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弹指一挥间，岁月匆匆而过。
转眼已是进入1月份，支行又进入了“收好尾开好头”的工作时间段。
“收好尾”，就是各个支行当年的各项业务指标进入收尾阶段，既不能冲得太高，给明年带来困难，银行的术语称不能为明年“挖坑”，但也不能落得太低，影响支行当年的KPI（重要业务指标）的考核。
“开好头”，是指支行根据市行下一年度考核政策导向，谋划开篇明年的工作。首要的就是来年的1—月份的旺季营销，也就是来年第一季度业务营销。第一季度涵盖春节，是中国企事业单位、社会团体集中发钱和百姓集中花钱的季节。
引导老百姓到银行存钱或者到银行花钱，例如购买各种理财产品、保险、基金、黄金白银贵金属等，是旺季营销的重头戏。一季度开好了头，几乎等于完成了全年任务的一半，自然员工的绩效工资全年就不会太低，各行从上到下都格外重视。
有经验的支行领导，一般进入11月份就开始预热发动，层层动员，然后全力冲刺旺季营销。可谓时间紧，任务重，影响大。
一万年太久，只争朝夕！
当前的一项重要的工作，就是年度末的各种考核评比总结。
市行组织的对支行各层面员工、中层干部、班子成员的全面述职评比考核，尽管搞形式的成分居多，但考核结果也会影响到被考核人的仕途和收入，上上下下也还是比较重视。市行领导参加支行党总支每年要召开的民主生活会，结合支行班子成员述职情况进行考核。
这天周一上班开完例行的行长办公会议，陈海生回到办公室，喝杯水看着支行年末的各项业务数据，考虑哪些方面还要取长补短，有业务经验的支行行长不会出现全市行垫底的业务指标，容易形成“一丑遮百俊”。
刘雅丽敲门进来：“刚才接到市行办公室通知，市行安排这周来我行召开党总支民主生活会，由市行副行长田逢春带队。”
陈海生：“周几定了吗？”
刘雅丽：“到时候通知。相关材料我已经准备好，一份是总支剖析材料，另一份是你个人的密切联系群众、批评与自我批评剖析材料。有时间先看一下吧，哪不合适我好再修改。”说着递给他两份材料。
接过材料放在一边，陈海生眼睛仍在业务指标上。
刘雅丽又道：“您确定好时间，我跟市行联系吧。”
陈海生道：“我马上要跟市行昝春平经理，去省行汇报企业贷款的事情。你先征求一下市行意见，看周末行吗？”
刘雅丽道：“好。支行班子成员都要参加的，按照惯例支行先开预备会议，统一汇报口径和相互间开展批评与自我批评的尺度。”
这话说得不深不透似乎另有深意。
陈海生没有仔细地考虑，随口道：“年底事情挺多的，两位副行长各忙各的业务指标，预备会就不开了，通知他们吧。”
刘雅丽道：“好吧！”随后关上门出去。
市行9楼专用会议室，今年的第二十九次贷款审批会议正在进行中。
这次会议共有三位贷款审批人参加，牵头的是经理级的审批人张子强。江北支行上报的博洋贸易化工项目参加本次审批，丁谦带着客户部经理王继勇、客户经理连涛上会。
说实话丁谦对该企业信心不足，企业情况他倒不是很了解，主要是跟贾明接触几次，给他的印象不是很靠谱。他一直以为，一个企业的好坏特别是中小企业发展的好坏，主要领导人起决定性的作用，实事求是讲丁谦还是很有见地。
上会前他给陈海生汇报，陈海生告诉他已经给燕兵和张子强汇报过，审批通过没问题。
丁谦跟三位审批人汇报完企业基本情况后，审批人看着申请材料，开始就问题提问。
一般像这种贷款规模的审批，惯例丁谦只是出面应景，只负责基本情况的汇报，其他的由王继勇和客户经理解答。丁谦此时随意翻看着材料，才发现材料太不细致了，简直漏洞百出。
审批人提问的问题越来越多，也越来越尖锐，王继勇和连涛在搜肠刮肚地解释着，越来越说不清楚……
丁谦看着要坏事着急起来，这样下去审批不可能通过，赶紧出来找僻静地方给陈海生打电话。
“陈行长，我正在市行参加信贷审批会议，咱们上报的博洋商贸化工贷款可能通不过审批？”
陈海生也着急起来，亓区长在化解佳农化工不良贷款事情上，可是帮了大忙的，再说自己已经打了包票。
忙问道：“什么原因？”
丁谦老谋深算，“原因很多，几句话也说不清楚。好在现在还没形成最终审批结论，你赶紧给张子强打招呼，看有办法补救吗？”
陈海生想，这时候不可能再请燕兵出面协调了，尽管之前他已经知道了这件事情。审批人业务上直接归省行管理，较起真来事情反而不好办了。
“我想想，你先继续上会，尽量拖延时间。”陈海生深思着说。
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弹指一挥间，岁月匆匆而过。
转眼已是进入1月份，支行又进入了“收好尾开好头”的工作时间段。
“收好尾”，就是各个支行当年的各项业务指标进入收尾阶段，既不能冲得太高，给明年带来困难，银行的术语称不能为明年“挖坑”，但也不能落得太低，影响支行当年的KPI（重要业务指标）的考核。
“开好头”，是指支行根据市行下一年度考核政策导向，谋划开篇明年的工作。首要的就是来年的1—月份的旺季营销，也就是来年第一季度业务营销。第一季度涵盖春节，是中国企事业单位、社会团体集中发钱和百姓集中花钱的季节。
引导老百姓到银行存钱或者到银行花钱，例如购买各种理财产品、保险、基金、黄金白银贵金属等，是旺季营销的重头戏。一季度开好了头，几乎等于完成了全年任务的一半，自然员工的绩效工资全年就不会太低，各行从上到下都格外重视。
有经验的支行领导，一般进入11月份就开始预热发动，层层动员，然后全力冲刺旺季营销。可谓时间紧，任务重，影响大。
一万年太久，只争朝夕！
当前的一项重要的工作，就是年度末的各种考核评比总结。
市行组织的对支行各层面员工、中层干部、班子成员的全面述职评比考核，尽管搞形式的成分居多，但考核结果也会影响到被考核人的仕途和收入，上上下下也还是比较重视。市行领导参加支行党总支每年要召开的民主生活会，结合支行班子成员述职情况进行考核。
这天周一上班开完例行的行长办公会议，陈海生回到办公室，喝杯水看着支行年末的各项业务数据，考虑哪些方面还要取长补短，有业务经验的支行行长不会出现全市行垫底的业务指标，容易形成“一丑遮百俊”。
刘雅丽敲门进来：“刚才接到市行办公室通知，市行安排这周来我行召开党总支民主生活会，由市行副行长田逢春带队。”
陈海生：“周几定了吗？”
刘雅丽：“到时候通知。相关材料我已经准备好，一份是总支剖析材料，另一份是你个人的密切联系群众、批评与自我批评剖析材料。有时间先看一下吧，哪不合适我好再修改。”说着递给他两份材料。
接过材料放在一边，陈海生眼睛仍在业务指标上。
刘雅丽又道：“您确定好时间，我跟市行联系吧。”
陈海生道：“我马上要跟市行昝春平经理，去省行汇报企业贷款的事情。你先征求一下市行意见，看周末行吗？”
刘雅丽道：“好。支行班子成员都要参加的，按照惯例支行先开预备会议，统一汇报口径和相互间开展批评与自我批评的尺度。”
这话说得不深不透似乎另有深意。
陈海生没有仔细地考虑，随口道：“年底事情挺多的，两位副行长各忙各的业务指标，预备会就不开了，通知他们吧。”
刘雅丽道：“好吧！”随后关上门出去。
市行9楼专用会议室，今年的第二十九次贷款审批会议正在进行中。
这次会议共有三位贷款审批人参加，牵头的是经理级的审批人张子强。江北支行上报的博洋贸易化工项目参加本次审批，丁谦带着客户部经理王继勇、客户经理连涛上会。
说实话丁谦对该企业信心不足，企业情况他倒不是很了解，主要是跟贾明接触几次，给他的印象不是很靠谱。他一直以为，一个企业的好坏特别是中小企业发展的好坏，主要领导人起决定性的作用，实事求是讲丁谦还是很有见地。
上会前他给陈海生汇报，陈海生告诉他已经给燕兵和张子强汇报过，审批通过没问题。
丁谦跟三位审批人汇报完企业基本情况后，审批人看着申请材料，开始就问题提问。
一般像这种贷款规模的审批，惯例丁谦只是出面应景，只负责基本情况的汇报，其他的由王继勇和客户经理解答。丁谦此时随意翻看着材料，才发现材料太不细致了，简直漏洞百出。
审批人提问的问题越来越多，也越来越尖锐，王继勇和连涛在搜肠刮肚地解释着，越来越说不清楚……
丁谦看着要坏事着急起来，这样下去审批不可能通过，赶紧出来找僻静地方给陈海生打电话。
“陈行长，我正在市行参加信贷审批会议，咱们上报的博洋商贸化工贷款可能通不过审批？”
陈海生也着急起来，亓区长在化解佳农化工不良贷款事情上，可是帮了大忙的，再说自己已经打了包票。
忙问道：“什么原因？”
丁谦老谋深算，“原因很多，几句话也说不清楚。好在现在还没形成最终审批结论，你赶紧给张子强打招呼，看有办法补救吗？”
陈海生想，这时候不可能再请燕兵出面协调了，尽管之前他已经知道了这件事情。审批人业务上直接归省行管理，较起真来事情反而不好办了。
“我想想，你先继续上会，尽量拖延时间。”陈海生深思着说。
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