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“快别送了，我们走了。”
朱兴德先将女儿抱进车厢，接着又将媳妇扶上车。
朱兴德扬起鞭子前，对尹老太太挥了挥手。
尹老太太被儿媳妇们一左一右搀扶着，站在村民们最前端，抹上了眼泪：“赶明儿一定要再来看我。”
“会旳，外婆。”
甜水趴在车厢的车窗处，也在不停地对尹家的哥哥弟弟姐姐妹妹们挥手。
尹家一众小孩子，全都眼巴巴地望着车的方向不愿意离去。
只和甜水相处两日，就有点儿舍不得会认字写字的厉害老妹儿。
马车快到西山镇时，左小稻才掀开车帘问朱兴德道：
“你不是说，要当着大伙面前，豁出来给个十两八两银钱就算还了当年大姨家借咱爹娘的人情，往后不再和大姨一家往来吗？花钱买省心和名声。可怎的昨夜烧完纸回去又改了主意，居然想让他帮家里卖酒。”
朱兴德扭头看眼小稻，回答前先笑了两声，才说道：
“是啊，我改主意了，舍不得白给他十两八两银钱。
昨儿回来后，我俩聊了几句，我发现那小子满肚子蝇营狗苟，很会钻营，用好了备不住能卖出去不少酒。
这每个人都有自己的长处，就看怎么用他了。
他的长处，就适合带领府城大婶子们四处去推酒。
不提其他地域, 只说咱府城下面有多少县镇的酒楼还没有卖上咱家酒，正好让他将这一块推出去。
让他带着推销的酒, 去和人谈, 去和人喝, 去帮咱家卖。想挣多少钱养家，就看他自己的能耐。”
朱兴德心里有些话没告知媳妇。
那就是随着罗峻熙成为举人老爷, 他和满山应是在不出岔头的情况下会做官，他们已经不适合去和人谈买卖。
就连他岳父往后也要注意影响，至少不能亲自出去推销酒。
要不然人家到时候是买是不买, 不买，对方心里会不安，怕得罪他家。买了吧，可能会被个别有心人说嘴，说他家在仗势欺人。
所以出于种种考虑, 朱兴德认为他家花清酿, 往后应该培养出一队专门干谈判的、推销酒的人才。
这是想做大做强做出名声前必须要走的一步。
而朱兴德得承认, 他身边少有会算计能说会道的人。
大姨家的这个儿子, 就这么走进了他的视线中。
小稻有点儿担心：“他那人砍价什么的倒是能厚住脸皮叫住价，我也得承认他挺适合干这个的。可你不怕他偷摸挣拼缝钱？比方说五两的酒，他出去卖十两，偷留下五两。或是偷奸耍滑拿着咱家给发的月钱, 却赖在家里闲待着不出去。”
“媳妇, 你觉得你男人会给他那个机会吗？”
朱兴德大姨家的表哥是没有月钱可拿的。
朱兴德早就和对方丑话说在前。
不仅每月没有固定月钱，连推销的酒, 坛子数也是有限的。
你甭打算将白得来的酒抱家里去偷摸卖掉。
而且到真正双方要签契约书给银钱的时候, 并不会经这位手。他岳父就会出面了。
花清酿又是全国统一批发价, 零售价，这将会在未来公平公开, 想拼缝挣差价的可能性很低。
连运酒想往里面灌水，多填出几坛子酒的可能性也没有, 因为运输那条线，会有另外的人来负责。
但是推销人员只要勤快, 前期花清酿的名声已经铺出去了，质量也摆在那里杠杠的, 尤其是这把花清酿去过前线，还打了胜仗，有这么个保家卫国的寓意在。
所以这酒卖的好不好, 全在于大姨家那位儿子，脚下能丈量出多少地域。
提成银钱是根据坛子数来的, 卖好了，朱兴德给大姨家的表哥画了张大饼：
一年保你盖新房。
三年保你能为你儿子置办上几十亩田地。
等到老了那天，你可以挺直腰板对你儿子说：“你爹我，白手起家。当年，从一个人慢慢的发展出三个、五个手下，后来带着多少卖酒的手下，从东南西北出发。聚是一团火，散是满天星。”
朱兴德还画了一张更大的饼，对大姨家的儿子鼓励道：
一年三年不算啥，五年靠销量说话。
真有那个实力，我眼下就可以向你许诺，可以让你做销售这部分的大掌柜。
做上大掌柜，能以左膀右臂的身份，和我朱兴德的岳父一起出席各种商会。
商会上，你将认识许许多多的能耐人。
和你在这个镇上接触的人完全不同。
今日，我可以看在亲戚感情给你向亭长美言几句，让你在镇上谁家做个什么伙计掌柜的，甚至可以弄间铺子，让你蹲在这西山镇犄角旮旯卖酒，铺子名是我的，我到月来收酒钱，到月来检查，碎一坛子，都要扣你的工钱。你是做表哥的，年纪比我大，却要看我的脸色, 我全家的脸色。
你觉得这些和我说的, 哪个更有意思？顶天立地男子汉，你是要溜须着亲戚，让你娘都得为你, 看我这个外甥脸色这么活下去，还是要站直腰板在人前活着？
还有，你别以为卖酒会当几十年孙子，需要总向人家点头哈腰。那可不一定。
因为我们会想尽一切办法提高酿酒技术，很可能有一天，花清酿会供不应求，从咱们求人家买，到人家求咱们卖，那时候你想优先卖给谁家，可就是对方带着好处费来找你点头哈腰了。
可想而知，当朱兴德这番话说完，大姨家的儿子心头有多火热。
当即站起身表态，不就是背着酒、背着干粮，遥哪走着去卖嘛，他干啦！
当时尹大姨在门外感动得哭的不行。
不停地说，难怪外甥能有今日的成就，果然不是一般人。她儿子语气都不再是浑浑噩噩了。
而此时，朱兴德简单和小稻学完这件事儿，说：“给这种亲戚一个机会，能把握住将变得不再一样，我还是希望大家都争些气的。但把握不住，只此一次。”
小稻回头看眼女儿，甜水已经躺车里睡了，她干脆戴紧棉帽子陪朱兴德坐在外面赶车：“我发现你变了。这次从前线回来后，变得不再为争口气和人置气。”
还有羞于出口的，朱兴德从回来后就对她更好了。
她和二妹很好奇，有向去过前线的小妹咨询过。
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“快别送了，我们走了。”
朱兴德先将女儿抱进车厢，接着又将媳妇扶上车。
朱兴德扬起鞭子前，对尹老太太挥了挥手。
尹老太太被儿媳妇们一左一右搀扶着，站在村民们最前端，抹上了眼泪：“赶明儿一定要再来看我。”
“会旳，外婆。”
甜水趴在车厢的车窗处，也在不停地对尹家的哥哥弟弟姐姐妹妹们挥手。
尹家一众小孩子，全都眼巴巴地望着车的方向不愿意离去。
只和甜水相处两日，就有点儿舍不得会认字写字的厉害老妹儿。
马车快到西山镇时，左小稻才掀开车帘问朱兴德道：
“你不是说，要当着大伙面前，豁出来给个十两八两银钱就算还了当年大姨家借咱爹娘的人情，往后不再和大姨一家往来吗？花钱买省心和名声。可怎的昨夜烧完纸回去又改了主意，居然想让他帮家里卖酒。”
朱兴德扭头看眼小稻，回答前先笑了两声，才说道：
“是啊，我改主意了，舍不得白给他十两八两银钱。
昨儿回来后，我俩聊了几句，我发现那小子满肚子蝇营狗苟，很会钻营，用好了备不住能卖出去不少酒。
这每个人都有自己的长处，就看怎么用他了。
他的长处，就适合带领府城大婶子们四处去推酒。
不提其他地域, 只说咱府城下面有多少县镇的酒楼还没有卖上咱家酒，正好让他将这一块推出去。
让他带着推销的酒, 去和人谈, 去和人喝, 去帮咱家卖。想挣多少钱养家，就看他自己的能耐。”
朱兴德心里有些话没告知媳妇。
那就是随着罗峻熙成为举人老爷, 他和满山应是在不出岔头的情况下会做官，他们已经不适合去和人谈买卖。
就连他岳父往后也要注意影响，至少不能亲自出去推销酒。
要不然人家到时候是买是不买, 不买，对方心里会不安，怕得罪他家。买了吧，可能会被个别有心人说嘴，说他家在仗势欺人。
所以出于种种考虑, 朱兴德认为他家花清酿, 往后应该培养出一队专门干谈判的、推销酒的人才。
这是想做大做强做出名声前必须要走的一步。
而朱兴德得承认, 他身边少有会算计能说会道的人。
大姨家的这个儿子, 就这么走进了他的视线中。
小稻有点儿担心：“他那人砍价什么的倒是能厚住脸皮叫住价，我也得承认他挺适合干这个的。可你不怕他偷摸挣拼缝钱？比方说五两的酒，他出去卖十两，偷留下五两。或是偷奸耍滑拿着咱家给发的月钱, 却赖在家里闲待着不出去。”
“媳妇, 你觉得你男人会给他那个机会吗？”
朱兴德大姨家的表哥是没有月钱可拿的。
朱兴德早就和对方丑话说在前。
不仅每月没有固定月钱，连推销的酒, 坛子数也是有限的。
你甭打算将白得来的酒抱家里去偷摸卖掉。
而且到真正双方要签契约书给银钱的时候, 并不会经这位手。他岳父就会出面了。
花清酿又是全国统一批发价, 零售价，这将会在未来公平公开, 想拼缝挣差价的可能性很低。
连运酒想往里面灌水，多填出几坛子酒的可能性也没有, 因为运输那条线，会有另外的人来负责。
但是推销人员只要勤快, 前期花清酿的名声已经铺出去了，质量也摆在那里杠杠的, 尤其是这把花清酿去过前线，还打了胜仗，有这么个保家卫国的寓意在。
所以这酒卖的好不好, 全在于大姨家那位儿子，脚下能丈量出多少地域。
提成银钱是根据坛子数来的, 卖好了，朱兴德给大姨家的表哥画了张大饼：
一年保你盖新房。
三年保你能为你儿子置办上几十亩田地。
等到老了那天，你可以挺直腰板对你儿子说：“你爹我，白手起家。当年，从一个人慢慢的发展出三个、五个手下，后来带着多少卖酒的手下，从东南西北出发。聚是一团火，散是满天星。”
朱兴德还画了一张更大的饼，对大姨家的儿子鼓励道：
一年三年不算啥，五年靠销量说话。
真有那个实力，我眼下就可以向你许诺，可以让你做销售这部分的大掌柜。
做上大掌柜，能以左膀右臂的身份，和我朱兴德的岳父一起出席各种商会。
商会上，你将认识许许多多的能耐人。
和你在这个镇上接触的人完全不同。
今日，我可以看在亲戚感情给你向亭长美言几句，让你在镇上谁家做个什么伙计掌柜的，甚至可以弄间铺子，让你蹲在这西山镇犄角旮旯卖酒，铺子名是我的，我到月来收酒钱，到月来检查，碎一坛子，都要扣你的工钱。你是做表哥的，年纪比我大，却要看我的脸色, 我全家的脸色。
你觉得这些和我说的, 哪个更有意思？顶天立地男子汉，你是要溜须着亲戚，让你娘都得为你, 看我这个外甥脸色这么活下去，还是要站直腰板在人前活着？
还有，你别以为卖酒会当几十年孙子，需要总向人家点头哈腰。那可不一定。
因为我们会想尽一切办法提高酿酒技术，很可能有一天，花清酿会供不应求，从咱们求人家买，到人家求咱们卖，那时候你想优先卖给谁家，可就是对方带着好处费来找你点头哈腰了。
可想而知，当朱兴德这番话说完，大姨家的儿子心头有多火热。
当即站起身表态，不就是背着酒、背着干粮，遥哪走着去卖嘛，他干啦！
当时尹大姨在门外感动得哭的不行。
不停地说，难怪外甥能有今日的成就，果然不是一般人。她儿子语气都不再是浑浑噩噩了。
而此时，朱兴德简单和小稻学完这件事儿，说：“给这种亲戚一个机会，能把握住将变得不再一样，我还是希望大家都争些气的。但把握不住，只此一次。”
小稻回头看眼女儿，甜水已经躺车里睡了，她干脆戴紧棉帽子陪朱兴德坐在外面赶车：“我发现你变了。这次从前线回来后，变得不再为争口气和人置气。”
还有羞于出口的，朱兴德从回来后就对她更好了。
她和二妹很好奇，有向去过前线的小妹咨询过。
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