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推送的时间是差不多的。
这么大的流量,星远2013年一整年都没有对外出售过,基本都是内部消化了。
东哥显然也知道这一点,他连忙说道:“罗总,去年阿里的双十一销量破了历史记录,今年阿里准备大力推广天猫,甚至为6.18也做出了相关预桉。
我们京东不得不做好回应了,您可能不知道,京东在去年双十一以后就为了这个事已经提前准备了。
我们联系了众多厂家,他们都愿意配合我们进行补贴折扣。
但光是这样明显是不够的,京东6.18的时候也需要巨大流量的配合。
目前我能想到的,可以给京东提供大量流量的只有星远和企鹅,比起企鹅来我更愿意跟罗总你合作,所以这次才来到这里,希望星远能够与京东进行一次战略上的合作。”
“什么样的战略合作?”罗凡问道。
罗凡很清楚,能被东哥称为战略合作,那就绝对不是仅仅买卖流量那么简单。
东哥边从公文包里掏出一份文件夹边说道:“按我们的规划京东向星远购买流量,包括星远负责技术支持的各个应用商城的首页位置。
每日头条的闪屏以及内部广告,如果可以的话,我们甚至希望星聊能在发现页面把京东加上去。
而作为回报,我们京东会全力扶持星远的星远支付作为出银联外的唯一支付软件。”
听到东哥愿意以支付换取流量,罗凡心中一动。
前世东哥为了对抗阿里,也是采取了类似的路子。
他用支付和京东的股份换取了企鹅的支持,而今生东哥选择了星远。
一方面是因为星远现在手中掌握的流量不比企鹅差,另一方面是因为星远的体量没有企鹅大,京东不需要付出股份就能获得星远的帮助。
说实话,罗凡在听到东哥的提议后也有些心动了。
星远最不缺的就是流量,比较星远干的就是流量变现的活。
但流量和流量之间我不是不同的,像每日头条的闪屏这种流量比新闻内插入的广告好一万倍。
毫不夸张的说,如果星远把每日头条的闪屏推送公开招募广告商的话,估计一堆广告商会排队前来送钱。
但这种钱对于目前的星远没必要赚,以目前星远的形式,最优质的流量,最合适的用法是用来引流给自家公司其他软件,做软件孵化,打造星远的生态圈。
举个最简单的例子,每日头条的闪屏推送直接卖钱,一个月的合作或许能卖一亿多。
但如果引流给自己的游戏,像是《部落冲突》之类的,那么游戏或许可以轻轻松松赚个2倍回来。
而如果引流给百度外卖,那么百度外卖的用户数量也会随之上涨,估值也会提高,一旦融资乃上市时赚到就不止一两亿了。
因此星远如果直接将闪屏推送这类的优质流量给京东,基本等于是在亏钱。
这也是为什么2013年一整年罗凡都没有卖过这些优质流量的原因,说白了就是利益达不到最大化。
可要是京东用支付换取流量,那就是另外一回事了。
京东现在的规模,比起天猫或者淘宝还差得远,可罗凡很清楚京东的发展趋势。
即便没有星远,京东也可以去找企鹅,只要付出一些股份作为代价,京东就会得到企鹅的流量扶持,迟早会成为电商界的一方巨头。
现在星远可以取代企鹅跟京东合作,以每日头条的推广能力,足以加快这个速度,甚至合作顺利,也可以将未来京东的规模推至更高峰。
而这个过程中,自己的支付必然获利匪浅,不过唯一要防的,就是对方违约了。
东哥虽然厚道,但京东跟星远不一样可不是东哥的一言堂。
想到这儿罗凡说道:“刘总,你的这个交易说实话我非常心动,甚至想不出拒绝的理由来。
不过既然是战略合作,我们双方也必须给对方一个安稳的保证,要不然,我星远花费两年时间,为京东引流,到时候合作结束,京东直接把星远支付给撤了,那我们不是血亏?”
罗凡的顾虑东哥也很清楚,以流量推动购物网站,是需要时间转换的。
按东哥做电商平台这么多年对用户的理解,绝大多数用户在接受大量的推广,且推广的东西有自己需要的,才会下载新的购物平台。
而且在下载了新的购物平台以后,开始可能只因为优惠补贴而购买一两样东西,随后,还是需要购物网站内部的服务以及外界流量的持续引流,才能慢慢的培养用户习惯。
而这个过程可能需要好几个月,甚至好几年的时间。
因此,这种合作,肯定是星远先期付出巨额流量引流,京东什么都不用做就能享受到流量扶持。
反观星远,星远想要获得收获,就要用户一直使用星远支付,这个获利是一个长期的过程,如果京东能一直能够使用星远的支付,那自然没问题。
但如果双方合作期一结束,京东直接把星远支付给撤了,或者是转头投靠了企鹅,那星远不是血亏吗?
这种摆在明面上的事情,大家心里都有数,但星远的流量对东哥来说非常重要,于是东哥朝罗凡问道:“那罗总觉得我们要怎么才能达成合作?”
罗凡没有马上给出回答,而是给出了一个模棱两可的答桉:“这个我要好好考虑一下。”
一旁的雷总闻言笑着说道:“我倒是觉得,你们双方定好合作内容后,可以签一份违约合同,任何一方违约都会付出巨大的代价。
这个代价一定要大,足够伤筋动骨的那种,这样大家合作的才会安心。”
“雷总的方桉我觉得可以。”罗凡说道。
“我也没什么意见,如果罗总觉得这样能安心的话,我可以同意。”
“那我们双方可以安排律师进行洽谈了。”罗凡笑着说道。
“好!我会尽快让律师过来,我希望双方能够早日定下合作计划,在6.18之前,我想大批量购买星远的流量对抗阿里。”
“没问题,那就祝我们合作愉快了。”
“合作愉快!”
说完罗凡和东哥同时起身又握了一次手。
推送的时间是差不多的。
这么大的流量,星远2013年一整年都没有对外出售过,基本都是内部消化了。
东哥显然也知道这一点,他连忙说道:“罗总,去年阿里的双十一销量破了历史记录,今年阿里准备大力推广天猫,甚至为6.18也做出了相关预桉。
我们京东不得不做好回应了,您可能不知道,京东在去年双十一以后就为了这个事已经提前准备了。
我们联系了众多厂家,他们都愿意配合我们进行补贴折扣。
但光是这样明显是不够的,京东6.18的时候也需要巨大流量的配合。
目前我能想到的,可以给京东提供大量流量的只有星远和企鹅,比起企鹅来我更愿意跟罗总你合作,所以这次才来到这里,希望星远能够与京东进行一次战略上的合作。”
“什么样的战略合作?”罗凡问道。
罗凡很清楚,能被东哥称为战略合作,那就绝对不是仅仅买卖流量那么简单。
东哥边从公文包里掏出一份文件夹边说道:“按我们的规划京东向星远购买流量,包括星远负责技术支持的各个应用商城的首页位置。
每日头条的闪屏以及内部广告,如果可以的话,我们甚至希望星聊能在发现页面把京东加上去。
而作为回报,我们京东会全力扶持星远的星远支付作为出银联外的唯一支付软件。”
听到东哥愿意以支付换取流量,罗凡心中一动。
前世东哥为了对抗阿里,也是采取了类似的路子。
他用支付和京东的股份换取了企鹅的支持,而今生东哥选择了星远。
一方面是因为星远现在手中掌握的流量不比企鹅差,另一方面是因为星远的体量没有企鹅大,京东不需要付出股份就能获得星远的帮助。
说实话,罗凡在听到东哥的提议后也有些心动了。
星远最不缺的就是流量,比较星远干的就是流量变现的活。
但流量和流量之间我不是不同的,像每日头条的闪屏这种流量比新闻内插入的广告好一万倍。
毫不夸张的说,如果星远把每日头条的闪屏推送公开招募广告商的话,估计一堆广告商会排队前来送钱。
但这种钱对于目前的星远没必要赚,以目前星远的形式,最优质的流量,最合适的用法是用来引流给自家公司其他软件,做软件孵化,打造星远的生态圈。
举个最简单的例子,每日头条的闪屏推送直接卖钱,一个月的合作或许能卖一亿多。
但如果引流给自己的游戏,像是《部落冲突》之类的,那么游戏或许可以轻轻松松赚个2倍回来。
而如果引流给百度外卖,那么百度外卖的用户数量也会随之上涨,估值也会提高,一旦融资乃上市时赚到就不止一两亿了。
因此星远如果直接将闪屏推送这类的优质流量给京东,基本等于是在亏钱。
这也是为什么2013年一整年罗凡都没有卖过这些优质流量的原因,说白了就是利益达不到最大化。
可要是京东用支付换取流量,那就是另外一回事了。
京东现在的规模,比起天猫或者淘宝还差得远,可罗凡很清楚京东的发展趋势。
即便没有星远,京东也可以去找企鹅,只要付出一些股份作为代价,京东就会得到企鹅的流量扶持,迟早会成为电商界的一方巨头。
现在星远可以取代企鹅跟京东合作,以每日头条的推广能力,足以加快这个速度,甚至合作顺利,也可以将未来京东的规模推至更高峰。
而这个过程中,自己的支付必然获利匪浅,不过唯一要防的,就是对方违约了。
东哥虽然厚道,但京东跟星远不一样可不是东哥的一言堂。
想到这儿罗凡说道:“刘总,你的这个交易说实话我非常心动,甚至想不出拒绝的理由来。
不过既然是战略合作,我们双方也必须给对方一个安稳的保证,要不然,我星远花费两年时间,为京东引流,到时候合作结束,京东直接把星远支付给撤了,那我们不是血亏?”
罗凡的顾虑东哥也很清楚,以流量推动购物网站,是需要时间转换的。
按东哥做电商平台这么多年对用户的理解,绝大多数用户在接受大量的推广,且推广的东西有自己需要的,才会下载新的购物平台。
而且在下载了新的购物平台以后,开始可能只因为优惠补贴而购买一两样东西,随后,还是需要购物网站内部的服务以及外界流量的持续引流,才能慢慢的培养用户习惯。
而这个过程可能需要好几个月,甚至好几年的时间。
因此,这种合作,肯定是星远先期付出巨额流量引流,京东什么都不用做就能享受到流量扶持。
反观星远,星远想要获得收获,就要用户一直使用星远支付,这个获利是一个长期的过程,如果京东能一直能够使用星远的支付,那自然没问题。
但如果双方合作期一结束,京东直接把星远支付给撤了,或者是转头投靠了企鹅,那星远不是血亏吗?
这种摆在明面上的事情,大家心里都有数,但星远的流量对东哥来说非常重要,于是东哥朝罗凡问道:“那罗总觉得我们要怎么才能达成合作?”
罗凡没有马上给出回答,而是给出了一个模棱两可的答桉:“这个我要好好考虑一下。”
一旁的雷总闻言笑着说道:“我倒是觉得,你们双方定好合作内容后,可以签一份违约合同,任何一方违约都会付出巨大的代价。
这个代价一定要大,足够伤筋动骨的那种,这样大家合作的才会安心。”
“雷总的方桉我觉得可以。”罗凡说道。
“我也没什么意见,如果罗总觉得这样能安心的话,我可以同意。”
“那我们双方可以安排律师进行洽谈了。”罗凡笑着说道。
“好!我会尽快让律师过来,我希望双方能够早日定下合作计划,在6.18之前,我想大批量购买星远的流量对抗阿里。”
“没问题,那就祝我们合作愉快了。”
“合作愉快!”
说完罗凡和东哥同时起身又握了一次手。