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生售课的关键在于抓住家长的痛点,为家长提出解决方案。
每个家庭各不相同,同时许多家庭又都有相似之处,在单词记忆这一问题上,家长的痛点在于他们能够实际参与到孩子的学习进程之中比如听写但却无法看见孩子的进步,或是孩子的进度不如家长的预期。
有个段子是这么说的,有相关研究表明,最伤害家庭关系的事情就是辅导孩子做作业,尤其是数学作业。这项工作不仅伤害亲子关系,还会伤害夫妻关系,因为95%以上的家长在辅导孩子做作业时,感觉孩子的智力水平不如当年的自己,而100%的夫妻都认为这种退步由对方的基因所导致。
针对这个痛点,姚衣以家长的角度分析问题,引起共鸣后再提出一个简单粗暴的解决方案:you.can.you.up,你行你上啊。
事实证明,家长们以为自己行,但其实真不行,当他们发现记忆一组单词都如此困难时,方能体会孩子的痛苦,而后姚衣再将这组精心挑选的单词拆解剖析,让他们了解到单词演绎法的妙用。
两相对比,差距显著,当爸妈的都盼着孩子好,这下看见了解决单词难题的妙方,自然是迫不及待地付钱报名。
当然,前来咨询的家长中,有相当一部分文化水平不高,根本听不懂单词演绎法的解构,但他们能看到其他家长的反应,即使半信半疑,也会记下笔记,验证效果后,肯定会赶回来报名。
总而言之,家长过来咨询,不用费心怎么给他们讲课才能让他们听懂,也不必跟他们讲课程内容怎么怎么好,只需要让他们了解到他们的孩子正在饱受煎熬,而补习课程能将他们拯救与水火之中。只要家长信了,哪怕课程内容一个字没听懂,他们还是会乖乖掏出钱包。
单词课是如此,语法课作文课更是如此,不仅仅是英语,包括数学、物理、化学等科目都是如此,往远了说,所有产品都是为满足客户需求、解决用户痛点而设计,只不过面对不同的产品和客户,要学会变通。
变通二字,说起来容易,做起来难,所以姚衣刚才说坐在教室里旁听也听不出个所以然。
但看完这篇心得,再结合丰富的经验,想必魏远仁能悟出一二。对于他这个层次的教室而言,悟出一二,足以受益终生。
要是他悟不出来呢?悟不出来更好。以魏远仁这脾性,自己想不明白,也舍不得给别人看,还得回头找姚衣请教,多欠一份人情。
“魏老师,这么高兴?”
余伟文端着两盘绿叶菜回来了,见魏远仁笑得眼睛眯成缝,好奇问道:“是不是有什么好玩的事儿啊?”
魏远仁摇摇头:“没有,我是替你们高兴啊。你知道吗,李校长跟我说,小姚老师这次招生的火热程度都快打破尚洋的记录了,今年的金牌讲师,非小姚莫属啊。”
“真的?那太好了!这得庆祝!”
余伟文放下蔬菜,转身跑去拿酒。
生售课的关键在于抓住家长的痛点,为家长提出解决方案。
每个家庭各不相同,同时许多家庭又都有相似之处,在单词记忆这一问题上,家长的痛点在于他们能够实际参与到孩子的学习进程之中比如听写但却无法看见孩子的进步,或是孩子的进度不如家长的预期。
有个段子是这么说的,有相关研究表明,最伤害家庭关系的事情就是辅导孩子做作业,尤其是数学作业。这项工作不仅伤害亲子关系,还会伤害夫妻关系,因为95%以上的家长在辅导孩子做作业时,感觉孩子的智力水平不如当年的自己,而100%的夫妻都认为这种退步由对方的基因所导致。
针对这个痛点,姚衣以家长的角度分析问题,引起共鸣后再提出一个简单粗暴的解决方案:you.can.you.up,你行你上啊。
事实证明,家长们以为自己行,但其实真不行,当他们发现记忆一组单词都如此困难时,方能体会孩子的痛苦,而后姚衣再将这组精心挑选的单词拆解剖析,让他们了解到单词演绎法的妙用。
两相对比,差距显著,当爸妈的都盼着孩子好,这下看见了解决单词难题的妙方,自然是迫不及待地付钱报名。
当然,前来咨询的家长中,有相当一部分文化水平不高,根本听不懂单词演绎法的解构,但他们能看到其他家长的反应,即使半信半疑,也会记下笔记,验证效果后,肯定会赶回来报名。
总而言之,家长过来咨询,不用费心怎么给他们讲课才能让他们听懂,也不必跟他们讲课程内容怎么怎么好,只需要让他们了解到他们的孩子正在饱受煎熬,而补习课程能将他们拯救与水火之中。只要家长信了,哪怕课程内容一个字没听懂,他们还是会乖乖掏出钱包。
单词课是如此,语法课作文课更是如此,不仅仅是英语,包括数学、物理、化学等科目都是如此,往远了说,所有产品都是为满足客户需求、解决用户痛点而设计,只不过面对不同的产品和客户,要学会变通。
变通二字,说起来容易,做起来难,所以姚衣刚才说坐在教室里旁听也听不出个所以然。
但看完这篇心得,再结合丰富的经验,想必魏远仁能悟出一二。对于他这个层次的教室而言,悟出一二,足以受益终生。
要是他悟不出来呢?悟不出来更好。以魏远仁这脾性,自己想不明白,也舍不得给别人看,还得回头找姚衣请教,多欠一份人情。
“魏老师,这么高兴?”
余伟文端着两盘绿叶菜回来了,见魏远仁笑得眼睛眯成缝,好奇问道:“是不是有什么好玩的事儿啊?”
魏远仁摇摇头:“没有,我是替你们高兴啊。你知道吗,李校长跟我说,小姚老师这次招生的火热程度都快打破尚洋的记录了,今年的金牌讲师,非小姚莫属啊。”
“真的?那太好了!这得庆祝!”
余伟文放下蔬菜,转身跑去拿酒。