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顶点小说网 www.23wx.cx,帮老婆开挂是种什么体验无错无删减全文免费阅读!

    扫街式拜访,是一个新公司、或者大公司的新业务板块,最初开拓市场的最原始方式。虽说现在是信息化的社会,很多行业的客户发掘都从现实转移到了网络,但宋颂所在的这个行业比较特殊,从前到后的整个体系,都还维持着最传统的模式。

    而这种传统营销模式有一个特点,那就是除了个别大型公司可以依靠品牌效应来获得客户认可外,大多数公司都还要依靠销售员的个人能力。

    小厂的产品同质化严重,质量其实大差不差,客户买谁的都是买,除了看价格,更多的还是看人情。

    有些客户的项目规模有限,还没达到国家规范中对于项目招标的底线,他们会图省事,将项目直接交给他们认为可靠的人。

    而禾土机械现在所能承接的项目,规模都不可能太大,所需面对的正是这一类客户。

    所以,获得更多客户的信任,是此行业销售员坚持不懈的追求。

    如果不是宋颂跟绪少敏有那么深的交情,镇山醋业的项目他拿不下来;如果不是芮智向江仪市食品厂介绍了宋颂,这个项目他也拿不下来。

    由此可见一斑。

    当然,宋颂提到的“扫街式拜访”,也不可能是见客户第一面就推销自己,主要还是推销产品。

    禾土机械虽然现在已经承接了两个项目,但它并没有自己的产品。

    整个公司现在只有三个人,没有生产基地,没有办公区域。

    宋颂对于公司早期的发展非常明确,那就是当中间商,赚差价!

    既然是当中间商,那就不用非要有自己的产品,直接把其他公司的产品拿过来用就好了。

    想老老实实做出自己的产品,再去开拓市场?

    那投入太大,风险太大,宋颂掏不出钱,也承担不了风险。

    宋颂将那些供应商的资料先进行汇总,选出一些设备,再弄了一些很容易买到的配件和瓶瓶罐罐,直接在网上花钱找人,以这些东西当做产品,做了一套禾土机械的样册。

    产品之外,宋颂还找了很多工程上的照片,放到样册的最后几页,以此来证明禾土机械不光卖设备,还能承建工程项目。

    不仅仅是样册,宋颂又加了些钱,还让人做了个公司宣传用的PPT,把这个皮包公司宣传得非常高大上,看得宋奔都傻了眼。

    “娃子,咱们这不算诈骗吧?我可不想再被抓进去了。”

    这不是宋奔第一次问宋颂这个问题了,宋颂的回答跟上次一样。

    “你诈骗啥了?”

    宋奔仔细想了想,他们是真心实意在做生意,客户打了钱,就一定会把产品给人家,或者把项目给人家做了,售后也会负责,不存在卷钱跑路的情况,好像还真没骗啥。

    “信任?”宋奔试探着问道。

    宋颂笑道:“那骗取信任,能被判几年?”

    宋奔想了想:“法律应该不会判,但是道德上会受到谴责的吧?”

    “哦,那就谴责吧,我这人最缺德了,我不在乎。”宋颂一脸的无所谓。

    宋奔揉着下巴... -->>

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