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，我们的销量一直很好，是行业内的领头羊，估计不用到年底，他们的品牌就会被我们挤掉大部分，可是，现在他们推出了大面积的促销活动，买一送一，我们要不要跟进？若是让他们继续搞下去，我们的销量不但会受到影响，估计经销商对我们产品的态度也会有一个巨大的转变，他们会不看好我们的饮料，没有了经销商的支持，我们的销量很难跟上对方。”\n\n陈实沉吟片刻道：“你认为要怎么搞？搞促销毕竟是赔钱的买卖，人家家大业大，我们可耗不起，一般的促销还可以，若是搞成促销战争的话，我们一定会败走麦城的。”\n\n武江苦笑道：“我也没有其他办法，可是，不跟进搞促销的话，我们就这样眼睁睁的看着市场份额被一点一点的吞掉吗？我们就这样束手就擒吗？”\n\n陈实当然不想束手就擒，当然不想失败，他道：“我们应该想想其他的办法，我不相信，这世界只有一条路，所谓条条大路通罗马，只是我们还没有找到一条合适的道路而已。”\n\n武江急迫道：“等你找到道路的时候，黄花菜都凉了，现在最主要的就是对策，我是实在没有办法了才找你的，现在需要你拿一个主意。”\n\n陈实不是天才，一时半会让他怎么办呢？他想了想道：“咱们两个人想也想不出来，我觉得你还是召集大家来一起想，无论是普通员工还是高级管理人才，只要是闲着的，只要是可以抽出时间来的人你都召集起来，然后我们开个大会，让大家商量，人多力量大，人多了思想也就活跃了，只要给他们发言的时间，给他们提主意的勇气，我想他们一定会找出新方法来的。”\n\n武江无奈道：“看来只有如此了，我马上就去召集大家开会商讨。”\n\n陈实点头道：“你开会的时候叫我一声，我要和大家一起商讨，聆听大家的意见。”\n\n武江说好，然后出门去召集众人开会，不到半个小时，开会的人就全部来了，因为武江说有非常重要的事情，因此，让大家尽快赶来，所以，效率还是很快的。\n\n陈实进入会议室后，坐在武江身边，然后拿出一个本子和一支笔来，他要记录下有用的信息，要记下员工们提出来的意见。\n\n会议很快开始，武江很直接，没有任何客套，直接说明了开会的目的，就是套路针对康师傅搞出来的促销战怎么办？这是重点，每个人都要提出自己的意见，都要讲一江自己的办法。武江怕众人不开口，特别是那些平时没有开过会的普通员工。\n\n为此，他先提出了几点要求，那就是不允许笑话别人，即使是人家提出来的方法非常荒谬，你也不能取笑人家，他鼓励大家踊跃发言，踊跃提意见。\n\n会议开始了，众人开始讨论，闹哄哄的，大家交头接耳，不时议论着，陈实没有和别人交流，而是让武江维持秩序，别让大家闹哄哄的不成样子，交流的话要众人一起交流，而不是三三两两的聚在一起交头接耳。\n\n武江明白陈实的意思后让大家安静下来，然后道：“咱们一个个来，不讲职位大小，不讲资历的深浅，咱们就从我开始，一个一个的说，说不对不要怕，说出来后大家讨论，一个人说意见，然后众人发言讨论，认为这个意见不可行后就让下一个人提意见，如此也可以节省一点时间，免得你们乱成一团麻。”\n\n武江接着说道：“我就说说我自己的想法，咱们现在面对的是促销战，我们首先是不能和人家硬对硬，因为我们底子薄，耗不起，康师傅是老牌子了，发展这么长的时间，他们有底蕴，有资本，有人脉，我们想要打促销战的话，一定是正中对方下怀，只会让他们更加高兴。所谓敌人想要做的，我们就偏偏不做，敌人害怕的，我们偏偏要做，因此，我就问大家，敌人害怕什么，敌人想要什么？”\n\n武江问完后，会议室里一片沉默，大家都不知所措，不过良久后，终于有人发言了，一个主管道：“很明显，康师傅是想打倒我们，吞掉我们的市场份额，他们用促销拉拢顾客，我想他们一定很希望我们也学他们搞一个买一送一促销，这样一来的话，我们就不得不和他们拼比财力和物力了，但是，大家都知道，拼比财力和物理力的话，我们一点胜算都没有。”
，我们的销量一直很好，是行业内的领头羊，估计不用到年底，他们的品牌就会被我们挤掉大部分，可是，现在他们推出了大面积的促销活动，买一送一，我们要不要跟进？若是让他们继续搞下去，我们的销量不但会受到影响，估计经销商对我们产品的态度也会有一个巨大的转变，他们会不看好我们的饮料，没有了经销商的支持，我们的销量很难跟上对方。”\n\n陈实沉吟片刻道：“你认为要怎么搞？搞促销毕竟是赔钱的买卖，人家家大业大，我们可耗不起，一般的促销还可以，若是搞成促销战争的话，我们一定会败走麦城的。”\n\n武江苦笑道：“我也没有其他办法，可是，不跟进搞促销的话，我们就这样眼睁睁的看着市场份额被一点一点的吞掉吗？我们就这样束手就擒吗？”\n\n陈实当然不想束手就擒，当然不想失败，他道：“我们应该想想其他的办法，我不相信，这世界只有一条路，所谓条条大路通罗马，只是我们还没有找到一条合适的道路而已。”\n\n武江急迫道：“等你找到道路的时候，黄花菜都凉了，现在最主要的就是对策，我是实在没有办法了才找你的，现在需要你拿一个主意。”\n\n陈实不是天才，一时半会让他怎么办呢？他想了想道：“咱们两个人想也想不出来，我觉得你还是召集大家来一起想，无论是普通员工还是高级管理人才，只要是闲着的，只要是可以抽出时间来的人你都召集起来，然后我们开个大会，让大家商量，人多力量大，人多了思想也就活跃了，只要给他们发言的时间，给他们提主意的勇气，我想他们一定会找出新方法来的。”\n\n武江无奈道：“看来只有如此了，我马上就去召集大家开会商讨。”\n\n陈实点头道：“你开会的时候叫我一声，我要和大家一起商讨，聆听大家的意见。”\n\n武江说好，然后出门去召集众人开会，不到半个小时，开会的人就全部来了，因为武江说有非常重要的事情，因此，让大家尽快赶来，所以，效率还是很快的。\n\n陈实进入会议室后，坐在武江身边，然后拿出一个本子和一支笔来，他要记录下有用的信息，要记下员工们提出来的意见。\n\n会议很快开始，武江很直接，没有任何客套，直接说明了开会的目的，就是套路针对康师傅搞出来的促销战怎么办？这是重点，每个人都要提出自己的意见，都要讲一江自己的办法。武江怕众人不开口，特别是那些平时没有开过会的普通员工。\n\n为此，他先提出了几点要求，那就是不允许笑话别人，即使是人家提出来的方法非常荒谬，你也不能取笑人家，他鼓励大家踊跃发言，踊跃提意见。\n\n会议开始了，众人开始讨论，闹哄哄的，大家交头接耳，不时议论着，陈实没有和别人交流，而是让武江维持秩序，别让大家闹哄哄的不成样子，交流的话要众人一起交流，而不是三三两两的聚在一起交头接耳。\n\n武江明白陈实的意思后让大家安静下来，然后道：“咱们一个个来，不讲职位大小，不讲资历的深浅，咱们就从我开始，一个一个的说，说不对不要怕，说出来后大家讨论，一个人说意见，然后众人发言讨论，认为这个意见不可行后就让下一个人提意见，如此也可以节省一点时间，免得你们乱成一团麻。”\n\n武江接着说道：“我就说说我自己的想法，咱们现在面对的是促销战，我们首先是不能和人家硬对硬，因为我们底子薄，耗不起，康师傅是老牌子了，发展这么长的时间，他们有底蕴，有资本，有人脉，我们想要打促销战的话，一定是正中对方下怀，只会让他们更加高兴。所谓敌人想要做的，我们就偏偏不做，敌人害怕的，我们偏偏要做，因此，我就问大家，敌人害怕什么，敌人想要什么？”\n\n武江问完后，会议室里一片沉默，大家都不知所措，不过良久后，终于有人发言了，一个主管道：“很明显，康师傅是想打倒我们，吞掉我们的市场份额，他们用促销拉拢顾客，我想他们一定很希望我们也学他们搞一个买一送一促销，这样一来的话，我们就不得不和他们拼比财力和物力了，但是，大家都知道，拼比财力和物理力的话，我们一点胜算都没有。”