第八十八章 生意火爆的茶庄 (1/2)
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由于刘爱雨的坚持,开张时没有闹腾,“问雨轩”生意冷清,顾客稀少,一开始就遭遇了当头一棒。
刘爱雨仍然推行走出去战略,她制作了一百张年卡,凭借此卡,可以免费喝茶,但不是随意赠送,而是有特定目标。
在4S店,刘爱雨请求把年卡赠予宝马、奔驰、奥迪、沃尔沃的车主,经理当然欢迎,自己请客、别人埋单,何乐而不为?车主也高兴,免费喝茶的年卡,就是个额外福利。
刘爱雨又去了高档会所、高档足疗店、高尔夫球场,如法炮制。能一起打高尔夫的,哪个不是年入几百万上千万的?哪有一个打工的去打高尔夫球的。
100?张年卡送出去了,就等于这一百个人,要喝整整一年的免费茶。
赵波说:“完了,这一百个人肯定会把茶庄喝倒闭的。”
刘爱雨说:“帐不是这样算法。这一百人尽管是免费的,但哪有一个人独自喝茶的?到茶庄茶楼里都是谈生意、商议事情的,他肯定会带几个人来,那不就是消费?再说了,表面上看我们好像亏了,但他在免费给我们做宣传、做广告,这些人的圈子,都是成功人士、百万千万甚至亿万富翁,一传十十传百,客源就争取过来了。”
刘爱雨的解释似乎有点道理,但赵波觉得还是玄乎。
刘爱雨说:“咱们这个茶庄,不仅仅是卖茶,还可以有许多延长的利润链:譬如在茶馆里悬挂名人字画,可以供客人鉴赏,也可以买卖;古董、文玩、茶具、茶叶,都可以卖;可以让珠宝行在茶庄设个专柜,陈列一些珠宝,客人有满意的,可以现场交易。还有艺术品的鉴赏收藏、贷款业务的拓展、婚姻中介,总而言之,让这些大款们,在喝茶的同时,能办一切要办的事。”
刘爱雨的大手笔,令赵波惊讶,和开海鲜店时相比,她显得更成熟更大气,她出乎意料的想法,独劈新径的思路,不知能不能让“问雨轩”起死回生。
一周之后,客流上来了,果然如刘爱雨所料,来客都是高收入阶层,有的约朋友来放松,有的商谈生意,有的办理业务,每个客人,可以根据自己的喜好,选择茶亭。
有的茶室,有古琴古筝等民乐演奏;有的茶室说评书,有的谈资本的运作,有的谈养生大道,有的讲解法律常识。
客人很满意,回头客就多了。
“问雨轩”的名气大了,每天都宾客满座,节假日和周末,还需要提前预约订座,刘爱雨送出去的一百张年卡,已经收到了数倍几十倍的回报,茶庄的生意蒸蒸日上。
令刘爱雨兴奋的是,孙教授居然来北京了。
刘爱雨打了车,去火车站接孙教授,这次,他坐高铁,比飞机更便捷。
孙教授进了胡同口,就感觉不对劲,难道是走错了地方?他疑惑着,看见“问雨轩”茶庄几个大字。
刘爱雨说:“爷,我开了家茶庄。”
孙教授转了一圈,然后在“平沙落雁”茶室就坐,他翘起大拇指,夸奖刘爱雨:“女子,你真能干!”
孙教授是回来参加校庆的,他本来厌烦这种虚套做作,但架不住校方的再三邀请,便来了。
孙教授对刘爱雨没有请他为茶庄题名,而耿耿于怀,说:“这个字太俗太媚,缺少筋骨,茶庄啥都好,就这个题字逊色。”
刘爱雨知道他犯了孩子气,连连保证说爷,下次装修,一定恭请你的墨宝,孙教授这才展开了笑颜。
刘爱雨说:“爷,为报答你的赠房之恩,你可以邀请你的老朋友来茶庄喝茶聊天,一切免费。”
孙教授笑着,指点着刘爱雨:“你这个女娃子,脑子太机灵了。”
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由于刘爱雨的坚持,开张时没有闹腾,“问雨轩”生意冷清,顾客稀少,一开始就遭遇了当头一棒。
刘爱雨仍然推行走出去战略,她制作了一百张年卡,凭借此卡,可以免费喝茶,但不是随意赠送,而是有特定目标。
在4S店,刘爱雨请求把年卡赠予宝马、奔驰、奥迪、沃尔沃的车主,经理当然欢迎,自己请客、别人埋单,何乐而不为?车主也高兴,免费喝茶的年卡,就是个额外福利。
刘爱雨又去了高档会所、高档足疗店、高尔夫球场,如法炮制。能一起打高尔夫的,哪个不是年入几百万上千万的?哪有一个打工的去打高尔夫球的。
100?张年卡送出去了,就等于这一百个人,要喝整整一年的免费茶。
赵波说:“完了,这一百个人肯定会把茶庄喝倒闭的。”
刘爱雨说:“帐不是这样算法。这一百人尽管是免费的,但哪有一个人独自喝茶的?到茶庄茶楼里都是谈生意、商议事情的,他肯定会带几个人来,那不就是消费?再说了,表面上看我们好像亏了,但他在免费给我们做宣传、做广告,这些人的圈子,都是成功人士、百万千万甚至亿万富翁,一传十十传百,客源就争取过来了。”
刘爱雨的解释似乎有点道理,但赵波觉得还是玄乎。
刘爱雨说:“咱们这个茶庄,不仅仅是卖茶,还可以有许多延长的利润链:譬如在茶馆里悬挂名人字画,可以供客人鉴赏,也可以买卖;古董、文玩、茶具、茶叶,都可以卖;可以让珠宝行在茶庄设个专柜,陈列一些珠宝,客人有满意的,可以现场交易。还有艺术品的鉴赏收藏、贷款业务的拓展、婚姻中介,总而言之,让这些大款们,在喝茶的同时,能办一切要办的事。”
刘爱雨的大手笔,令赵波惊讶,和开海鲜店时相比,她显得更成熟更大气,她出乎意料的想法,独劈新径的思路,不知能不能让“问雨轩”起死回生。
一周之后,客流上来了,果然如刘爱雨所料,来客都是高收入阶层,有的约朋友来放松,有的商谈生意,有的办理业务,每个客人,可以根据自己的喜好,选择茶亭。
有的茶室,有古琴古筝等民乐演奏;有的茶室说评书,有的谈资本的运作,有的谈养生大道,有的讲解法律常识。
客人很满意,回头客就多了。
“问雨轩”的名气大了,每天都宾客满座,节假日和周末,还需要提前预约订座,刘爱雨送出去的一百张年卡,已经收到了数倍几十倍的回报,茶庄的生意蒸蒸日上。
令刘爱雨兴奋的是,孙教授居然来北京了。
刘爱雨打了车,去火车站接孙教授,这次,他坐高铁,比飞机更便捷。
孙教授进了胡同口,就感觉不对劲,难道是走错了地方?他疑惑着,看见“问雨轩”茶庄几个大字。
刘爱雨说:“爷,我开了家茶庄。”
孙教授转了一圈,然后在“平沙落雁”茶室就坐,他翘起大拇指,夸奖刘爱雨:“女子,你真能干!”
孙教授是回来参加校庆的,他本来厌烦这种虚套做作,但架不住校方的再三邀请,便来了。
孙教授对刘爱雨没有请他为茶庄题名,而耿耿于怀,说:“这个字太俗太媚,缺少筋骨,茶庄啥都好,就这个题字逊色。”
刘爱雨知道他犯了孩子气,连连保证说爷,下次装修,一定恭请你的墨宝,孙教授这才展开了笑颜。
刘爱雨说:“爷,为报答你的赠房之恩,你可以邀请你的老朋友来茶庄喝茶聊天,一切免费。”
孙教授笑着,指点着刘爱雨:“你这个女娃子,脑子太机灵了。”
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