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“有话好好说，有话好好说，张总，我，我那么做，也不是，不是为了给你们万家香多赚钱啊！”
褚卫笑得非常尴尬，张有矿点了点头，然后对大家说道：“都闪开！”
然后大家都闪开一条道，将褚卫团团围在中间，张有矿走到了褚卫面前，张开巴掌就给了他一耳光，打得对方是眼冒金星。
“再敢胡说八道的话，我就不问你问题了。”
“张张总，别动手，我说，我说，我就是上个月给你们万家香造假了四桶，这个月四桶，不多。”
“你是怎么弄到我们的包装桶的？”
“我直接买了你们的花生油，然后，然后……”
“你灌装的是什么油？”
“这个，是，是豆油。”
“胡说八道，豆油是那个味道吗？你是不是又想挨揍了？”
“我说，我说，是便宜的油。”
“地沟油？”
褚卫打了个激灵，然后低下了头。
“用地沟油，来败坏我们的万家香的名声，你为什么要这样做？”
褚卫看了张有能一眼，然后鼓足勇气说道：“张总，本来我想着当你们万家香的代理，可是，你们不愿意，我心里一时糊涂，所以……”
对于这个理由，张有矿觉得倒是也合情合理的，于是冷笑了一声，说道：“小人！”
“对对对，张总，我就是一个小人，您大人不记小人过，别跟我一般见识。”
“你都代理了多少品牌的花生油？”
“就代理了两个，不过张总，以后我再也不会干这种事了。”
对于鲁花的发展模式，张有矿是了解的，他们在全国安排了两千多个代理商，然后形成了自己的销售网络。
这种发展代理商的营销模式，营销成本要比自己直接建造直销店要省很多钱，但是相应的问题也是很明显的，那就是对于代理商的管理，不如自己直接发展直销店难一些。而且那些代理商，一般也不会说是只代理他们一家花生油，然后也不可能说是将全部的精力都放在卖一种产品上面。也就是说在代理商这里，也会有品牌的竞争了。
在一开始资金缺乏的情况下，厂家一般会将有限的资金放在扩大生产和打广告上面，然后将商品交给代理商去销售，也是合情合理的，但是对于张有矿来说，钱从来都不是问题，于是他觉得自己根本没有必要发展什么代理商。
他要做的，是打造一条遍布全国的营销网络，这个营销网络的最基础的单位是每个乡镇上面都会建造的万家香销售点。
当然了，下一步万家香销售点里面销售的产品也不会说单一的只有万家香花生油，实际上到现在的时候，万家香销售点里面就已经有黄豆酱油、小米陈醋、小磨香油、咸菜、五谷杂粮、豆腐、豆干和豆腐皮等等产品。下一步张有矿还打算上时鲜蔬菜和水果以及肉蛋奶等产品，将自己的万家香销售点打造成一个当地家庭餐厨购物的首选之处。
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“有话好好说，有话好好说，张总，我，我那么做，也不是，不是为了给你们万家香多赚钱啊！”
褚卫笑得非常尴尬，张有矿点了点头，然后对大家说道：“都闪开！”
然后大家都闪开一条道，将褚卫团团围在中间，张有矿走到了褚卫面前，张开巴掌就给了他一耳光，打得对方是眼冒金星。
“再敢胡说八道的话，我就不问你问题了。”
“张张总，别动手，我说，我说，我就是上个月给你们万家香造假了四桶，这个月四桶，不多。”
“你是怎么弄到我们的包装桶的？”
“我直接买了你们的花生油，然后，然后……”
“你灌装的是什么油？”
“这个，是，是豆油。”
“胡说八道，豆油是那个味道吗？你是不是又想挨揍了？”
“我说，我说，是便宜的油。”
“地沟油？”
褚卫打了个激灵，然后低下了头。
“用地沟油，来败坏我们的万家香的名声，你为什么要这样做？”
褚卫看了张有能一眼，然后鼓足勇气说道：“张总，本来我想着当你们万家香的代理，可是，你们不愿意，我心里一时糊涂，所以……”
对于这个理由，张有矿觉得倒是也合情合理的，于是冷笑了一声，说道：“小人！”
“对对对，张总，我就是一个小人，您大人不记小人过，别跟我一般见识。”
“你都代理了多少品牌的花生油？”
“就代理了两个，不过张总，以后我再也不会干这种事了。”
对于鲁花的发展模式，张有矿是了解的，他们在全国安排了两千多个代理商，然后形成了自己的销售网络。
这种发展代理商的营销模式，营销成本要比自己直接建造直销店要省很多钱，但是相应的问题也是很明显的，那就是对于代理商的管理，不如自己直接发展直销店难一些。而且那些代理商，一般也不会说是只代理他们一家花生油，然后也不可能说是将全部的精力都放在卖一种产品上面。也就是说在代理商这里，也会有品牌的竞争了。
在一开始资金缺乏的情况下，厂家一般会将有限的资金放在扩大生产和打广告上面，然后将商品交给代理商去销售，也是合情合理的，但是对于张有矿来说，钱从来都不是问题，于是他觉得自己根本没有必要发展什么代理商。
他要做的，是打造一条遍布全国的营销网络，这个营销网络的最基础的单位是每个乡镇上面都会建造的万家香销售点。
当然了，下一步万家香销售点里面销售的产品也不会说单一的只有万家香花生油，实际上到现在的时候，万家香销售点里面就已经有黄豆酱油、小米陈醋、小磨香油、咸菜、五谷杂粮、豆腐、豆干和豆腐皮等等产品。下一步张有矿还打算上时鲜蔬菜和水果以及肉蛋奶等产品，将自己的万家香销售点打造成一个当地家庭餐厨购物的首选之处。
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