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不管是出于理想还是为了现实的追求，DavidDuffield都不想放弃orkday，不过托马斯的忽悠让他很是心动。甲骨文的主要产品主要有数据库，ERP，HCM和CRM等。Workday的主要优势在基于云的HCM，netsuite则有全球最流行的开源数据库和CRM，ERP等。如果双方合并，那么新公司的应用产品将可以包括财务、供应链、项目管理、人力资源和市场与销售等。基本和甲骨文的产品线相重合，打败埃里森，这样的挑战让他难以决断。
怀着复杂的心情，DavidDuffield与周石见面了。
这几年正是SAAS行业发展的黄金时期，大批的企业开始尝试基于云的服务，Salesforce，orkday等一批的企业得到高速的发展，风投等积极参与其中。创业企业纷纷上市，拉开了一场声势浩大的行业变革，市值估值每年翻倍也很正常的现象。Netsuite这样的行业先行者，几年之后的市值没有超过百亿规模，原来的CEO的能力和见识，以及整个公司的前进方向显然有问题。当然不是说他们不优秀，只是不够优秀。虽然周石对这个行业不怎么了解，但每一次交流还是可以从中得出许多的信息。出身于甲骨文的伊万·戈德伯格和仁科软件创始人DavidDuffield之间还是有差距的。
每一个新行业的高速发展都需要对现有行业的颠覆，比如说Oracle的JDE的功能参数有几千个，SAP有上万。对企业来说就是花钱买了一堆也许用不到的功能，还要再花一笔冤枉钱额外投入实施费用去做减法;产品臃肿复杂，学习成本高，企业相应的培训支出也很高。而现在的SAAS行业企业则提供软件即服务，对企业而言软件按照应用规模及使用时间付费，初期部署成本和风险相应降低，同时避免了购买硬件及高昂的后期运维成本。而且能够有一个综合性产品，为客户提供更多的选择对企业的发展更有优势，周石也趋向于这个方向前进。
合作的想法是有了，具体能不能合作还有许多的因素，各种条件各种因素都要考虑。像DavidDuffield这样的人，不止要在金钱上满足对方，还要在权力地位上满足对方，肯定会有些难以完全满足。慢慢磨呗，双方都有合作的诚意，总会互相让步。
“我支持你当新公司的联席CEO，在此期间如果谁的能力更具有说服力，谁就是董事长。我可以把公司的投票权在一定年限内，比如说~5年，遵守一定原则的条件下有限度的授予他代管。公司发展的越好，越快，代管的时间越长。你敢不敢接受这样的挑战？”周石不想浪费时间，给出了自己最大的诚意。
“好，我接受挑战！”DavidDuffield答应下来。
双方合作的最大障碍清除了，周石还是挺高兴的，虽然具体的条款还要细化，DavidDuffield也不可能相信周石空口白牙的话，但愿意认真谈就是最好的成功。任何行业的发展，销售都是很重要的事情，DavidDuffield作为仁科的创始人，他的团队也大多来自原仁科公司，这方面的能力其实要超过现在的NetSuite，这也是周石选择Workday的原因之一。SAAS行业技术是基础，销售能力是催化剂，不断完善用户体验，自我进化才是王道。
虽说NetSuite已经和拉里埃里森没有多少关系了，而且用股权置换收... -->>
不管是出于理想还是为了现实的追求，DavidDuffield都不想放弃orkday，不过托马斯的忽悠让他很是心动。甲骨文的主要产品主要有数据库，ERP，HCM和CRM等。Workday的主要优势在基于云的HCM，netsuite则有全球最流行的开源数据库和CRM，ERP等。如果双方合并，那么新公司的应用产品将可以包括财务、供应链、项目管理、人力资源和市场与销售等。基本和甲骨文的产品线相重合，打败埃里森，这样的挑战让他难以决断。
怀着复杂的心情，DavidDuffield与周石见面了。
这几年正是SAAS行业发展的黄金时期，大批的企业开始尝试基于云的服务，Salesforce，orkday等一批的企业得到高速的发展，风投等积极参与其中。创业企业纷纷上市，拉开了一场声势浩大的行业变革，市值估值每年翻倍也很正常的现象。Netsuite这样的行业先行者，几年之后的市值没有超过百亿规模，原来的CEO的能力和见识，以及整个公司的前进方向显然有问题。当然不是说他们不优秀，只是不够优秀。虽然周石对这个行业不怎么了解，但每一次交流还是可以从中得出许多的信息。出身于甲骨文的伊万·戈德伯格和仁科软件创始人DavidDuffield之间还是有差距的。
每一个新行业的高速发展都需要对现有行业的颠覆，比如说Oracle的JDE的功能参数有几千个，SAP有上万。对企业来说就是花钱买了一堆也许用不到的功能，还要再花一笔冤枉钱额外投入实施费用去做减法;产品臃肿复杂，学习成本高，企业相应的培训支出也很高。而现在的SAAS行业企业则提供软件即服务，对企业而言软件按照应用规模及使用时间付费，初期部署成本和风险相应降低，同时避免了购买硬件及高昂的后期运维成本。而且能够有一个综合性产品，为客户提供更多的选择对企业的发展更有优势，周石也趋向于这个方向前进。
合作的想法是有了，具体能不能合作还有许多的因素，各种条件各种因素都要考虑。像DavidDuffield这样的人，不止要在金钱上满足对方，还要在权力地位上满足对方，肯定会有些难以完全满足。慢慢磨呗，双方都有合作的诚意，总会互相让步。
“我支持你当新公司的联席CEO，在此期间如果谁的能力更具有说服力，谁就是董事长。我可以把公司的投票权在一定年限内，比如说~5年，遵守一定原则的条件下有限度的授予他代管。公司发展的越好，越快，代管的时间越长。你敢不敢接受这样的挑战？”周石不想浪费时间，给出了自己最大的诚意。
“好，我接受挑战！”DavidDuffield答应下来。
双方合作的最大障碍清除了，周石还是挺高兴的，虽然具体的条款还要细化，DavidDuffield也不可能相信周石空口白牙的话，但愿意认真谈就是最好的成功。任何行业的发展，销售都是很重要的事情，DavidDuffield作为仁科的创始人，他的团队也大多来自原仁科公司，这方面的能力其实要超过现在的NetSuite，这也是周石选择Workday的原因之一。SAAS行业技术是基础，销售能力是催化剂，不断完善用户体验，自我进化才是王道。
虽说NetSuite已经和拉里埃里森没有多少关系了，而且用股权置换收... -->>
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