仅仅是同意而已。”
“冗长的程序,是我们在很多新兴领域逐步落后……甚至落后于像CTA这种精品店的根源,要像韩先生说的那样,做到有进取性、适... -->>
第205章 拓展与冒进
韩易在董事局会议里提出的第一个战略构想,并没有让房间里的任何人感到惊讶。
瀚资本在音乐领域既大胆又精密的布局,也许楼下的大部分初级合伙人和助理经纪人未曾听闻,但坐在这间会议室里的董事们,却是了如指掌。
随便举一个简单的例子,UTA上个季度签约的音乐类客户里,63%都来自新成立的瀚音乐集团。
联合艺人经纪公司内外,韩易已经为自己竖立起了一个极为明确的公众形象——一位热衷于音乐产业投资的华裔亿万富豪。
因此,UTA董事会的所有人,早已料到韩易会在季度会议上提议,使用他注入公司的1.9亿美元投资来进行音乐领域的扩张。
问题是,花多少、什么时候花、花在谁身上。
在韩易开口之前,董事会的成员们,各自在心中都有一个答案。
是砸钱猛攻某位音乐巨星,拉高UTA音乐领域的天花板,还是收购一家专门经营音乐类人才的经纪公司,拓宽拓深UTA的客户池,又或者是……直接引导UTA进入一个新的领域,收购唱片公司也好,收购线下演出公司也好,开展经纪之外的附属音乐业务,实现多元化发展。
今天,韩易揭开了谜底。
他选择了最稳妥的打法。
收购与联合艺人经纪公司本来就有紧密合作,并且在过去一两年时间里,越走越近的Circle Talent Agency。
这家精品店式的演艺经纪公司,由凯文-金布尔和史蒂夫-戈登于1998年创办。九十年代末期,两位音乐行业的菜鸟还是在费城举办Drum & Bass派对的袖珍主办方,直到一位DJ,Dieselboy,拜托他帮忙策划一轮巡演,这才误打误撞地进入音乐经纪这个行当。
很快,两人就积攒起了75位艺人的独家名单,并在东海岸打响了CTA的名号。
从电子音乐起家的Circle Talent Agency,天生就流淌着电子的血液,时至今日,他们的客户名单几乎100%是由电子音乐制作人和著名DJ构成。Kaskade、Carnage、Excision,当然还有韩易最看好的两位明日之星,Marshmello,与Illenium。
40位员工,200个艺人,去年,Circle Talent Agency接下了令人无比惊讶的——12000份演出合同。今年的EDC,总共有78位来自CTA的艺人参与,占音乐节嘉宾总数的35%,比任何一家经纪公司都要多得多。
简而言之,现在的CTA,已经至少站在了北美电子音乐界的第一梯队。
不过,由于人员与规模方面的限制,Circle真正能够独立操作的,其实也就是夜店、仓库派对和电子音乐节方面的业务,至于音乐商务、现场演出营销或者数字营销的工作,还得依靠四大演艺经纪公司的深广人脉。
而恰巧,与CTA关系最好的那颗大树,就是UTA。过去的数年时间里,UTA与CTA展开了全方位的合作,特别是The Agency Group被UTA收购,尼尔-沃诺克出任UTA音乐部门主管之后,双方的关系更显亲密。事实上,The Agency Group的前高管JJ-卡西尔和特洛伊-拉斯克,目前就在CTA担任现场演出部门的副总裁。
两边音乐部门的中高层都是同一套班子,沟通起来自然更加容易。
“我已经参与过一次这样的董事局会议,它给了我很多的启发与惊喜,其中一个惊喜是,我发现在联合艺人经纪公司,每一位董事会成员都可以畅所欲言,为这家伟大的经纪公司未来的发展建言献策。所以,我想在这里感谢各位,特别是伯库斯主席和齐默总裁,给我这个机会。感谢你们,今天给我时间来讨论一项关键的战略决策。这一决策,有可能塑造UTA未来几年的发展轨迹。”
准备充分的韩易,开场白可以用滴水不漏来形容,不管二者态度如何,先感谢吉姆-伯库斯和杰瑞米-齐默提供的所谓“畅所欲言”的平台,堵住他们的嘴巴,至少让自己完成接下来的陈述。
“我认为这次收购,可以重新定位我们在演艺经纪领域的地位,为我们建立起相对于两位强大的竞争对手——WME和CAA——的独特优势。”
“正如我们都知道的那样,娱乐行业正在迅速变化。流媒体平台、全球互联以及数字时代已经不可逆转地改变了现场娱乐的面貌。今天,传统渠道和主流市场不再是唯一的选择。演出市场上,出现了各种活力十足的细分类别,其中充满了快速增长的机会。”
“这就是我看好Circle Talent Agency的原因。”
“尽管Circle Talent Agency在规模上比UTA小,但它在一个增长最快和最具影响力的领域:电子音乐中,已经建立了强大而显著的存在。让我们考虑几个关键点……”
“第一,音乐经纪领域未开发的板块,虽然主流音乐,或者说流行音乐一直是我们业务的核心,但不能忽视电子和嘻哈音乐的全球崛起。这两种风格都显示出了令人印象深刻的韧性和适应性。它们的数字营销和推广手段,与现代消费习惯完美契合。跨越国境的吸引力,能够在显著降低艺术交流障碍的情况下,把我们带到更多新兴市场去。因为……别忘了,电子音乐是一种,不需要语言就能理解的全球化艺术。任何人,只要有舞蹈的欲望,就是我们的潜在消费者。”
“第二,通过收购Circle Talent Agency,我们不仅能够获得他们的客户名单和人才资源,还能获得他们在电子音乐领域的深厚关系、网络和专业知识。这不仅仅是关于扩大我们的阵容;这是关于为UTA注入电子音乐的DNA。”
“第三,这给了我们一个,挑战WME与CAA音乐领域霸权的全新方法。如果要在流行音乐市场硬碰硬,我们得花多少钱才能拿下阿黛尔或者泰勒-斯威夫特?这些已经每年能进账上亿美元的巨星,又有什么理由要改换门庭呢?既然我们没办法在传统领域迅速拉近差距,那么完全可以换一种思路。通过投资小众市场,我们可以开辟自己的独特领地,并成为这些风格的艺术家与人才的首选机构。这一举措将使我们领先于时代,预测行业转变,先潮流而动,而不仅仅是对其做出反应。”
“第四,收购CTA,在我看来,同样在经济上有相当程度的可行性。这次收购的投资回报不仅仅是关于短期内的即时利润,而是一场长期游戏。我们两家公司之间的协同效应,可能会推动一些音乐节、品牌活动和与这些风格息息相关的各类平台的关系发展。换句话说,我们将能为UTA吸引一大批曾经无法接触到的合作伙伴。我相信,UTA能够给他们提供更加完善的经纪业务服务,不光是在艺人端,也在数字营销端和商务端。”
“最后,收购CTA对我们UTA的品牌价值也大有裨益。当我们进入这些快速发展的音乐领域时,我们就是在向行业发出一个明确的信息:UTA是具有进取性的,适应性的,始终领先一步的创意企业。我们不仅仅是在演艺经纪行业内竞争,我们想要做的,是引领整个行业的发展。”
“总之,女士们先生们,这次收购不仅仅是一个交易。这是一次UTA对自身未来战略意图的强有力的声明。通过将Circle Talent Agency纳入我们的行列,我们不仅将加强我们在行业中的地位,而且会开创一个其他人都希望追随的先河。”
“感谢你的深入介绍,易。”
吉姆-伯库斯左手指腹摩挲着右手手背,沉吟片刻,率先开口。
“我相信,利用这些细分市场,以及Circle Talent Agency这种专注于细分市场的经纪机构,应该会是有效帮助UTA增长并实现多元化的策略性举措。我完全支持我们……进一步探讨这个机会,确保UTA始终处于娱乐行业的前沿。”
按理说,作为董事会主席的吉姆-伯库斯,不应该首先发声支持韩易的建议,而应该是经过董事会其他成员的讨论,形成一致意见后,再盖棺定论。但伯库斯需要寻求韩易的态度转变与最终的支持,毕竟1.9亿美元已经到账,如何利用这笔钱进行投资,在哪些领域投资,都是需要机构股东点头支持才能顺利推进的事情。
韩易想要让UTA从1.9亿美元里拨出一点,直接吃下Circle,并不是什么过分的要求。其一,Circle Talent Agency的估值不高,哪怕按照一年12000份演出协议,每位艺人2万美元演出费的平均价格来计算,演出方面的总营收也就是2400万美元罢了。演出收入,本来就占了CTA总收入的超过90%。就算以UTA的EBIDTA利润率来计算,每年利润600万美元,哪怕整体收购,再溢价一点,四千万美元也足以从凯文-金布尔和史蒂夫-戈登手中拿下100%的股权。
花掉4000万美元,确实能增强UTA在音乐版块的经纪势力,还能剩下1.5亿美元。
用旗帜鲜明的态度来换取韩易对吉姆-伯库斯和他嫡系提出的其他扩张提案,怎么算都是赚的。
“我完全同意吉姆的观点。”
吉姆-伯库斯最忠实的得力干将杰伊-苏斯连忙给老大搭好戏台。
“韩先生,你的提议确实非常有洞察力。我们需要细致地探讨这个机会,确保为UTA带来最佳的收益,也确保每个业务板块的团队都在同一阵线上,共同推进UTA的前进方向。”
“是的,我们没有时间浪费,在……沃诺克先生就任以前,UTA的音乐业务线表现如何,有目共睹。”彼得-贝内德克放在公司里的那枚棋子大卫-克莱默接过杰伊-苏斯的话头,字字不提后者,却字字都在反驳后者。
“这是一个我们不能错过的机会,我认为……负责M&A的团队应该立即行动。各位,我们需要更多的决策力和行动,而不仅仅是同意而已。”
“冗长的程序,是我们在很多新兴领域逐步落后……甚至落后于像CTA这种精品店的根源,要像韩先生说的那样,做到有进取性、适... -->>
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