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一个优秀的销售人才,首先要对自己打算推销给客户的产品非常非常熟悉。
张有矿所面对的,是养鸡养鸭,修房子抹墙,跑运输卖水果等等的农村老百姓。
这些人,让他们去卖花生油,合适吗?
对于这一点,张有矿是丝毫没有怀疑的。
他有信心,让自己手下二十个销售员充分了解自己的寨子张家花生油。
当然了,现在大家都知道自家榨的花生油好,可是他好在哪里呢?
“各位,看到没,我左手里拿着的,就是咱们的花生油,看外表,跟我右手拿着的花生油,好像没有什么区别对吧?”
张有矿站在凳子上,两只手里各拿着一个用娃哈哈矿泉水瓶,瓶里的纯净水喝没了,各装了半瓶花生油。其中张有矿左手拿着自家油坊榨取的花生油,而另一瓶则是从寨子集上买的花生油贩子卖的花生油。
2002年,到处都有一些骑着摩托车,售卖只要油坊里面的花生油一半价格的“花生油”,张有矿明白这里面的猫腻,但是农村老百姓却根本不清楚里面的利害。
有统计说全国一年生产销售的地沟油能达到三百万吨左右,平均下来的话,每人每年都要吃个几斤地沟油的。
这个比例,是相当恐怖的。
而原先那些老油坊,也正是因为这些便宜的地沟油的竞争,最后纷纷垮台的。
等到2015年以后,原先各乡各镇都有那么一两家的老油坊,几乎都要绝迹了,最后勉强留存下来的,也不是以榨油的目的,而是成了参观的景点。这就跟大熊猫一样,大家觉得新鲜,稀奇而来参观,殊不知,其实老油坊最有意义的地方,却已经被人忽视了。
几百万吨的地沟油,对于几千万吨的食用油市场造成的冲击,是巨大的。
众人围着张有矿,纷纷摇头:“有矿,你这两边的都一样啊。”
“是的,看着都一样,但是吃的时候就看出差别来了。”张有矿笑着说道。
众人恍然大悟:“哦,你右手那一瓶,是赶集打的油吧,那个油,炒的菜不香啊!”
张有矿将自己右手举高一些,然后说道:“这个油,是集市上油贩子不知道从哪里弄来的,价格是便宜,2块钱一斤,完了自己算算账,连咱们榨油的成本都不到,人家能赚钱?”
“对呀,有矿,我听他们说那些油都是偷来的。”张有能说道。
张有矿笑了,觉得自己的手下还是太单纯:“偷?靠着偷能有这么稳定的产量?”
“小偷多呗。”张有能解释道。
众人哈哈大笑,这年头,小偷确实多,就拿寨子集市上来吧,据说每次赶集的时候,少说也得有个三四个。
2002年这时候,农村的集市上,花假钱的,偷东西的,打架的,真的是随处可见。
小偷多,而且小偷也有分类,有割钱包的,有专门偷狗的,也有专门偷羊的,甚至于... -->>
一个优秀的销售人才,首先要对自己打算推销给客户的产品非常非常熟悉。
张有矿所面对的,是养鸡养鸭,修房子抹墙,跑运输卖水果等等的农村老百姓。
这些人,让他们去卖花生油,合适吗?
对于这一点,张有矿是丝毫没有怀疑的。
他有信心,让自己手下二十个销售员充分了解自己的寨子张家花生油。
当然了,现在大家都知道自家榨的花生油好,可是他好在哪里呢?
“各位,看到没,我左手里拿着的,就是咱们的花生油,看外表,跟我右手拿着的花生油,好像没有什么区别对吧?”
张有矿站在凳子上,两只手里各拿着一个用娃哈哈矿泉水瓶,瓶里的纯净水喝没了,各装了半瓶花生油。其中张有矿左手拿着自家油坊榨取的花生油,而另一瓶则是从寨子集上买的花生油贩子卖的花生油。
2002年,到处都有一些骑着摩托车,售卖只要油坊里面的花生油一半价格的“花生油”,张有矿明白这里面的猫腻,但是农村老百姓却根本不清楚里面的利害。
有统计说全国一年生产销售的地沟油能达到三百万吨左右,平均下来的话,每人每年都要吃个几斤地沟油的。
这个比例,是相当恐怖的。
而原先那些老油坊,也正是因为这些便宜的地沟油的竞争,最后纷纷垮台的。
等到2015年以后,原先各乡各镇都有那么一两家的老油坊,几乎都要绝迹了,最后勉强留存下来的,也不是以榨油的目的,而是成了参观的景点。这就跟大熊猫一样,大家觉得新鲜,稀奇而来参观,殊不知,其实老油坊最有意义的地方,却已经被人忽视了。
几百万吨的地沟油,对于几千万吨的食用油市场造成的冲击,是巨大的。
众人围着张有矿,纷纷摇头:“有矿,你这两边的都一样啊。”
“是的,看着都一样,但是吃的时候就看出差别来了。”张有矿笑着说道。
众人恍然大悟:“哦,你右手那一瓶,是赶集打的油吧,那个油,炒的菜不香啊!”
张有矿将自己右手举高一些,然后说道:“这个油,是集市上油贩子不知道从哪里弄来的,价格是便宜,2块钱一斤,完了自己算算账,连咱们榨油的成本都不到,人家能赚钱?”
“对呀,有矿,我听他们说那些油都是偷来的。”张有能说道。
张有矿笑了,觉得自己的手下还是太单纯:“偷?靠着偷能有这么稳定的产量?”
“小偷多呗。”张有能解释道。
众人哈哈大笑,这年头,小偷确实多,就拿寨子集市上来吧,据说每次赶集的时候,少说也得有个三四个。
2002年这时候,农村的集市上,花假钱的,偷东西的,打架的,真的是随处可见。
小偷多,而且小偷也有分类,有割钱包的,有专门偷狗的,也有专门偷羊的,甚至于... -->>
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