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水墨兰看完材料，神情也有些沉重，她叹气道：“百洁公司，终于把触手伸到中国来了。”
“嗯，这一天早晚要来的，只是没有想到百洁公司的行动这么快而已。”董勇道：“公司的销售渠道建设怎么样了？”董勇这一年来，把主要精力都放在丽芳电器的经营方面，对丽芳公司的业务了解并不是很多，所以他才要问水墨兰。
水墨兰回答道：“公司销售渠道的建设还是按照你的原有方针，处于稳步扩张的阶段。主要集中在全国三十多个一线城市，对二线城市的布点尚未展开。”
董勇的面色凝重起来，他自责道：“看来我当初制定的政策太保守了。公司到现在还没有完成在全国二线城市的布局，那么百洁公司一旦收购计划完成，就会利用丽人公司在二线城市的销售渠道对丽芳公司展开猛烈地冲击。”
水墨兰却知道，这事情并不怪董勇。丽人公司的销售渠道是从老丽芳公司中分离出去的，前后经过了十多年的建设，自然比较完备。丽芳公司当初制定销售政策时主要针对的是国内的竞争对手，因此，董勇才提出占领一个城市消化一个城市的稳扎稳打的业务拓展方针。现在看来，这个方针对付国内实力平平的竞争对手游刃有余，一旦面对国外强大竞争对手的入侵，就显得有点动作缓慢了。
“那，我们现在立即改变营销政策，抓紧时间在二线城市布局，争取在百洁公司尚未对丽人公司的销售网络完成整合之前，抢先完成我们的销售网络的战略布局？”水墨兰提出了自己的看法。
董勇摇了摇头，表示不赞同。他道：“这个办法太被动。即使我们完成战略布局，也要和百洁公司正面对撼。以我们公司的实力，怕占不到什么便宜。”
“哪怎么办呢？”水墨兰忧心忡忡地说道：“我们总不能坐以待毙啊！”
“呵呵，我在来的路上，已经想好了一个初步计划。”董勇笑道。
“什么？阿勇！你个死人头！有了计划也不对我说，还得我一个人在这里忧心忡忡的！”水墨兰大发娇嗔。
董勇连忙告饶：“阿兰，我不是想听听你有不有更好的计划吗？我怕我说出我的计划影响你的思路啊！”
“少来！你就是想看我的笑话！”水墨兰眼睛一瞪，随即喜滋滋地说道：“快把你的计划向本小姐道来。”
“嘿嘿，我的计划非常简单。”董勇奸笑两声，说道：“四个字，釜底抽薪。”
水墨兰摇了摇头，表示不明白。怎么样一个釜底抽薪啊？
董勇笑问道：“阿兰，我问你一个问题。什么是销售网络？”
水墨兰刚的开口回答，董勇又道：“你不许用教科书的答案来回答我。”
“这个，这个，”水墨兰挠了挠头，还真不知道该如何回答。如果不按教科书的定义，那么销售网络该是什么呢？
“呵呵，回答不上来了吧？”董勇狡黠地笑了笑，说道：“其实很简单，一个字，人！”
“人？”水墨兰睁大眼睛，就是不明白。销售网络怎么可以归结为一个人字呢？
董勇解释道：“在中国，所有的销售渠道，销售网络都可以归结为一个人字。中国和西方社会不一样，不是一个契约社会、合同社会，中国是一个人情社会、关系社会。
在西方，所有的企业行为都可以用契约、用合同来规定下来。然后企业就要按照契约和合同上的规定来执行。中国则不同，在中国，合同往往等于一张白纸，企业总能找出各种各样的借口来违约。而且许多企业还不喜欢定合同，即使签订合同，也是一次性或者短期的合同，很难依靠合同建立长期的合作关系。那么在中国，要想建立长期的合作关系靠的是什么？靠的是人情，靠的人关系。人在人情在，人在合同在。假如人离开了，一切都不存在了。
所以，我们常常可以看到这... -->>
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水墨兰看完材料，神情也有些沉重，她叹气道：“百洁公司，终于把触手伸到中国来了。”
“嗯，这一天早晚要来的，只是没有想到百洁公司的行动这么快而已。”董勇道：“公司的销售渠道建设怎么样了？”董勇这一年来，把主要精力都放在丽芳电器的经营方面，对丽芳公司的业务了解并不是很多，所以他才要问水墨兰。
水墨兰回答道：“公司销售渠道的建设还是按照你的原有方针，处于稳步扩张的阶段。主要集中在全国三十多个一线城市，对二线城市的布点尚未展开。”
董勇的面色凝重起来，他自责道：“看来我当初制定的政策太保守了。公司到现在还没有完成在全国二线城市的布局，那么百洁公司一旦收购计划完成，就会利用丽人公司在二线城市的销售渠道对丽芳公司展开猛烈地冲击。”
水墨兰却知道，这事情并不怪董勇。丽人公司的销售渠道是从老丽芳公司中分离出去的，前后经过了十多年的建设，自然比较完备。丽芳公司当初制定销售政策时主要针对的是国内的竞争对手，因此，董勇才提出占领一个城市消化一个城市的稳扎稳打的业务拓展方针。现在看来，这个方针对付国内实力平平的竞争对手游刃有余，一旦面对国外强大竞争对手的入侵，就显得有点动作缓慢了。
“那，我们现在立即改变营销政策，抓紧时间在二线城市布局，争取在百洁公司尚未对丽人公司的销售网络完成整合之前，抢先完成我们的销售网络的战略布局？”水墨兰提出了自己的看法。
董勇摇了摇头，表示不赞同。他道：“这个办法太被动。即使我们完成战略布局，也要和百洁公司正面对撼。以我们公司的实力，怕占不到什么便宜。”
“哪怎么办呢？”水墨兰忧心忡忡地说道：“我们总不能坐以待毙啊！”
“呵呵，我在来的路上，已经想好了一个初步计划。”董勇笑道。
“什么？阿勇！你个死人头！有了计划也不对我说，还得我一个人在这里忧心忡忡的！”水墨兰大发娇嗔。
董勇连忙告饶：“阿兰，我不是想听听你有不有更好的计划吗？我怕我说出我的计划影响你的思路啊！”
“少来！你就是想看我的笑话！”水墨兰眼睛一瞪，随即喜滋滋地说道：“快把你的计划向本小姐道来。”
“嘿嘿，我的计划非常简单。”董勇奸笑两声，说道：“四个字，釜底抽薪。”
水墨兰摇了摇头，表示不明白。怎么样一个釜底抽薪啊？
董勇笑问道：“阿兰，我问你一个问题。什么是销售网络？”
水墨兰刚的开口回答，董勇又道：“你不许用教科书的答案来回答我。”
“这个，这个，”水墨兰挠了挠头，还真不知道该如何回答。如果不按教科书的定义，那么销售网络该是什么呢？
“呵呵，回答不上来了吧？”董勇狡黠地笑了笑，说道：“其实很简单，一个字，人！”
“人？”水墨兰睁大眼睛，就是不明白。销售网络怎么可以归结为一个人字呢？
董勇解释道：“在中国，所有的销售渠道，销售网络都可以归结为一个人字。中国和西方社会不一样，不是一个契约社会、合同社会，中国是一个人情社会、关系社会。
在西方，所有的企业行为都可以用契约、用合同来规定下来。然后企业就要按照契约和合同上的规定来执行。中国则不同，在中国，合同往往等于一张白纸，企业总能找出各种各样的借口来违约。而且许多企业还不喜欢定合同，即使签订合同，也是一次性或者短期的合同，很难依靠合同建立长期的合作关系。那么在中国，要想建立长期的合作关系靠的是什么？靠的是人情，靠的人关系。人在人情在，人在合同在。假如人离开了，一切都不存在了。
所以，我们常常可以看到这... -->>
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