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好的销售不能仅凭这些人的一面之词，而是要有真实的证据才行。
因此王晨宇决定先把这个项目的进展想办法拖一拖，再来观察各方的反应。当然，把项目的进程拖一拖，只能依靠山城圣天公司，这也能顺便看看那个施总在用户方那边的能量有多大，这也算是他观察山城圣天公司对项目把控程度的一个试探。
如果这个项目按照他所预想的那样项目进程暂停，就可以说明李伟东支持的那个集成商对项目并没有绝对的把控力度，到了那个时候，他才能真正全力支持山城圣天公司。
而且项目暂停，对于李伟东来说也是一个火烧眉毛的事情，现在王晨宇已经知道李伟东目前的销售业绩依然是零，因此李伟东是非常急切让这个项目能早点签合同出单的。
于是王晨宇故意有些为难地说道：“thomas，我可听说我们支持的那家系统集成商和用户的关系非常深厚，要是听你的，我们不再支持这个系统集成商，那会不会最后这个项目会出现什么变化？”
李伟东见王晨宇对于自己的提议有些勉强，但是隐隐有些松口了。他以为王晨宇是因为看到了这单的业绩，害怕生变丢单，连忙保证道：“这个你不用担心，我已经去见过用户了，这个项目据用户说，会在这个月就进入招标流程，最迟下个月月初你们就能和我支持的那家si签合同了。所以很快你们就有塔斯软件的业绩了，其实我比你还急，这个case的金额也有30k，这对我来说也同样重要。”
王晨宇继续装作有些迟疑道：“那行吧，不过我把丑话说在前面，如果下个月10号以前没能签合同，那就别怪我另想办法了！”
李伟东信誓旦旦地保证道：“你就放心吧，你要相信我的能力，只要按照我说的来办，我说什么时候能下单就是什么时候。”
挂上电话的王晨宇不露声色地对于莉问道：“于莉，你对山城圣天公司和山城医学院附属第一医院的关系是不是有绝对的信心？”
于莉当然听到了王晨宇刚才的电话，她明白刚才是塔斯的销售李伟东来给王晨宇施加压力的，而似乎王晨宇好像口头上已经答应了李伟东放弃掉山城圣天公司。
因此王晨宇这么一问，于莉当然有些着急，急忙回答道：“你和施总也通过电话的，我认为施总在用户那边的能量绝对不能小觑。要是我们放弃和圣天公司的合作，以后山城医疗行业我们可就进不去了，那可就不是一个单子那点销量，而是会失去很多销量的。我觉得必须要坚持以前的做法，继续坚定支持圣天公司。”
王晨宇笑了笑，说道：“现在这些系统集成商，在上游厂商和总代这边总是喜欢吹牛说大话。就单凭和施总的一次电话沟通就相信他说的话？我觉得这么武断是有问题的。而你有没有直接去见过最终用户，也是单方面听了那个施总的话，这可不能作为判断项目的依据。”
好的销售不能仅凭这些人的一面之词，而是要有真实的证据才行。
因此王晨宇决定先把这个项目的进展想办法拖一拖，再来观察各方的反应。当然，把项目的进程拖一拖，只能依靠山城圣天公司，这也能顺便看看那个施总在用户方那边的能量有多大，这也算是他观察山城圣天公司对项目把控程度的一个试探。
如果这个项目按照他所预想的那样项目进程暂停，就可以说明李伟东支持的那个集成商对项目并没有绝对的把控力度，到了那个时候，他才能真正全力支持山城圣天公司。
而且项目暂停，对于李伟东来说也是一个火烧眉毛的事情，现在王晨宇已经知道李伟东目前的销售业绩依然是零，因此李伟东是非常急切让这个项目能早点签合同出单的。
于是王晨宇故意有些为难地说道：“thomas，我可听说我们支持的那家系统集成商和用户的关系非常深厚，要是听你的，我们不再支持这个系统集成商，那会不会最后这个项目会出现什么变化？”
李伟东见王晨宇对于自己的提议有些勉强，但是隐隐有些松口了。他以为王晨宇是因为看到了这单的业绩，害怕生变丢单，连忙保证道：“这个你不用担心，我已经去见过用户了，这个项目据用户说，会在这个月就进入招标流程，最迟下个月月初你们就能和我支持的那家si签合同了。所以很快你们就有塔斯软件的业绩了，其实我比你还急，这个case的金额也有30k，这对我来说也同样重要。”
王晨宇继续装作有些迟疑道：“那行吧，不过我把丑话说在前面，如果下个月10号以前没能签合同，那就别怪我另想办法了！”
李伟东信誓旦旦地保证道：“你就放心吧，你要相信我的能力，只要按照我说的来办，我说什么时候能下单就是什么时候。”
挂上电话的王晨宇不露声色地对于莉问道：“于莉，你对山城圣天公司和山城医学院附属第一医院的关系是不是有绝对的信心？”
于莉当然听到了王晨宇刚才的电话，她明白刚才是塔斯的销售李伟东来给王晨宇施加压力的，而似乎王晨宇好像口头上已经答应了李伟东放弃掉山城圣天公司。
因此王晨宇这么一问，于莉当然有些着急，急忙回答道：“你和施总也通过电话的，我认为施总在用户那边的能量绝对不能小觑。要是我们放弃和圣天公司的合作，以后山城医疗行业我们可就进不去了，那可就不是一个单子那点销量，而是会失去很多销量的。我觉得必须要坚持以前的做法，继续坚定支持圣天公司。”
王晨宇笑了笑，说道：“现在这些系统集成商，在上游厂商和总代这边总是喜欢吹牛说大话。就单凭和施总的一次电话沟通就相信他说的话？我觉得这么武断是有问题的。而你有没有直接去见过最终用户，也是单方面听了那个施总的话，这可不能作为判断项目的依据。”