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bsp; 陈海生端起酒杯，道：“两位经理，借郑总的酒，先祝二位身体健康、春节快乐！”抬手仰脖喝了一大口。
吃几口菜后接着道：“就咱们四个人，我看一人领一杯酒，两瓶喝完咱们搓麻打牌放松吧。”
三人同意。陈海生四次带完了一杯酒。顺便讲了郑晓霜的项目和上午跟燕兵汇报的经过，又讲了燕兵的交代，让两位经理想想办法。
宋晓辉领衔的房贷部负责房地产开发贷款，大体给郑晓霜讲了目前银行的房地产政策，走房地产开发贷款的路子，目前形势下不好解决。
杜万新负责的个人业务部是做个人贷款的，显然也不好解决这么大的贷款数额。
陈海生看着郑晓霜道：“反正燕行长让我找你们二位解决，我只管跑腿，大方向得你们掌握。”
郑晓霜插话道：“三位领导，咱们一边喝一边聊。轮我带酒了，第一杯我跟着喝完了。今天小妹初次认识了两位经理，非常高兴。但是我实在不胜酒力，后面喝酒我申请减半了，喝多了一会儿陪不了三位领导了。”
陈海生接话道：“郑总是实在人。尽管不能搞性别歧视，但是男女有别，我们喝一杯，你喝半杯吧。”郑晓霜极爽快地领完了半杯酒。
不一会儿工夫，两瓶酒见底，三位男士每人已是喝了大半斤了。
最后一杯该宋晓辉带酒。他没有端酒杯，看着郑晓霜字斟句酌：“感谢郑总的盛情。你的项目贷款呢市行领导都答应了，况且又有陈行长出面协调，我和杜经理尽全力促成。刚才我一直在思考，现在我把想法说一下。”
“现在国家严控房地产贷款发放，按照寻常流程恐怕不好办理，需要打通省行的诸多环节不说，省行一般不会担违反政策的风险，审批操作的难度很大，成本很高且时间上不好把握。”
“节后我也注意看了省行近几期的房地产业务简报。类似的项目是这样操作的，就是把房地产项目的贷款，按照银行的理财产品来做，期限最长年，利率肯定得比同期的贷款利率略高，不然客户不买账发行不出去。这种做法的关键是在于发行的银行提供担保，其次必须在规定的时间内，一般也就—5天发行完毕。燕行长既然同意了，担保自然不成问题。杜经理是负责网点业务的，规定时间内发行完毕，得看杜经理怎么营销策划了？”
杜万新沉思后：“其实只要收益率合适，又有银行信誉担保，三五天内发行区区几个亿的理财产品，应该没问题吧？”
宋晓辉接着道：“这个项目的风险呢，应该说主要还是来自后期项目的营销运营。因为如果项目销售不好等原因不能收回投资，也就是不能按时赎回理财产品的话，到期兑付就要由银行代为实行。银行就要形成垫款，银行垫款意味着就会只能转化为流动资金贷款，自然会追究相关经办人员的责任。”
宋晓辉加重语气道：“如果真要形成银行垫款，那所有参与的业务经办人员，都要被处罚。”说完静静地看着郑晓霜。
郑晓霜道：“各位领导尽管放心，咱们这个项目有政府的支持。今年江北政府一号文件，就是规定旧城区的搬迁，光这些客户就已经占到近一半了，加上公司节前也已经组织了几次招商推介，近00户客商有签约意向。两位经理放心，到时候就是砸锅卖铁也要还上银行的借款，不会让各位为难的。”
陈海生道：“这个项目支行跟踪很长时间了，前景完全看好，否则江北支行不会下大力气营销推荐。”
宋晓辉和杜万新听得连连点头，自然相信陈海生说的话。
陈海生继续说道：“我感觉目前国家对房地产的调控还是阶段性的，毕竟房地产经济占到整个国民经济的很大比重。这个项目下个月末就要动工，到时燕行长和区委王敏书记都要出席，所以说两位大可不必想得太长远。饭后我们找机会一起跟燕行长汇报，相信燕行长会下最后的决心。”
一番话显然政治的成分多一些，内容有些空洞。
郑晓霜看到两位还在犹豫，又往前推了一把：“这样吧，陈行长，公司下周到南方有次大的招商活动，十天左右，邀请三位领导随行，现场感受一下招商效果如何？”
陈海生问道：“郑总准备到哪里招商？”
“苏州、杭州、南京、无锡等几个城市。”郑晓霜答道。
陈海生看着两位部室经理道：“怎么样？两位领导，反正刚过年业务也不是很忙，再说也有理由跟行里请假。不如咱们一起到南方看看，先感受一下春天的味道？”
接着又开玩笑道：“到时郑总安排两位售楼处美女负责行程食宿？”
郑晓霜笑道：“没问题，本来就有营销人员随行。”
宋晓辉笑笑，“好啊，陈行长安排客户经理抓紧时间准备好资料，尽快地跟我部门的项目经理对接，按照专门格式上报省行审批，到时如需要再请燕行长出面做做工作，不难通过。”
陈海生道：“资料都是现成的，撤回来稍作修改就行。”
宋晓辉看着杜万新：“剩下的就看杜经理的了。”
杜万新笑道：“数我轻松啊，没问题。到时候预先安排网点找几个大户造造势，还怕没人跟风。”
陈海生道：“好，咱们齐心协力，把郑总的项目，燕行长安排的事情做好。”
郑晓霜道：“感谢各位领导了。我安排好行程，下周咱们江南见！”
宋晓辉这时举起了酒杯，“好，咱们一起举杯，感谢郑总的盛情！”
酒后陈海生又想就近找一家茶馆，打麻将喝茶醒酒。转了几条街也没找到，时间尚早，加上刚过完春节茶馆都没开业。
宋晓辉道：“算了，刚喝完酒也挺累的，不如留点精力下周到江南吧。”
陈海生就让郑晓霜把两位送回到行里，自己打车直接回家了。
刚进家门，手机信息提示音，刘雅丽的信息，“陈行长，区政府办公室通知，要对江北区的财政存款进行集中招标，存款数额在0亿左右，目前在我行的财政存款不到1亿元。”
陈海生叹口气，刚过完年政府就缺钱花了。（未完待续）
bsp; 陈海生端起酒杯，道：“两位经理，借郑总的酒，先祝二位身体健康、春节快乐！”抬手仰脖喝了一大口。
吃几口菜后接着道：“就咱们四个人，我看一人领一杯酒，两瓶喝完咱们搓麻打牌放松吧。”
三人同意。陈海生四次带完了一杯酒。顺便讲了郑晓霜的项目和上午跟燕兵汇报的经过，又讲了燕兵的交代，让两位经理想想办法。
宋晓辉领衔的房贷部负责房地产开发贷款，大体给郑晓霜讲了目前银行的房地产政策，走房地产开发贷款的路子，目前形势下不好解决。
杜万新负责的个人业务部是做个人贷款的，显然也不好解决这么大的贷款数额。
陈海生看着郑晓霜道：“反正燕行长让我找你们二位解决，我只管跑腿，大方向得你们掌握。”
郑晓霜插话道：“三位领导，咱们一边喝一边聊。轮我带酒了，第一杯我跟着喝完了。今天小妹初次认识了两位经理，非常高兴。但是我实在不胜酒力，后面喝酒我申请减半了，喝多了一会儿陪不了三位领导了。”
陈海生接话道：“郑总是实在人。尽管不能搞性别歧视，但是男女有别，我们喝一杯，你喝半杯吧。”郑晓霜极爽快地领完了半杯酒。
不一会儿工夫，两瓶酒见底，三位男士每人已是喝了大半斤了。
最后一杯该宋晓辉带酒。他没有端酒杯，看着郑晓霜字斟句酌：“感谢郑总的盛情。你的项目贷款呢市行领导都答应了，况且又有陈行长出面协调，我和杜经理尽全力促成。刚才我一直在思考，现在我把想法说一下。”
“现在国家严控房地产贷款发放，按照寻常流程恐怕不好办理，需要打通省行的诸多环节不说，省行一般不会担违反政策的风险，审批操作的难度很大，成本很高且时间上不好把握。”
“节后我也注意看了省行近几期的房地产业务简报。类似的项目是这样操作的，就是把房地产项目的贷款，按照银行的理财产品来做，期限最长年，利率肯定得比同期的贷款利率略高，不然客户不买账发行不出去。这种做法的关键是在于发行的银行提供担保，其次必须在规定的时间内，一般也就—5天发行完毕。燕行长既然同意了，担保自然不成问题。杜经理是负责网点业务的，规定时间内发行完毕，得看杜经理怎么营销策划了？”
杜万新沉思后：“其实只要收益率合适，又有银行信誉担保，三五天内发行区区几个亿的理财产品，应该没问题吧？”
宋晓辉接着道：“这个项目的风险呢，应该说主要还是来自后期项目的营销运营。因为如果项目销售不好等原因不能收回投资，也就是不能按时赎回理财产品的话，到期兑付就要由银行代为实行。银行就要形成垫款，银行垫款意味着就会只能转化为流动资金贷款，自然会追究相关经办人员的责任。”
宋晓辉加重语气道：“如果真要形成银行垫款，那所有参与的业务经办人员，都要被处罚。”说完静静地看着郑晓霜。
郑晓霜道：“各位领导尽管放心，咱们这个项目有政府的支持。今年江北政府一号文件，就是规定旧城区的搬迁，光这些客户就已经占到近一半了，加上公司节前也已经组织了几次招商推介，近00户客商有签约意向。两位经理放心，到时候就是砸锅卖铁也要还上银行的借款，不会让各位为难的。”
陈海生道：“这个项目支行跟踪很长时间了，前景完全看好，否则江北支行不会下大力气营销推荐。”
宋晓辉和杜万新听得连连点头，自然相信陈海生说的话。
陈海生继续说道：“我感觉目前国家对房地产的调控还是阶段性的，毕竟房地产经济占到整个国民经济的很大比重。这个项目下个月末就要动工，到时燕行长和区委王敏书记都要出席，所以说两位大可不必想得太长远。饭后我们找机会一起跟燕行长汇报，相信燕行长会下最后的决心。”
一番话显然政治的成分多一些，内容有些空洞。
郑晓霜看到两位还在犹豫，又往前推了一把：“这样吧，陈行长，公司下周到南方有次大的招商活动，十天左右，邀请三位领导随行，现场感受一下招商效果如何？”
陈海生问道：“郑总准备到哪里招商？”
“苏州、杭州、南京、无锡等几个城市。”郑晓霜答道。
陈海生看着两位部室经理道：“怎么样？两位领导，反正刚过年业务也不是很忙，再说也有理由跟行里请假。不如咱们一起到南方看看，先感受一下春天的味道？”
接着又开玩笑道：“到时郑总安排两位售楼处美女负责行程食宿？”
郑晓霜笑道：“没问题，本来就有营销人员随行。”
宋晓辉笑笑，“好啊，陈行长安排客户经理抓紧时间准备好资料，尽快地跟我部门的项目经理对接，按照专门格式上报省行审批，到时如需要再请燕行长出面做做工作，不难通过。”
陈海生道：“资料都是现成的，撤回来稍作修改就行。”
宋晓辉看着杜万新：“剩下的就看杜经理的了。”
杜万新笑道：“数我轻松啊，没问题。到时候预先安排网点找几个大户造造势，还怕没人跟风。”
陈海生道：“好，咱们齐心协力，把郑总的项目，燕行长安排的事情做好。”
郑晓霜道：“感谢各位领导了。我安排好行程，下周咱们江南见！”
宋晓辉这时举起了酒杯，“好，咱们一起举杯，感谢郑总的盛情！”
酒后陈海生又想就近找一家茶馆，打麻将喝茶醒酒。转了几条街也没找到，时间尚早，加上刚过完春节茶馆都没开业。
宋晓辉道：“算了，刚喝完酒也挺累的，不如留点精力下周到江南吧。”
陈海生就让郑晓霜把两位送回到行里，自己打车直接回家了。
刚进家门，手机信息提示音，刘雅丽的信息，“陈行长，区政府办公室通知，要对江北区的财政存款进行集中招标，存款数额在0亿左右，目前在我行的财政存款不到1亿元。”
陈海生叹口气，刚过完年政府就缺钱花了。（未完待续）