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分先签下来，其它先搁着吧。”
唐青悠这下给难住了。在商言商，她认为宇辉传媒会给出一条拼了现金不要、全置换的合作项，除了卖唐青悠面子，还有最根本的原因，在于吴董事长看中了“长期合作”这样的前景，其它合作项的小额现金若不应承支付，南山大剧院在这个合作案里就真的是表现得毫无诚意。相应的，谈判主动权也将回到宇辉传媒手上。从头到尾，为难的无非一个唐青悠罢了。
唐青悠耐着心跟谢正分析了一下这个局面。
谢正仔细地思考了一番，还是让了一步：“户外大屏再怎么打折费用也还是高，就算了吧。公交亭和路牌适当投一点，不过合同签了也得过完年才能支付，合同条款你把握一下。关键的，要确保把全年楼宇视频机的全置换合作拿下！”
唐青悠素来不是一个讨价还价的人，既然谢正已经让了一步，她也就领了命去同宇辉传媒继续周旋了。
结果却是意外的好。宇辉传媒的宋副总请示完乐呵呵跟唐青悠回话：“唐总把心放回去吧，就按您说的办！吴董说，这个合作主要还是为了支持唐总，唐总能协调到什么程度就按什么样去执行！”说到这里还神秘兮兮地顿了一下，“另外，跟您报告个好消息。吴董说既然选择了支持唐总，我们就支持到底，淡季广告少的时候，送大剧院半个月的户外LED大屏广告，别太长就行，也别写合同里了，这个吴董和我都交代下去了。”
唐青悠只剩说谢谢的份。从来一板一眼埋头工作的她，这才恍然明白，为什么职场上有那么多人疲于奔命，却是为关系而奔，为应酬而疲。原来人脉真的可以折现。
定下户外广告和楼宇广告的方案，唐青悠开始联系报业集团的首席记者天擎，请他帮忙协调一个软硬广结合的全年合作方案。一开始还沟通得好好的，置换比例可以达到六成，待方案过了报业领导层那一遍之后，打回了三成。唐青悠目瞪口呆了好一阵，才结巴着问天擎：“天擎老师，我们剧院跟你们领导应该没有结过仇吧？”
天擎难为情地笑了笑：“大剧院跟我们领导当然是没有仇怨的。但你们院线就不一样了。当初我们领导信心满满会拿下大剧院的运营权，拓展报业集团的经营范围，结果一场欢喜一场空，幸亏还有理智在，还惦记着剧院的艺术资源，名家名团来了也不能漏了事件新闻不报，否则真的恼羞成怒是会封杀你们剧院的。”
唐青悠都不知道回应什么好，只得先把这个方案搁置起来冷一冷，请求天擎帮忙继续周旋。她自己则转头接触地铁公交移动电视的运营单位天意广告去了。然而，天意广告也是正儿八经的国有单位，负责人一句“上头有规定”甩过来，死活不松口，唐青悠拉锯半天撬不动，又搁置了一项。
唐青悠突然想到了入职前，明岚为她做的南山大剧院背景分析里头，就有一条，本土庙祝们对外来和尚的联合抵制。她觉得，她这下是触到机关了。谢正催得紧，她的时间不多，心里一着急，她又打起了明岚的主意。
明岚看到唐青悠难得上门，还自带一脸讨好的笑，立刻警惕起来：“别跟我说你又栽什么坑里快不行了，让我救你小命！”
“不不不，岚姐，”唐青悠笑道，“我不会每次都傻等着岚姐来雪中送炭的，这万一岚姐烦了我，我还不得绝望到自裁啊？这一回，我是来邀请岚姐锦上添花，一起热闹一场的，咱们学姐妹一场，得共享人世繁华呀。”
“哦？”明岚被吊起了兴趣，“怎么说？”
“是这样的，我现在做全年推广宣传计划。就想看看，电台这边是不是可以结合一下？”
明岚眼皮一跳：“你想怎么结合？”
“你看你们做媒体的都追着名人跑，南山大剧院这就是个名人明星名团出没的地方，可你们就偶尔新闻发布会才来一趟，白白浪费资源多可惜啊，不如内容结合一下，你们的节目直接挂上钩，直接设个专栏那更好啦，我们有资源，你们节目需要充盈内容，这不就是天作之合嘛。顺便，把广告也稳定地送几条。”
“广告呢，你就别想了，电台电视台的广告都和移动电视一样，交给了天意传媒在运营，有理无钱莫进来。至于你说的栏目内容合作吧，我就问你，我把栏目给你设了，你能保证每天或者每周固定时段都有名家送过来，不开天窗？”
唐青悠还真不能保证。虽然合同里都规定了演出方有配合宣传的义务，可一旦涉及大腕明星，往往还有备注，在保障演出的前提下，所有行程需以明星经纪公司确认为准。也就是说，人家保证参加演出（还没算上不可抗力！）就是完成合约了，宣传活动什么的就完全看心情了，想不想参加就是人家经纪公司一句话的事情。这是其一。
还有其二。南山大剧院大小剧场加起来，一年两百多场演出，平均不到一天半就有一场，可事实上，谢正跟她说过这个行业的普遍规律，演出密集的月份是从5月到次年1月，2-4月的演出相对少一些，一般一年一次大规模的设备检修需要花掉半个月到一个月的时间。此外剧院会存在租场业务，场地连着出租十天半个月也不是没有可能的。即便是自办演出期间，遇到《如梦之梦》这种一装台半个月的节目，即便主创主演提前落地，那也是至少一周的宣传空档没得跑。
总而言之，唐青悠又被难住了。
分先签下来，其它先搁着吧。”
唐青悠这下给难住了。在商言商，她认为宇辉传媒会给出一条拼了现金不要、全置换的合作项，除了卖唐青悠面子，还有最根本的原因，在于吴董事长看中了“长期合作”这样的前景，其它合作项的小额现金若不应承支付，南山大剧院在这个合作案里就真的是表现得毫无诚意。相应的，谈判主动权也将回到宇辉传媒手上。从头到尾，为难的无非一个唐青悠罢了。
唐青悠耐着心跟谢正分析了一下这个局面。
谢正仔细地思考了一番，还是让了一步：“户外大屏再怎么打折费用也还是高，就算了吧。公交亭和路牌适当投一点，不过合同签了也得过完年才能支付，合同条款你把握一下。关键的，要确保把全年楼宇视频机的全置换合作拿下！”
唐青悠素来不是一个讨价还价的人，既然谢正已经让了一步，她也就领了命去同宇辉传媒继续周旋了。
结果却是意外的好。宇辉传媒的宋副总请示完乐呵呵跟唐青悠回话：“唐总把心放回去吧，就按您说的办！吴董说，这个合作主要还是为了支持唐总，唐总能协调到什么程度就按什么样去执行！”说到这里还神秘兮兮地顿了一下，“另外，跟您报告个好消息。吴董说既然选择了支持唐总，我们就支持到底，淡季广告少的时候，送大剧院半个月的户外LED大屏广告，别太长就行，也别写合同里了，这个吴董和我都交代下去了。”
唐青悠只剩说谢谢的份。从来一板一眼埋头工作的她，这才恍然明白，为什么职场上有那么多人疲于奔命，却是为关系而奔，为应酬而疲。原来人脉真的可以折现。
定下户外广告和楼宇广告的方案，唐青悠开始联系报业集团的首席记者天擎，请他帮忙协调一个软硬广结合的全年合作方案。一开始还沟通得好好的，置换比例可以达到六成，待方案过了报业领导层那一遍之后，打回了三成。唐青悠目瞪口呆了好一阵，才结巴着问天擎：“天擎老师，我们剧院跟你们领导应该没有结过仇吧？”
天擎难为情地笑了笑：“大剧院跟我们领导当然是没有仇怨的。但你们院线就不一样了。当初我们领导信心满满会拿下大剧院的运营权，拓展报业集团的经营范围，结果一场欢喜一场空，幸亏还有理智在，还惦记着剧院的艺术资源，名家名团来了也不能漏了事件新闻不报，否则真的恼羞成怒是会封杀你们剧院的。”
唐青悠都不知道回应什么好，只得先把这个方案搁置起来冷一冷，请求天擎帮忙继续周旋。她自己则转头接触地铁公交移动电视的运营单位天意广告去了。然而，天意广告也是正儿八经的国有单位，负责人一句“上头有规定”甩过来，死活不松口，唐青悠拉锯半天撬不动，又搁置了一项。
唐青悠突然想到了入职前，明岚为她做的南山大剧院背景分析里头，就有一条，本土庙祝们对外来和尚的联合抵制。她觉得，她这下是触到机关了。谢正催得紧，她的时间不多，心里一着急，她又打起了明岚的主意。
明岚看到唐青悠难得上门，还自带一脸讨好的笑，立刻警惕起来：“别跟我说你又栽什么坑里快不行了，让我救你小命！”
“不不不，岚姐，”唐青悠笑道，“我不会每次都傻等着岚姐来雪中送炭的，这万一岚姐烦了我，我还不得绝望到自裁啊？这一回，我是来邀请岚姐锦上添花，一起热闹一场的，咱们学姐妹一场，得共享人世繁华呀。”
“哦？”明岚被吊起了兴趣，“怎么说？”
“是这样的，我现在做全年推广宣传计划。就想看看，电台这边是不是可以结合一下？”
明岚眼皮一跳：“你想怎么结合？”
“你看你们做媒体的都追着名人跑，南山大剧院这就是个名人明星名团出没的地方，可你们就偶尔新闻发布会才来一趟，白白浪费资源多可惜啊，不如内容结合一下，你们的节目直接挂上钩，直接设个专栏那更好啦，我们有资源，你们节目需要充盈内容，这不就是天作之合嘛。顺便，把广告也稳定地送几条。”
“广告呢，你就别想了，电台电视台的广告都和移动电视一样，交给了天意传媒在运营，有理无钱莫进来。至于你说的栏目内容合作吧，我就问你，我把栏目给你设了，你能保证每天或者每周固定时段都有名家送过来，不开天窗？”
唐青悠还真不能保证。虽然合同里都规定了演出方有配合宣传的义务，可一旦涉及大腕明星，往往还有备注，在保障演出的前提下，所有行程需以明星经纪公司确认为准。也就是说，人家保证参加演出（还没算上不可抗力！）就是完成合约了，宣传活动什么的就完全看心情了，想不想参加就是人家经纪公司一句话的事情。这是其一。
还有其二。南山大剧院大小剧场加起来，一年两百多场演出，平均不到一天半就有一场，可事实上，谢正跟她说过这个行业的普遍规律，演出密集的月份是从5月到次年1月，2-4月的演出相对少一些，一般一年一次大规模的设备检修需要花掉半个月到一个月的时间。此外剧院会存在租场业务，场地连着出租十天半个月也不是没有可能的。即便是自办演出期间，遇到《如梦之梦》这种一装台半个月的节目，即便主创主演提前落地，那也是至少一周的宣传空档没得跑。
总而言之，唐青悠又被难住了。