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“做销售，脸皮这么薄可不行，看来还需要多锻炼锻炼。”佩佩心里打定了主意。
“好了好了，开个玩笑，说正事。”佩佩看到枯木的窘态，知道枯木脸皮薄，还不适应这样的调笑，赶紧转移开了话题。
“今天你两都是第一天上班，这几天试用期，你两就一起做个伴，相互有个照应。”
枯木和柳如烟对视一眼，急忙移开了视线，冲佩佩点了点头。
“时间宝贵，那我就长话短说。咱们这个行业，主要还是看中个人能力。试用期七天，只要你们能完成安排的任务，顺利的通过这七天试用期，就能正式入职了。”
“什么任务？”枯木和柳如烟两人异口同声的问道。
试用期七天，这个面试的时候说过了，不过试用期还要完成任务这个事倒是没说，也不知道这任务什么情况，枯木心里有点紧张。
“一共有两个任务，第一个任务是跑盘，这是每个新来的业务员都要经历的，而且也是要做的第一件事，如果连这件事情都做不好，你不可能开单。”
“什么是跑盘？”枯木挠了挠脑袋，疑惑道。对于这个陌生的词，还是有些懵懵懂懂。
“跑盘是中介行业的术语，就是要了解和熟悉小区的环境、物业、生活设施、每栋楼的分布位置，以及周边的配套设施，总之，只要是客户对于这个小区想知道的地方，你都要了解。”
“这样呀。”枯木皱了皱眉，有些不以为意。说的那么高大上，还以为是什么高难度高技术的活，弄了半天，不就是在附近闲逛嘛，这有什么难得。
“第二个任务就是打业主的资料电话。”佩佩伸出了两根手指，看着两人说道。
“什么意思？”枯木依旧不太明白。
“为了能获得更多的出租出售房源，我们会从物业购买小区业主的资料，而业务员要做的就是按照资料上的电话，给业主打电话询问对方是否出租出售房子，我这么说，你能明白吗？”佩佩道。
“明白了。”枯木耸了耸肩膀，不就是给别人打个电话嘛，也没啥了不起的，小kiss了。
“就这两个任务，你们觉得自己能完成吗？”佩佩笑了笑，盯着对面的两人说道。
两人有些不以为意，心想出去闲逛和打电话有什么难得？
“没问题。”枯木和柳如烟同时说道，信心百倍。
佩佩看着漫不经心的两人，知道两人没有放在心上，语重心长地说道：
“别不当回事，我给你们解释下，这两个任务看似简单，却不容易，而且对你们以后的工作很重要，容不得马虎。
首先，跑盘的目的是熟悉小区和楼盘，只有经纪人自己先熟悉了小区，才能够带客户去看房子，否则，你自己都在小区里迷路，还怎么带客户？
至于打业主的资料，则是为了锻炼跟客户的沟通能力，有些人不擅长跟陌生人沟通，一旦见了客户说话都打哆嗦，还能带好客户？”
枯木看到佩佩严肃的样子，很认真的点了点头，不过心里还是觉得没什么了不起的。
迷路是绝对不可能迷路的，至于打电话，虽然自己腼腆，但是正常和人沟通，问题不大，何况还隔着一个电话，至于这么郑重其事，小题大做嘛？
新人都是一个样，不懂装懂，总以为很容易，等两人亲自跑过小区，打过电话，碰了几次壁才知道了，看着简单的，才最考验人。
年轻人，不碰个头破血流，不知道长点记性。
佩佩知道两人听不进去，只好作罢。心里暗道：不听老人言，吃亏在眼前，以后有你们受得，别后悔就行。
“好，那你两先准备下，现在出去跑盘，我把小区业主的资料信息整理好，跑完回来找我拿。”
佩佩说完，转身离开，两人简单收拾了一下，一起走出了门口。
刚开始，两人兴致勃勃，意气风发，有说有笑，走走看看。
随着日上三竿，天气渐热，太阳毒辣刺眼，两人开始有些吃不消，气喘吁吁，满头大汗，休闲变成了煎熬。
幸好有柳如烟为伴，美女在侧，枯木虽然又热又累，但是还不至于太无聊。
两人怕回去太早，不好交差，走走歇歇，又坚持跑了一会才回到店里。
两人拖着疲惫的身体回到店里，喝了口水，就坐下来歇息，喘着粗气一动不动。
“这跑盘也不是那么容易的。”两人收起了轻视之心，就跑了这么会，已经晒成球累成狗，现在的感觉，五味杂陈，一言难尽啊！
口干舌燥，说话都有点不太利索了。
腰酸腿软，脚后跟差点磨破。
汗流浃背，衣服上满满全是汗渍。
……
两人现在就一个想法：下午就不出去跑了，一定好好待在店里打电话，又凉快又舒服。
枯木简单歇息了一会，恢复了些许气力，支撑着起身，找佩佩要了两份小区的业主的资料信息，和柳如烟一人一份，为下午的工作做准备。
下午，一上班，枯木便从抽屉里拿出一沓子文件，正是佩佩给的业主的资料，是一个叫做大唐风尚小区的业主的电话信息。
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“做销售，脸皮这么薄可不行，看来还需要多锻炼锻炼。”佩佩心里打定了主意。
“好了好了，开个玩笑，说正事。”佩佩看到枯木的窘态，知道枯木脸皮薄，还不适应这样的调笑，赶紧转移开了话题。
“今天你两都是第一天上班，这几天试用期，你两就一起做个伴，相互有个照应。”
枯木和柳如烟对视一眼，急忙移开了视线，冲佩佩点了点头。
“时间宝贵，那我就长话短说。咱们这个行业，主要还是看中个人能力。试用期七天，只要你们能完成安排的任务，顺利的通过这七天试用期，就能正式入职了。”
“什么任务？”枯木和柳如烟两人异口同声的问道。
试用期七天，这个面试的时候说过了，不过试用期还要完成任务这个事倒是没说，也不知道这任务什么情况，枯木心里有点紧张。
“一共有两个任务，第一个任务是跑盘，这是每个新来的业务员都要经历的，而且也是要做的第一件事，如果连这件事情都做不好，你不可能开单。”
“什么是跑盘？”枯木挠了挠脑袋，疑惑道。对于这个陌生的词，还是有些懵懵懂懂。
“跑盘是中介行业的术语，就是要了解和熟悉小区的环境、物业、生活设施、每栋楼的分布位置，以及周边的配套设施，总之，只要是客户对于这个小区想知道的地方，你都要了解。”
“这样呀。”枯木皱了皱眉，有些不以为意。说的那么高大上，还以为是什么高难度高技术的活，弄了半天，不就是在附近闲逛嘛，这有什么难得。
“第二个任务就是打业主的资料电话。”佩佩伸出了两根手指，看着两人说道。
“什么意思？”枯木依旧不太明白。
“为了能获得更多的出租出售房源，我们会从物业购买小区业主的资料，而业务员要做的就是按照资料上的电话，给业主打电话询问对方是否出租出售房子，我这么说，你能明白吗？”佩佩道。
“明白了。”枯木耸了耸肩膀，不就是给别人打个电话嘛，也没啥了不起的，小kiss了。
“就这两个任务，你们觉得自己能完成吗？”佩佩笑了笑，盯着对面的两人说道。
两人有些不以为意，心想出去闲逛和打电话有什么难得？
“没问题。”枯木和柳如烟同时说道，信心百倍。
佩佩看着漫不经心的两人，知道两人没有放在心上，语重心长地说道：
“别不当回事，我给你们解释下，这两个任务看似简单，却不容易，而且对你们以后的工作很重要，容不得马虎。
首先，跑盘的目的是熟悉小区和楼盘，只有经纪人自己先熟悉了小区，才能够带客户去看房子，否则，你自己都在小区里迷路，还怎么带客户？
至于打业主的资料，则是为了锻炼跟客户的沟通能力，有些人不擅长跟陌生人沟通，一旦见了客户说话都打哆嗦，还能带好客户？”
枯木看到佩佩严肃的样子，很认真的点了点头，不过心里还是觉得没什么了不起的。
迷路是绝对不可能迷路的，至于打电话，虽然自己腼腆，但是正常和人沟通，问题不大，何况还隔着一个电话，至于这么郑重其事，小题大做嘛？
新人都是一个样，不懂装懂，总以为很容易，等两人亲自跑过小区，打过电话，碰了几次壁才知道了，看着简单的，才最考验人。
年轻人，不碰个头破血流，不知道长点记性。
佩佩知道两人听不进去，只好作罢。心里暗道：不听老人言，吃亏在眼前，以后有你们受得，别后悔就行。
“好，那你两先准备下，现在出去跑盘，我把小区业主的资料信息整理好，跑完回来找我拿。”
佩佩说完，转身离开，两人简单收拾了一下，一起走出了门口。
刚开始，两人兴致勃勃，意气风发，有说有笑，走走看看。
随着日上三竿，天气渐热，太阳毒辣刺眼，两人开始有些吃不消，气喘吁吁，满头大汗，休闲变成了煎熬。
幸好有柳如烟为伴，美女在侧，枯木虽然又热又累，但是还不至于太无聊。
两人怕回去太早，不好交差，走走歇歇，又坚持跑了一会才回到店里。
两人拖着疲惫的身体回到店里，喝了口水，就坐下来歇息，喘着粗气一动不动。
“这跑盘也不是那么容易的。”两人收起了轻视之心，就跑了这么会，已经晒成球累成狗，现在的感觉，五味杂陈，一言难尽啊！
口干舌燥，说话都有点不太利索了。
腰酸腿软，脚后跟差点磨破。
汗流浃背，衣服上满满全是汗渍。
……
两人现在就一个想法：下午就不出去跑了，一定好好待在店里打电话，又凉快又舒服。
枯木简单歇息了一会，恢复了些许气力，支撑着起身，找佩佩要了两份小区的业主的资料信息，和柳如烟一人一份，为下午的工作做准备。
下午，一上班，枯木便从抽屉里拿出一沓子文件，正是佩佩给的业主的资料，是一个叫做大唐风尚小区的业主的电话信息。
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