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诚然如董勇所说，这中间大半的功劳要归功与苏语茹身上，可是苏语茹却无论如何都不能相信，她的短短一个多小时的讲座竟然能产生如此大的魅力。
苏语茹大学学的是教育心理学，大学毕业后又拿起教鞭讲授了一年教育心理学，可是面对现实中的情况，她不得不承认，董勇这个从来没有接触过教育心理学的人比她更懂得教育心理学。
虽然苏语茹仅仅在一天前才拿到董勇从各方搜集过来的美容学知识和丽芳公司的产品资料，而留给她备课串讲的时间也不过只有半天，这中间苏语茹还要用尽各种办法将课程的内容往丽芳公司产品上套，可是就是在这么仓促的情况下，美容讲座的效果还是象董勇事先预料到的那样，出现了非常火爆的场面。
苏语茹心中隐约有一丝悲哀。正如董勇所说，对这些女人来说，苏语茹美丽的外表、苏语茹优雅的风度、苏峪脱俗的气质远远比苏语茹所讲述的内容更为重要。
董勇心中很满意，他非常满意。一切都按照他策划好的方案进行着。
苏语茹美丽而高雅，她往讲台上一站，不用开口，本身就具有巨大的说服力。在加上苏语茹出众的口才，把握听众心理的出色能力，台下的这些听众在听讲座的过程中，不知不觉就会被苏语茹俘虏过来。
姬小丽也是一个美女，虽然气质上比起苏语茹有点差距，但是在口齿伶俐方面比起苏语茹却有过之而无不及。作为一个卖服装的高手，姬小丽每天都要和各式各样的顾客打交道，熟谙顾客的心理，拥有丰富的一线实战经验。而姬小丽身边几个女孩子都是董勇比照着姬小丽的标准从各个服装店高薪招聘过来的卖服装的小妹。这几个女孩子和姬小丽拥有着同样的特点：皮肤白净、容貌靓丽、口齿伶俐、实战能力极强。
听了苏语茹的美容讲座，火电厂的女人们本来就有七八分心动，当她们来到姬小丽面前时，那种欲买还休的表情已经写再脸上。这正好让姬小丽发挥她的长项，对于处于想买不想买之间的顾客，姬小丽几句话就能够说服顾客，让她毫不犹豫地掏钱购买，无论是服装，又或者是化妆品，都没有什么区别。
在董勇的策划方案中，这叫做人尽其能。
苏语茹的长处是讲课，是向听众灌输知识，激起听众的购买欲望；姬小丽的长处是说服顾客，让顾客心中的购买欲望转化为实际的购买行为。这其实是一段完整的营销过程。假如找一个全能的人来完成整个营销过程显然是最好。可是既能通过讲座激起顾客的购买欲望，又能促使顾客将购买欲望转化为购买行动的全能的人才不是那么好找的，甚至是可遇不可求的。等董勇找到一个如此全能的人，估计丽芳这个化妆品品牌也不会有多少人还记得了吧？而现在，董勇将这个营销过程分为几段，那么困难就迎刃而解了。
董勇负责下单，来寻找愿意举办美容讲座的单位，这是第一段；苏语茹通过美容知识讲座，来打动顾客，激起顾客的购买欲望，这是第二段；姬小丽负责临门一脚，现场敲定顾客订单，将顾客购买欲望转化为购买行动，完成整个营销过程，这是第三段。这么分解下来，一个让一个人单独做的话看似不可能完成的任务就这么简单的被三个人完成了，而且是非常有效率的完成了。
诚然如董勇所说，这中间大半的功劳要归功与苏语茹身上，可是苏语茹却无论如何都不能相信，她的短短一个多小时的讲座竟然能产生如此大的魅力。
苏语茹大学学的是教育心理学，大学毕业后又拿起教鞭讲授了一年教育心理学，可是面对现实中的情况，她不得不承认，董勇这个从来没有接触过教育心理学的人比她更懂得教育心理学。
虽然苏语茹仅仅在一天前才拿到董勇从各方搜集过来的美容学知识和丽芳公司的产品资料，而留给她备课串讲的时间也不过只有半天，这中间苏语茹还要用尽各种办法将课程的内容往丽芳公司产品上套，可是就是在这么仓促的情况下，美容讲座的效果还是象董勇事先预料到的那样，出现了非常火爆的场面。
苏语茹心中隐约有一丝悲哀。正如董勇所说，对这些女人来说，苏语茹美丽的外表、苏语茹优雅的风度、苏峪脱俗的气质远远比苏语茹所讲述的内容更为重要。
董勇心中很满意，他非常满意。一切都按照他策划好的方案进行着。
苏语茹美丽而高雅，她往讲台上一站，不用开口，本身就具有巨大的说服力。在加上苏语茹出众的口才，把握听众心理的出色能力，台下的这些听众在听讲座的过程中，不知不觉就会被苏语茹俘虏过来。
姬小丽也是一个美女，虽然气质上比起苏语茹有点差距，但是在口齿伶俐方面比起苏语茹却有过之而无不及。作为一个卖服装的高手，姬小丽每天都要和各式各样的顾客打交道，熟谙顾客的心理，拥有丰富的一线实战经验。而姬小丽身边几个女孩子都是董勇比照着姬小丽的标准从各个服装店高薪招聘过来的卖服装的小妹。这几个女孩子和姬小丽拥有着同样的特点：皮肤白净、容貌靓丽、口齿伶俐、实战能力极强。
听了苏语茹的美容讲座，火电厂的女人们本来就有七八分心动，当她们来到姬小丽面前时，那种欲买还休的表情已经写再脸上。这正好让姬小丽发挥她的长项，对于处于想买不想买之间的顾客，姬小丽几句话就能够说服顾客，让她毫不犹豫地掏钱购买，无论是服装，又或者是化妆品，都没有什么区别。
在董勇的策划方案中，这叫做人尽其能。
苏语茹的长处是讲课，是向听众灌输知识，激起听众的购买欲望；姬小丽的长处是说服顾客，让顾客心中的购买欲望转化为实际的购买行为。这其实是一段完整的营销过程。假如找一个全能的人来完成整个营销过程显然是最好。可是既能通过讲座激起顾客的购买欲望，又能促使顾客将购买欲望转化为购买行动的全能的人才不是那么好找的，甚至是可遇不可求的。等董勇找到一个如此全能的人，估计丽芳这个化妆品品牌也不会有多少人还记得了吧？而现在，董勇将这个营销过程分为几段，那么困难就迎刃而解了。
董勇负责下单，来寻找愿意举办美容讲座的单位，这是第一段；苏语茹通过美容知识讲座，来打动顾客，激起顾客的购买欲望，这是第二段；姬小丽负责临门一脚，现场敲定顾客订单，将顾客购买欲望转化为购买行动，完成整个营销过程，这是第三段。这么分解下来，一个让一个人单独做的话看似不可能完成的任务就这么简单的被三个人完成了，而且是非常有效率的完成了。