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王晨宇很感谢侯世杰对他工作上的支持，同时心中有了一点明悟，原来这两家公司没有能找上他，可能原因在于这两家公司到目前为止，还不知道他在这个项目中的作用。
之所以出现这种情况，只能说明这两家公司还没有能拿到刘威手上的技术方案，而这个方案是王晨宇亲手设计并交给刘威的。一个系统集成商的成熟销售，在看到技术方案后都应该会明白，共利在这个项目中才是最有影响力的一方。
而既然证金公司找上了羊城的侯世杰，那是不是恒天软件公司也是通过其总公司所在地找上了共利魔都分公司呢？王晨宇有所猜测，但是他心中很有底气，如果魔都分公司的共利销售接到恒天软件的咨询电话，也一定会让对方来找王晨宇的，这是共利公司内部的铁律，任何销售都不敢违反。
此时的王晨宇根本不知道的是，恒天软件公司根本就对共利在这个项目中的作用毫不知情，而是直接找上了塔斯软件。
王宇晨按照侯世杰给出的手机号，主动给刘宏打了个电话过去，刘宏一开始也并不知道王晨宇在这个项目中的作用，仅仅以为王晨宇是塔斯软件总代理商一个负责春城的普通销售而已，因此刘宏在电话中对王晨宇没有说过多有关这个项目的实情，反倒是有一种高高在上的意味，在刘宏看来，王晨宇这样的人只是塔斯销售链条中相当低端的一个人员，对于项目什么都不了解，双方通电话只是建立联系的一个手段而已。
王晨宇对刘宏的这种做派心中暗笑，但是他并没有表现出对这个项目有任何熟悉的地方，他很清楚只要和这个刘宏建立联系就好，总有一天刘宏会明白过来，对他低三下四地哀求的。
这个项目中各方的后续动作还在慢慢发酵，后果之一就是塔斯软件西南区的销售李伟东莫名其妙又被顶头上司张奎臭骂了一顿，而且一开始李伟东完全搞不清楚状况。
直到在这通电话电话的最后，他才从张奎的嘴里直到了这次被臭骂的原委。因为春城出现了一个证券行业的数据备份项目，而华东区的销售都已经知道了，他却毫不知情，在以往的报表中并没有写上这个项目一丝一毫的动静。
这种情况对于一个外企厂商的销售来说当然是说不过去的，李伟东明白自己这次被老板臭骂已经算得上幸运的了，因为如果张奎不骂他，甚至装作一点都不知情，那才要命，那样的话只能说明张奎已经对他完全失望，准备另外招人来接替他了！
当然，那个华东区的销售也是张奎的手下，和李伟东一样同属一个团队，他的小聪明最终没有能瞒得过张奎的火眼金睛。
张奎可是在外企厂商中混了好几年的老油条了，在华东区销售上报恒天软件公司的这个项目时说得含糊其辞，可张奎在每周的review(审查检查工作）时连续追问了几个关键性问题，比如最终用户是什么单位？销售和用户的接触情况如何？项目进展到什么程度？什么时候能落单？等等
这些问题都是那个销售所不能完全回答出来的，因为这个最终用户在遥远的春城，他也不可能接触得到最终用户，因此在老道的张奎追问下，最终用户是三真省证券公司这个事实也就隐瞒不住了。
张奎这才对李伟东发了脾气，专门打了电话过来质问李伟东为什么在报表中没有将这个项目上报？
李伟东对华东区的那个同事心里恨得牙痒痒，但是他却不能不再张奎发了一通脾气后向张奎做出保证，全力跟进这个单子，并且确保塔斯软件成为用户方首选的备份软件产品。
虽然这个保证暂时让李伟东暂时躲过了张奎的怒火，但是李伟东心里其实是没有太大底气的，因为他只知道最终用户是三真省证券公司，可是这个项目中的几个关键性决策人物他是一个都不清楚，联系方式也不知道，更别谈和这些人有直接联系了。
于是李伟东开始疯狂地翻他的名片夹，任何对春城熟悉的人或者对证券行业熟悉的人他都没有放过，意义打电话开始侧面了解三真省证券公司在it信息化建设方面有着重要作用都是谁，电话是多少。
可李伟东以前从来没有接触过证券行业，他的朋友中倒是有那个一两个对春城相对熟悉的人，可这些人对于他想了解的情况却没有任何有价值的答案。
最终李伟东想到了王晨宇，共利公司作为塔斯的独家总代理商，又在西南区已经开拓了几年，按照道理来讲是应该对春城比较了解的，至于共利公司杜宇春城证券行业了不了解，李伟东并不怎么抱希望，只能死马当成活马医了。
要是还了解不到有关三真省证券公司这个数据备份项目的情况，他很担心张奎会真正对他动了开除的心思。
李伟东在共利容城分公司只认识王晨宇，因此他也只能捏着鼻子给王宇晨打电话，哪怕是他心里对王晨宇很不待见。
王晨宇接了电话，听了李伟东的问题后心中有些高兴，因为他从李伟东那里已经了解到了恒天软件公司这个原本他以为会跳出来找他的公司为什么迟迟没有出现的原因，这家公司直接找到了塔斯软件。
这当然说明恒天软件公司到此时依然不知道这个项目中，刘威最终要拿出来的进行招标的招标书中除了塔斯备份软件以外，还有很大一部分是共利的产品。
而且恒天软件公司似乎犯了一个错，没有来找负责西南区的李伟东，而是找了负责华东区的销售，这种做法当然会引起李伟东的愤怒和敌视，因为李伟东告诉王晨宇他被老板码了一顿。
也许恒天软件公司要么不在乎李伟东，要么就是自认为在最终用户端的关系很强，根本不怕厂商不满。
王晨宇很感谢侯世杰对他工作上的支持，同时心中有了一点明悟，原来这两家公司没有能找上他，可能原因在于这两家公司到目前为止，还不知道他在这个项目中的作用。
之所以出现这种情况，只能说明这两家公司还没有能拿到刘威手上的技术方案，而这个方案是王晨宇亲手设计并交给刘威的。一个系统集成商的成熟销售，在看到技术方案后都应该会明白，共利在这个项目中才是最有影响力的一方。
而既然证金公司找上了羊城的侯世杰，那是不是恒天软件公司也是通过其总公司所在地找上了共利魔都分公司呢？王晨宇有所猜测，但是他心中很有底气，如果魔都分公司的共利销售接到恒天软件的咨询电话，也一定会让对方来找王晨宇的，这是共利公司内部的铁律，任何销售都不敢违反。
此时的王晨宇根本不知道的是，恒天软件公司根本就对共利在这个项目中的作用毫不知情，而是直接找上了塔斯软件。
王宇晨按照侯世杰给出的手机号，主动给刘宏打了个电话过去，刘宏一开始也并不知道王晨宇在这个项目中的作用，仅仅以为王晨宇是塔斯软件总代理商一个负责春城的普通销售而已，因此刘宏在电话中对王晨宇没有说过多有关这个项目的实情，反倒是有一种高高在上的意味，在刘宏看来，王晨宇这样的人只是塔斯销售链条中相当低端的一个人员，对于项目什么都不了解，双方通电话只是建立联系的一个手段而已。
王晨宇对刘宏的这种做派心中暗笑，但是他并没有表现出对这个项目有任何熟悉的地方，他很清楚只要和这个刘宏建立联系就好，总有一天刘宏会明白过来，对他低三下四地哀求的。
这个项目中各方的后续动作还在慢慢发酵，后果之一就是塔斯软件西南区的销售李伟东莫名其妙又被顶头上司张奎臭骂了一顿，而且一开始李伟东完全搞不清楚状况。
直到在这通电话电话的最后，他才从张奎的嘴里直到了这次被臭骂的原委。因为春城出现了一个证券行业的数据备份项目，而华东区的销售都已经知道了，他却毫不知情，在以往的报表中并没有写上这个项目一丝一毫的动静。
这种情况对于一个外企厂商的销售来说当然是说不过去的，李伟东明白自己这次被老板臭骂已经算得上幸运的了，因为如果张奎不骂他，甚至装作一点都不知情，那才要命，那样的话只能说明张奎已经对他完全失望，准备另外招人来接替他了！
当然，那个华东区的销售也是张奎的手下，和李伟东一样同属一个团队，他的小聪明最终没有能瞒得过张奎的火眼金睛。
张奎可是在外企厂商中混了好几年的老油条了，在华东区销售上报恒天软件公司的这个项目时说得含糊其辞，可张奎在每周的review(审查检查工作）时连续追问了几个关键性问题，比如最终用户是什么单位？销售和用户的接触情况如何？项目进展到什么程度？什么时候能落单？等等
这些问题都是那个销售所不能完全回答出来的，因为这个最终用户在遥远的春城，他也不可能接触得到最终用户，因此在老道的张奎追问下，最终用户是三真省证券公司这个事实也就隐瞒不住了。
张奎这才对李伟东发了脾气，专门打了电话过来质问李伟东为什么在报表中没有将这个项目上报？
李伟东对华东区的那个同事心里恨得牙痒痒，但是他却不能不再张奎发了一通脾气后向张奎做出保证，全力跟进这个单子，并且确保塔斯软件成为用户方首选的备份软件产品。
虽然这个保证暂时让李伟东暂时躲过了张奎的怒火，但是李伟东心里其实是没有太大底气的，因为他只知道最终用户是三真省证券公司，可是这个项目中的几个关键性决策人物他是一个都不清楚，联系方式也不知道，更别谈和这些人有直接联系了。
于是李伟东开始疯狂地翻他的名片夹，任何对春城熟悉的人或者对证券行业熟悉的人他都没有放过，意义打电话开始侧面了解三真省证券公司在it信息化建设方面有着重要作用都是谁，电话是多少。
可李伟东以前从来没有接触过证券行业，他的朋友中倒是有那个一两个对春城相对熟悉的人，可这些人对于他想了解的情况却没有任何有价值的答案。
最终李伟东想到了王晨宇，共利公司作为塔斯的独家总代理商，又在西南区已经开拓了几年，按照道理来讲是应该对春城比较了解的，至于共利公司杜宇春城证券行业了不了解，李伟东并不怎么抱希望，只能死马当成活马医了。
要是还了解不到有关三真省证券公司这个数据备份项目的情况，他很担心张奎会真正对他动了开除的心思。
李伟东在共利容城分公司只认识王晨宇，因此他也只能捏着鼻子给王宇晨打电话，哪怕是他心里对王晨宇很不待见。
王晨宇接了电话，听了李伟东的问题后心中有些高兴，因为他从李伟东那里已经了解到了恒天软件公司这个原本他以为会跳出来找他的公司为什么迟迟没有出现的原因，这家公司直接找到了塔斯软件。
这当然说明恒天软件公司到此时依然不知道这个项目中，刘威最终要拿出来的进行招标的招标书中除了塔斯备份软件以外，还有很大一部分是共利的产品。
而且恒天软件公司似乎犯了一个错，没有来找负责西南区的李伟东，而是找了负责华东区的销售，这种做法当然会引起李伟东的愤怒和敌视，因为李伟东告诉王晨宇他被老板码了一顿。
也许恒天软件公司要么不在乎李伟东，要么就是自认为在最终用户端的关系很强，根本不怕厂商不满。