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“其他没问题，就是预付款还没最后谈拢。他们坚持要50%的预付款，余款三个月内结清。”
刘婕摇头，说道：“我们的产品主要是通过渠道商销售的，渠道商和我们之间有个结算周期，三个月肯定不行，至少六个月。如果他们不同意，只能换合作单位。”
“我再和他们协商一下吧。”
刘婕逐条逐条讨论，说道：“……接下来要谈人员配备问题，这是目前比较薄弱的一个环节。”
“工人问题，目前有两个设想，第一，从第十七电子厂招募一批熟练工人，熟人好办事，张总他们都是从十七厂出来的，认识的人多；第二，自己培养一批年轻的生产骨干，主要从东海的大专院校中招聘。这项工作已经开始启动，目前已有六人被公司录用。”
她说道：“现在的关键是如何配备生产车间的干部？”
酷米科技内部，合适的人一下子还真很难找。
这也是酷米科技这类高速成长起来的企业通病，发展速度过快，容易造成很多断层，人才断层就是其中之一。
顾平问道：“在座的各位有没有自愿到生产一线任生产主管的？”
没想到真有人愿意。
研发部的高级工程师裘龙说道：“顾董，我愿意去抓生产环节，不过要给我配个接班人。我先到车间顶一段时间，培养好接班人后，我仍旧回研发部门。”
顾平点头道：“好！裘工很适合这个岗位。”
这可能是目前最好的解决办法，裘龙是公司内部目前最适合担任生产负责人的人选。
他是搞技术出生，又在第十七电子厂工作多年，对生产也熟悉。
顾平对刘婕说道：“刘总，你再物色一个生产部副经理，协助裘龙工作。”
刘婕点头道：“只能从社会上招聘，要求设置得高一些，最好是在类似岗位上工作过的优秀人才。”
朴彤说道：“招聘的车间员工是否安排一个月的职业培训？”
这个环节问题最多，讨论了半个小时才结束。从招聘、培训、选拔、考核、奖惩各环节都涉及到。
刘婕非常满意，说道：“很好，我们已经形成比较完善的生产环节管理方案，只要在实际操作中持续改进就可以。”
“最后，我们谈一谈U盘的销售工作。U盘是我们公司的第一个产品。产品销售与接工程完全不同。销售部今年已经扩充了十个销售人员，其中七个是为U盘销售招聘的。吴敏，你有什么问题？”
吴敏说道：“我和顾董讨论过多次，U盘销售策略采用直销、网络销售、渠道销售三大块。目前来看，渠道销售仍是重点。但渠道销售对销售员来说，最重要的是要有销售管理经验。我们最欠缺的就是销售管理这一块，所以，销售部需要一个成熟的，具有丰富销售管理能力的人来指导工作。”
顾平点头道：“这样吧，许二哥是做粮油生意的，他的销售模式主要靠渠道，手底下具有渠道管理的人才很多，请一个过来指导销售部的工作，也可以组织销售员去许二哥的公司见习。”
刘婕说道：“这个办法可行，交给我处理，我联系许放落实此事。”
“其他没问题，就是预付款还没最后谈拢。他们坚持要50%的预付款，余款三个月内结清。”
刘婕摇头，说道：“我们的产品主要是通过渠道商销售的，渠道商和我们之间有个结算周期，三个月肯定不行，至少六个月。如果他们不同意，只能换合作单位。”
“我再和他们协商一下吧。”
刘婕逐条逐条讨论，说道：“……接下来要谈人员配备问题，这是目前比较薄弱的一个环节。”
“工人问题，目前有两个设想，第一，从第十七电子厂招募一批熟练工人，熟人好办事，张总他们都是从十七厂出来的，认识的人多；第二，自己培养一批年轻的生产骨干，主要从东海的大专院校中招聘。这项工作已经开始启动，目前已有六人被公司录用。”
她说道：“现在的关键是如何配备生产车间的干部？”
酷米科技内部，合适的人一下子还真很难找。
这也是酷米科技这类高速成长起来的企业通病，发展速度过快，容易造成很多断层，人才断层就是其中之一。
顾平问道：“在座的各位有没有自愿到生产一线任生产主管的？”
没想到真有人愿意。
研发部的高级工程师裘龙说道：“顾董，我愿意去抓生产环节，不过要给我配个接班人。我先到车间顶一段时间，培养好接班人后，我仍旧回研发部门。”
顾平点头道：“好！裘工很适合这个岗位。”
这可能是目前最好的解决办法，裘龙是公司内部目前最适合担任生产负责人的人选。
他是搞技术出生，又在第十七电子厂工作多年，对生产也熟悉。
顾平对刘婕说道：“刘总，你再物色一个生产部副经理，协助裘龙工作。”
刘婕点头道：“只能从社会上招聘，要求设置得高一些，最好是在类似岗位上工作过的优秀人才。”
朴彤说道：“招聘的车间员工是否安排一个月的职业培训？”
这个环节问题最多，讨论了半个小时才结束。从招聘、培训、选拔、考核、奖惩各环节都涉及到。
刘婕非常满意，说道：“很好，我们已经形成比较完善的生产环节管理方案，只要在实际操作中持续改进就可以。”
“最后，我们谈一谈U盘的销售工作。U盘是我们公司的第一个产品。产品销售与接工程完全不同。销售部今年已经扩充了十个销售人员，其中七个是为U盘销售招聘的。吴敏，你有什么问题？”
吴敏说道：“我和顾董讨论过多次，U盘销售策略采用直销、网络销售、渠道销售三大块。目前来看，渠道销售仍是重点。但渠道销售对销售员来说，最重要的是要有销售管理经验。我们最欠缺的就是销售管理这一块，所以，销售部需要一个成熟的，具有丰富销售管理能力的人来指导工作。”
顾平点头道：“这样吧，许二哥是做粮油生意的，他的销售模式主要靠渠道，手底下具有渠道管理的人才很多，请一个过来指导销售部的工作，也可以组织销售员去许二哥的公司见习。”
刘婕说道：“这个办法可行，交给我处理，我联系许放落实此事。”