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他风风火火地来到三部，走到三组这张大办公桌前，坐在沁教授的位子上，焦急地等待着。
今天，沁叶格外忙碌，一上午没时闲儿，赶场式的给学员们讲课。整整三堂课，每堂课都有十分钟的休息时间。愣是连一口水都没来及喝。一下课这些老主管们就围过来，开始刨根问底，沁叶耐心地给她们解答着。她的课程对学员们可是有极大的吸引力。
新学员更是有很多的困惑需要解答。他们中很多人去尝试陌生拜访。这也是新人展业的一个大忌，陌生拜访对业务员的素质要求很高。需要掌握很多的技巧和要领。如果不是娴熟的掌握，只会遭受无数拒绝，这对新业务员的打击则是致命的。
很多新学员正是遭到客户拒绝后，对保险丧失了信心，才一蹶不振，情绪低迷的从此与寿险行业绝缘，十分可惜。
沁叶想留住这些刻苦努力的新人，一连熬了几个晚上，精心地整理总结出五十个常见客户拒绝理由。发给学员们，期待她们可以少走点些弯路。其中不乏，“保险公司倒闭了客户的资产怎么办？保险都是骗人的？保险不如理财合适？”等等。
洋洋洒洒整理了好几页，这些老业务员积累多年才总结出来的展业技巧。在沁叶的精心编制下，加入了全新理念和思想。形成了一页页的应答话术。很好的解决了学员们在展业过程中遇到的问题。给这些渴望在寿险行业干出一番事业的学员们以更大的鼓舞和支持。
沁叶逐条讲解，加以实例，将展业的一幅幅场景真实的呈现在各位学员的面前，让他们理解。并叮嘱他们回去后精心准备。不可死记，要融入自己血液和心灵。直到像正常聊天一样自然地与客户进行表达才算真正的融会贯通。
精心地挑选了几本对展业有好处的书籍。例如《原一平》、《羊皮卷》等，让学员们彼此传阅，增加她们展业的信心。
学员们感动得热泪盈眶，纷纷给沁叶买礼物，表达着她们对这小姑娘的谢意。
她们经历过的老师中，没一个像沁教授那样把心交给学员，将知识、能力、技巧等毫无保留地传授给学员们。
忘我的把自己的精力全部铺在保险事业上。她始终坚定地认为保险是个好东西。是一个能给人们造福的善举。
不知不觉已近中午，说了一上午嗓子都发干了，双腿酸疼。她下意识地伸了个懒腰，松了口气。朝三部的办公大厅走去。只见客户坐在自己的椅子上焦急地等待着，时不时还看着表。他正是怕影响自己给学员们上课，才一直等到现在的。
客户见沁教授来了，赶忙给她让坐。沁叶心里明白他肯定有重要的事情要和自己讲。
不出所料，用户开口说道，“沁教授！那个小区我看过了，那地方荒凉得很，根本看不见什么人，房价倒不太高，可真是无人问津呀！售楼处特冷清。就我一个看房的，工作人员倒有四五个，陪着我一起看的样板间，特别热情。您说这房子那么偏僻能行么。我怎么感觉买到手，连租都费劲呢！我就这点钱了，一旦投进去，万一不行，我还不得跳楼呀！”
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他风风火火地来到三部，走到三组这张大办公桌前，坐在沁教授的位子上，焦急地等待着。
今天，沁叶格外忙碌，一上午没时闲儿，赶场式的给学员们讲课。整整三堂课，每堂课都有十分钟的休息时间。愣是连一口水都没来及喝。一下课这些老主管们就围过来，开始刨根问底，沁叶耐心地给她们解答着。她的课程对学员们可是有极大的吸引力。
新学员更是有很多的困惑需要解答。他们中很多人去尝试陌生拜访。这也是新人展业的一个大忌，陌生拜访对业务员的素质要求很高。需要掌握很多的技巧和要领。如果不是娴熟的掌握，只会遭受无数拒绝，这对新业务员的打击则是致命的。
很多新学员正是遭到客户拒绝后，对保险丧失了信心，才一蹶不振，情绪低迷的从此与寿险行业绝缘，十分可惜。
沁叶想留住这些刻苦努力的新人，一连熬了几个晚上，精心地整理总结出五十个常见客户拒绝理由。发给学员们，期待她们可以少走点些弯路。其中不乏，“保险公司倒闭了客户的资产怎么办？保险都是骗人的？保险不如理财合适？”等等。
洋洋洒洒整理了好几页，这些老业务员积累多年才总结出来的展业技巧。在沁叶的精心编制下，加入了全新理念和思想。形成了一页页的应答话术。很好的解决了学员们在展业过程中遇到的问题。给这些渴望在寿险行业干出一番事业的学员们以更大的鼓舞和支持。
沁叶逐条讲解，加以实例，将展业的一幅幅场景真实的呈现在各位学员的面前，让他们理解。并叮嘱他们回去后精心准备。不可死记，要融入自己血液和心灵。直到像正常聊天一样自然地与客户进行表达才算真正的融会贯通。
精心地挑选了几本对展业有好处的书籍。例如《原一平》、《羊皮卷》等，让学员们彼此传阅，增加她们展业的信心。
学员们感动得热泪盈眶，纷纷给沁叶买礼物，表达着她们对这小姑娘的谢意。
她们经历过的老师中，没一个像沁教授那样把心交给学员，将知识、能力、技巧等毫无保留地传授给学员们。
忘我的把自己的精力全部铺在保险事业上。她始终坚定地认为保险是个好东西。是一个能给人们造福的善举。
不知不觉已近中午，说了一上午嗓子都发干了，双腿酸疼。她下意识地伸了个懒腰，松了口气。朝三部的办公大厅走去。只见客户坐在自己的椅子上焦急地等待着，时不时还看着表。他正是怕影响自己给学员们上课，才一直等到现在的。
客户见沁教授来了，赶忙给她让坐。沁叶心里明白他肯定有重要的事情要和自己讲。
不出所料，用户开口说道，“沁教授！那个小区我看过了，那地方荒凉得很，根本看不见什么人，房价倒不太高，可真是无人问津呀！售楼处特冷清。就我一个看房的，工作人员倒有四五个，陪着我一起看的样板间，特别热情。您说这房子那么偏僻能行么。我怎么感觉买到手，连租都费劲呢！我就这点钱了，一旦投进去，万一不行，我还不得跳楼呀！”