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蔡星海缓缓地点了点头，回答道：“是的，你小子可是很敏感啊，就凭那个老师提问就能猜出来？”
王晨宇不由得郑重其事地提醒道：“这其实并不是我敏感，而是对方这个提问完全是在拿bmi的磁盘阵列和我们共利的磁盘阵列进行比较。说句实话，我觉得蔡总你可得特别注意，从那个老师的表现来看，极有可能是有天祥公司的竞争对手正在和这个老师进行接触，并且在攻关。这个项目你可不能掉以轻心。”
蔡星海有些愕然，不过他想了想后说道：“你说的对，我等会去问问蔡星河，这个项目是他在跟踪，以前可从来没有听说过这个项目中还有其他的系统集成商在和我们竞争。”
王晨宇笑了笑道：“这种情况最为可怕。我以前也在系统集成公司干过销售，有时候项目并不是你觉得问题不大了就可以高枕无忧的。很多时候用户可能并没有给你交底，而你还不知道，被蒙在鼓里。像这种隐藏在项目中不为人知的竞争对手是和用户方联起手来的，你如果不知道项目中竞争对手的存在和正在做什么，那么必然会失败。这样的项目在竞标时才会出幺蛾子，给那些满心以为项目跑不掉的公司来个‘大惊喜’，这种例子可是数不胜数啊。”
蔡星海作为公司老板，当然做过不少的项目，他知道王晨宇说的话有道理，他有些坐不住了，直接起身躬着身子沿着过道出去找蔡星河去了。不管王晨宇提醒的东西是不是事实，但是只要发现了端倪他就必须有所行动才行。
而这次的研讨会接下来也有几个国外厂商来宣传诸如网络设备、服务器等产品，在王晨宇听起来和他以前参加过的厂商主办的市场活动上讲的没有什么两样，上台的其他厂商的工程师也许是演讲的次数数不胜数，所以给王晨宇的总体感觉是这些人有点照本宣科毫无激情。
而这是国外厂商技术工程师的一种通病罢了，要知道在这个年代，能混到国外厂商中去当售前工程师，拿着普通人只能仰望的高薪，背靠着有最领先基数大额大公司，总是会有些自满和藐视其他人的心理。
虽然这些人不会在言语上表现出来，但是这种优越的心态总还是会在不经意的动作中时不时会带出来。
因此在这些厂商技术工程师演讲完以后用户根本没有任何人提问，掌声也是稀稀拉拉和明显具有礼貌性的。
按照王晨宇的猜测，这也许是因为这次厂商的产品其实已经开始泛滥和大众化了，同样也许是用户们感觉到了这次国外厂商技术工程师的某种傲慢。
要知道，高校用户其实没有其他系统的用户那么财大气粗，采购量是有但却不大，国外厂商的技术工程师基本上也不会单独为了某个项目去和用户进行面对面单对单的交流，最多也就是这些厂商的国内总代理和总分销的人去拜访用户，进行交流。
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蔡星海缓缓地点了点头，回答道：“是的，你小子可是很敏感啊，就凭那个老师提问就能猜出来？”
王晨宇不由得郑重其事地提醒道：“这其实并不是我敏感，而是对方这个提问完全是在拿bmi的磁盘阵列和我们共利的磁盘阵列进行比较。说句实话，我觉得蔡总你可得特别注意，从那个老师的表现来看，极有可能是有天祥公司的竞争对手正在和这个老师进行接触，并且在攻关。这个项目你可不能掉以轻心。”
蔡星海有些愕然，不过他想了想后说道：“你说的对，我等会去问问蔡星河，这个项目是他在跟踪，以前可从来没有听说过这个项目中还有其他的系统集成商在和我们竞争。”
王晨宇笑了笑道：“这种情况最为可怕。我以前也在系统集成公司干过销售，有时候项目并不是你觉得问题不大了就可以高枕无忧的。很多时候用户可能并没有给你交底，而你还不知道，被蒙在鼓里。像这种隐藏在项目中不为人知的竞争对手是和用户方联起手来的，你如果不知道项目中竞争对手的存在和正在做什么，那么必然会失败。这样的项目在竞标时才会出幺蛾子，给那些满心以为项目跑不掉的公司来个‘大惊喜’，这种例子可是数不胜数啊。”
蔡星海作为公司老板，当然做过不少的项目，他知道王晨宇说的话有道理，他有些坐不住了，直接起身躬着身子沿着过道出去找蔡星河去了。不管王晨宇提醒的东西是不是事实，但是只要发现了端倪他就必须有所行动才行。
而这次的研讨会接下来也有几个国外厂商来宣传诸如网络设备、服务器等产品，在王晨宇听起来和他以前参加过的厂商主办的市场活动上讲的没有什么两样，上台的其他厂商的工程师也许是演讲的次数数不胜数，所以给王晨宇的总体感觉是这些人有点照本宣科毫无激情。
而这是国外厂商技术工程师的一种通病罢了，要知道在这个年代，能混到国外厂商中去当售前工程师，拿着普通人只能仰望的高薪，背靠着有最领先基数大额大公司，总是会有些自满和藐视其他人的心理。
虽然这些人不会在言语上表现出来，但是这种优越的心态总还是会在不经意的动作中时不时会带出来。
因此在这些厂商技术工程师演讲完以后用户根本没有任何人提问，掌声也是稀稀拉拉和明显具有礼貌性的。
按照王晨宇的猜测，这也许是因为这次厂商的产品其实已经开始泛滥和大众化了，同样也许是用户们感觉到了这次国外厂商技术工程师的某种傲慢。
要知道，高校用户其实没有其他系统的用户那么财大气粗，采购量是有但却不大，国外厂商的技术工程师基本上也不会单独为了某个项目去和用户进行面对面单对单的交流，最多也就是这些厂商的国内总代理和总分销的人去拜访用户，进行交流。
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