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第11章 回归现实
韩易的决定让布兰登大喜过望，老实说，他已经做好了今天空手而归的准备，因为斯特拉黛拉路864号已经是布兰登为这次导览准备的最后一套房产。没想到，就是在这最后一个目的地，一处在布兰登看来再微小不过的细节，征服了这位来自大通私人银行的豪客，促使他做出了开价的决定。
当然，并不是韩易成竹在胸，这栋别墅就自动归他所有。在美国，这种由地产经纪列出的房产，都要经过买卖双方几回合甚至十几回合的极限拉扯，才会最终定价成交。对于斯特拉黛拉路864号这类初始标价5500万的顶级豪宅来说更是如此，不需要瑞恩-奥康纳的提醒，上一世就热衷在YouTube上观看各类世界顶级豪宅介绍视频的韩易，对这其中的门道亦是略知一二。
挂价高企，是为了提高消费者的心理预期，让买家开出的offer高于卖家能接受的最低心理价位。通常来说，房屋的实际价值越低，挂牌价的上浮程度就越低。一行人看的第一栋别墅，贝弗利林荫道的9945号，市场挂牌价格为2580万美元，实际成交价预计能在2100-2150万美元之间。而第二栋要价1999万美元的安杰洛景观道10102号，估计就只能砍到1800万左右。当然，卖家的属性、急迫程度，以及在市场上挂牌的时间长短，都会影响到住宅最终的成交价。
而对于斯特拉黛拉路864号这种半亿以上，即使在贝莱尔也属于1%的限定臻品，水分就相对较大了。2014年10月9日，这处房产尚未完工时，布兰登-威廉姆斯信心十足地挂出了5500万美元的高价，每平方英尺足足3868美元。而2015年7月30日，864号以现房形式第一次开放参观时，价格直接下调了9.1%，来到4999.5万美元。2016年1月9日，又再下调了3%，也就是目前的挂牌价格，4850万美元。
半年时间降价700万美元，降出了帕萨迪纳一套同面积住宅的价格，下探空间还有多少，谁也说不清楚。
这就是美国顶豪市场的现状，价格没有定值，成交全看博弈。
最终，经过与房产顾问瑞恩-奥康纳的认真讨论后，韩易决定将自己的第一次报价定在3395万美元，挂牌价格的70%。
“感谢你的报价，韩先生。”布兰登收好由瑞恩填写完毕的纸质询价表，微笑着对二人点了点头，他自然不会在这个时候透露任何信息，“不过，这处房产目前还有四个已经报了价格的意向买家，我们可能需要数日的时间将您的价格通知给他们，并看看是否有竞争性的报价。”
“当然。”韩易握住布兰登伸来的手，“我们保持联系。”
离开斯特拉黛拉路，S350载着韩易再一次回到了奥加拉名车行，艾瑞卡和贾马尔已经完成了所有交易流程。
“韩先生，涉及到交易的文件都已审核通过，我们做了350万美元的借记卡预授权，最快明天就可以将具体款项打到奥加拉的账户上。”
“原来如此，非常感谢，贾马尔。”韩易向自己的商业关系顾问点头致意，他刚才还在奇怪为什么迟迟没有看到扣款的信息。随后，韩易将目光稍稍偏移一些，看向站在一旁，嘴里还轻声哼着小调的艾瑞卡。用盲肠也能猜出她好心情的来源，今天艾瑞卡赚到的佣金超过十万美元，即使扣掉税，也把她那辆地狱猫的钱满打满算地赚了回来。
“那我今天能开走一辆吗？”
“两辆都可以，韩先生。”艾瑞卡笑意盈盈地举起双手，朝韩易晃了晃，左右两只手各捏着一把钥匙，左手的钥匙是一个超轻碳纤维材质的黑色小壳子，表面是银色的迈凯伦标志，而右手的，则是那柄“都灵，2689”。
“你知道答案的，艾瑞卡。”韩易咧开嘴，笑着摇摇头。
“I sure do。”艾瑞卡将法拉利的复古车钥放在韩易掌心，“现在，带它去兜个风吧……另一辆车，需要我们提供配送服务吗？”
“也许可以在你们这里先寄存一会儿？”韩易想了想，一次性往公寓带两辆百万级跑车，这事儿未免也太刺激了，“如果能存放到新房交接的时候就太好了。”
“时间太久的话，也许会产生一点寄存费，但是没问题。幸好我们还没给它挪位置呢，我知道伱会想先试试250的。”艾瑞卡点头应下，比伯的拉法还在展厅里，韩易的P1自然也能放上一会儿。
“那就等我给它准备好了车库，再来接它。”韩易拉开已经停在街边的250 GT SWB的车门，朝艾瑞卡、贾马尔和瑞恩三人挥手，“今天辛苦了，伙计们。如果方便的话，我们可以这周五在Nobu一起吃个晚餐，作为我表达谢意的方式。”
“应该做的，老板。”瑞恩搂过贾马尔的肩膀，笑道，“没有特别说明的话，我就把它当成马里布那家Nobu了。”
“没问题，只要你能订到位置。”韩易笑一笑，不再作客气的谦辞，直接钻进了驾驶座。
他已经等不及要会会这辆重生版的传奇跑车。
尴尬的是，刚用钥匙扭开发动机，踩下第一脚油门，韩易就差点用力过猛把法拉利送到街沿上去。
只差几英寸，他就可以把车再送回奥加拉抢修了。
确实比翼虎猛一些哈。
轻咳一声，韩易扭过头，不去看憋得脸红的瑞恩和已经在捂嘴偷笑的艾瑞卡，调转车头，向东驶去。
经过几分钟的磨合，韩易逐渐掌握到驾驶这辆250 GT SWB的感觉，也慢慢适应了比之前低矮得多的视野。
后背被小牛皮的椅背完全包裹，掌心是圆润光滑的纳迪木。车窗外是黄昏与夜晚彼此交融的威尔谢大道，四十迈匀速行驶下，似有若无的引擎转动声响，成为了此刻音响里传出的小格佛-华盛顿与比尔-威瑟斯的名曲《Just the Two of Us》的完美和声。
此刻只有你和我，
只要尝试，总能把美梦变成现实。
只有你和我，
在天际筑造梦的城堡，
只有你和我。
路过LACMA著名的地标性装置艺术“都市之光”时，韩易甚至感觉自己正活在《风月俏佳人》的世界里。
只不过他不是理查-基尔。
身边也没有茱莉亚-罗伯茨。
但是不是可以跟电影里一样在街边……
算了，犯法的。
而且现在不都是用网站联系吗？
让我想想，网址是……
韩易很难忽略现实世界的干扰。一路上，这辆法拉利250 GT SWB可以称得上是洛杉矶的脏话收集器。
Holy shit、god damn、Jesus fucking Christ、what the actual fuck……
这些都是从窗外飘来的路人原声。
当然，还有七八次鸣笛致意，以及不计其数的停在他身边的司机，摇下车窗后喊出的那一句“我喜欢你的车”。
这一刻，韩易体会到了坎蒂丝-斯万内普尔或者凯特-厄普顿走在街上的感觉。
烦人吗？
有一点。
爽吗？
Hell yeah。
下班高峰期的威尔谢大道堵得惊人，刚开始韩易还可以把车速拉到四十迈，接近威尔顿剧院那个和南西部大道交汇的十字路口，他就被淹没在了如织的车流里。慢腾腾地向前挪动了二十分钟，右转进入南胡佛街，情况也没有半分好转。一脚刹车一脚油门，还没太习惯这种推背感的韩易差点吐在方向盘上。
今天发生的一切都太过梦幻，世... -->>
第11章 回归现实
韩易的决定让布兰登大喜过望，老实说，他已经做好了今天空手而归的准备，因为斯特拉黛拉路864号已经是布兰登为这次导览准备的最后一套房产。没想到，就是在这最后一个目的地，一处在布兰登看来再微小不过的细节，征服了这位来自大通私人银行的豪客，促使他做出了开价的决定。
当然，并不是韩易成竹在胸，这栋别墅就自动归他所有。在美国，这种由地产经纪列出的房产，都要经过买卖双方几回合甚至十几回合的极限拉扯，才会最终定价成交。对于斯特拉黛拉路864号这类初始标价5500万的顶级豪宅来说更是如此，不需要瑞恩-奥康纳的提醒，上一世就热衷在YouTube上观看各类世界顶级豪宅介绍视频的韩易，对这其中的门道亦是略知一二。
挂价高企，是为了提高消费者的心理预期，让买家开出的offer高于卖家能接受的最低心理价位。通常来说，房屋的实际价值越低，挂牌价的上浮程度就越低。一行人看的第一栋别墅，贝弗利林荫道的9945号，市场挂牌价格为2580万美元，实际成交价预计能在2100-2150万美元之间。而第二栋要价1999万美元的安杰洛景观道10102号，估计就只能砍到1800万左右。当然，卖家的属性、急迫程度，以及在市场上挂牌的时间长短，都会影响到住宅最终的成交价。
而对于斯特拉黛拉路864号这种半亿以上，即使在贝莱尔也属于1%的限定臻品，水分就相对较大了。2014年10月9日，这处房产尚未完工时，布兰登-威廉姆斯信心十足地挂出了5500万美元的高价，每平方英尺足足3868美元。而2015年7月30日，864号以现房形式第一次开放参观时，价格直接下调了9.1%，来到4999.5万美元。2016年1月9日，又再下调了3%，也就是目前的挂牌价格，4850万美元。
半年时间降价700万美元，降出了帕萨迪纳一套同面积住宅的价格，下探空间还有多少，谁也说不清楚。
这就是美国顶豪市场的现状，价格没有定值，成交全看博弈。
最终，经过与房产顾问瑞恩-奥康纳的认真讨论后，韩易决定将自己的第一次报价定在3395万美元，挂牌价格的70%。
“感谢你的报价，韩先生。”布兰登收好由瑞恩填写完毕的纸质询价表，微笑着对二人点了点头，他自然不会在这个时候透露任何信息，“不过，这处房产目前还有四个已经报了价格的意向买家，我们可能需要数日的时间将您的价格通知给他们，并看看是否有竞争性的报价。”
“当然。”韩易握住布兰登伸来的手，“我们保持联系。”
离开斯特拉黛拉路，S350载着韩易再一次回到了奥加拉名车行，艾瑞卡和贾马尔已经完成了所有交易流程。
“韩先生，涉及到交易的文件都已审核通过，我们做了350万美元的借记卡预授权，最快明天就可以将具体款项打到奥加拉的账户上。”
“原来如此，非常感谢，贾马尔。”韩易向自己的商业关系顾问点头致意，他刚才还在奇怪为什么迟迟没有看到扣款的信息。随后，韩易将目光稍稍偏移一些，看向站在一旁，嘴里还轻声哼着小调的艾瑞卡。用盲肠也能猜出她好心情的来源，今天艾瑞卡赚到的佣金超过十万美元，即使扣掉税，也把她那辆地狱猫的钱满打满算地赚了回来。
“那我今天能开走一辆吗？”
“两辆都可以，韩先生。”艾瑞卡笑意盈盈地举起双手，朝韩易晃了晃，左右两只手各捏着一把钥匙，左手的钥匙是一个超轻碳纤维材质的黑色小壳子，表面是银色的迈凯伦标志，而右手的，则是那柄“都灵，2689”。
“你知道答案的，艾瑞卡。”韩易咧开嘴，笑着摇摇头。
“I sure do。”艾瑞卡将法拉利的复古车钥放在韩易掌心，“现在，带它去兜个风吧……另一辆车，需要我们提供配送服务吗？”
“也许可以在你们这里先寄存一会儿？”韩易想了想，一次性往公寓带两辆百万级跑车，这事儿未免也太刺激了，“如果能存放到新房交接的时候就太好了。”
“时间太久的话，也许会产生一点寄存费，但是没问题。幸好我们还没给它挪位置呢，我知道伱会想先试试250的。”艾瑞卡点头应下，比伯的拉法还在展厅里，韩易的P1自然也能放上一会儿。
“那就等我给它准备好了车库，再来接它。”韩易拉开已经停在街边的250 GT SWB的车门，朝艾瑞卡、贾马尔和瑞恩三人挥手，“今天辛苦了，伙计们。如果方便的话，我们可以这周五在Nobu一起吃个晚餐，作为我表达谢意的方式。”
“应该做的，老板。”瑞恩搂过贾马尔的肩膀，笑道，“没有特别说明的话，我就把它当成马里布那家Nobu了。”
“没问题，只要你能订到位置。”韩易笑一笑，不再作客气的谦辞，直接钻进了驾驶座。
他已经等不及要会会这辆重生版的传奇跑车。
尴尬的是，刚用钥匙扭开发动机，踩下第一脚油门，韩易就差点用力过猛把法拉利送到街沿上去。
只差几英寸，他就可以把车再送回奥加拉抢修了。
确实比翼虎猛一些哈。
轻咳一声，韩易扭过头，不去看憋得脸红的瑞恩和已经在捂嘴偷笑的艾瑞卡，调转车头，向东驶去。
经过几分钟的磨合，韩易逐渐掌握到驾驶这辆250 GT SWB的感觉，也慢慢适应了比之前低矮得多的视野。
后背被小牛皮的椅背完全包裹，掌心是圆润光滑的纳迪木。车窗外是黄昏与夜晚彼此交融的威尔谢大道，四十迈匀速行驶下，似有若无的引擎转动声响，成为了此刻音响里传出的小格佛-华盛顿与比尔-威瑟斯的名曲《Just the Two of Us》的完美和声。
此刻只有你和我，
只要尝试，总能把美梦变成现实。
只有你和我，
在天际筑造梦的城堡，
只有你和我。
路过LACMA著名的地标性装置艺术“都市之光”时，韩易甚至感觉自己正活在《风月俏佳人》的世界里。
只不过他不是理查-基尔。
身边也没有茱莉亚-罗伯茨。
但是不是可以跟电影里一样在街边……
算了，犯法的。
而且现在不都是用网站联系吗？
让我想想，网址是……
韩易很难忽略现实世界的干扰。一路上，这辆法拉利250 GT SWB可以称得上是洛杉矶的脏话收集器。
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这些都是从窗外飘来的路人原声。
当然，还有七八次鸣笛致意，以及不计其数的停在他身边的司机，摇下车窗后喊出的那一句“我喜欢你的车”。
这一刻，韩易体会到了坎蒂丝-斯万内普尔或者凯特-厄普顿走在街上的感觉。
烦人吗？
有一点。
爽吗？
Hell yeah。
下班高峰期的威尔谢大道堵得惊人，刚开始韩易还可以把车速拉到四十迈，接近威尔顿剧院那个和南西部大道交汇的十字路口，他就被淹没在了如织的车流里。慢腾腾地向前挪动了二十分钟，右转进入南胡佛街，情况也没有半分好转。一脚刹车一脚油门，还没太习惯这种推背感的韩易差点吐在方向盘上。
今天发生的一切都太过梦幻，世... -->>
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