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/> 王晨宇不得不承认姚建说的话极有道理，一般来说系统集成商和供货的代理商之间签合同为了将先行垫付的资金成本降到最低，签背靠背合同是最正常不过的操作模式。
背靠背合同的含义就是，用户方给系统集成商付多少比例的款项，系统集成商给供货的代理商也按照同样的比例付款。而这种操作模式由于目前的华夏商业场的氛围造成了太多的三角债，所以蔡星海居然能付全款，而且还是在没有看到货的情况下这么做，只能说明姚建的谈判能力一流又或者是共利这边在投标的时候严守了价格保护承诺让蔡星海极为满意。
王晨宇很是高兴地挂断了电话，对蒋煜礼汇报道：“天祥公司那边的合同签了，货款很快就打到我们公司的账上，得催一催总公司库房发货了。”
蒋煜礼直接用手指往身后指了指，说道：“这事你得找钱晓馨去催，她就是专门干这种事的。”
还没等王晨宇再次开口，钱晓馨先笑着说道：“王晨宇，你就放心吧，我看了你和代理商签的合同，这个供货期保证没有问题的。我已经在qq上问过总部的商务了，7210这款产品库里有好几台呢。”
王晨宇连连拱手道：“那就拜托你了。”
这时，宋明走进了办公室，脸上的脸色很有点难看。他回到自己的座位上点开台式机，一言不发。
由于王晨宇这边已经确定出单，马上就要交货了。这当然给了蒋煜礼一点高兴的理由，而宋明手上又有两个项目信息，蒋煜礼有些着急，希望宋明也能够赶紧出单。
因此蒋煜礼直接向宋明问道：“宋明，你回来得正好。这两天你出去跑的情况怎么样了？手上那两个项目信息有什么新进展没有？”
宋明见蒋煜礼这么着急地催问他，心知纸终究包不住火，于是很是遗憾地汇报道：“地税局的项目我么没戏了，用户方的技术人员直接选定了bmi的产品，那个我们去找过的系统集成商根本没能做通用户方技术人员的工作，据说明天招标书就要发出来了。”
蒋煜礼一听，急了，站起来追问道：“怎么回事？上次我和你去见那家系统集成商的老板时，对方可是信誓旦旦对我们打了包票的！怎么这才几天就全变了？你有没有给这家系统集成商分析我们的产品和bmi产品之间优劣对比？”
蒋煜礼一听这个项目没戏了，首先想到的是要把自己的责任摘出来，毕竟他和宋明一起去见过系统集成商的老板，他可不愿意承认亲自出马也没有能搞定项目，所以他要问宋明做了哪些对系统集成商的工作。
宋明双手一摊，回答道：“我当然给他们做过技术对比分析，可这个项目的关键是系统集成商对于用户的影响力实在是太小了，特别是在选用什么品牌的设备上更是如此。用户其实什么也不懂，可就是迷信国外品牌，我也没办法啊。”
/> 王晨宇不得不承认姚建说的话极有道理，一般来说系统集成商和供货的代理商之间签合同为了将先行垫付的资金成本降到最低，签背靠背合同是最正常不过的操作模式。
背靠背合同的含义就是，用户方给系统集成商付多少比例的款项，系统集成商给供货的代理商也按照同样的比例付款。而这种操作模式由于目前的华夏商业场的氛围造成了太多的三角债，所以蔡星海居然能付全款，而且还是在没有看到货的情况下这么做，只能说明姚建的谈判能力一流又或者是共利这边在投标的时候严守了价格保护承诺让蔡星海极为满意。
王晨宇很是高兴地挂断了电话，对蒋煜礼汇报道：“天祥公司那边的合同签了，货款很快就打到我们公司的账上，得催一催总公司库房发货了。”
蒋煜礼直接用手指往身后指了指，说道：“这事你得找钱晓馨去催，她就是专门干这种事的。”
还没等王晨宇再次开口，钱晓馨先笑着说道：“王晨宇，你就放心吧，我看了你和代理商签的合同，这个供货期保证没有问题的。我已经在qq上问过总部的商务了，7210这款产品库里有好几台呢。”
王晨宇连连拱手道：“那就拜托你了。”
这时，宋明走进了办公室，脸上的脸色很有点难看。他回到自己的座位上点开台式机，一言不发。
由于王晨宇这边已经确定出单，马上就要交货了。这当然给了蒋煜礼一点高兴的理由，而宋明手上又有两个项目信息，蒋煜礼有些着急，希望宋明也能够赶紧出单。
因此蒋煜礼直接向宋明问道：“宋明，你回来得正好。这两天你出去跑的情况怎么样了？手上那两个项目信息有什么新进展没有？”
宋明见蒋煜礼这么着急地催问他，心知纸终究包不住火，于是很是遗憾地汇报道：“地税局的项目我么没戏了，用户方的技术人员直接选定了bmi的产品，那个我们去找过的系统集成商根本没能做通用户方技术人员的工作，据说明天招标书就要发出来了。”
蒋煜礼一听，急了，站起来追问道：“怎么回事？上次我和你去见那家系统集成商的老板时，对方可是信誓旦旦对我们打了包票的！怎么这才几天就全变了？你有没有给这家系统集成商分析我们的产品和bmi产品之间优劣对比？”
蒋煜礼一听这个项目没戏了，首先想到的是要把自己的责任摘出来，毕竟他和宋明一起去见过系统集成商的老板，他可不愿意承认亲自出马也没有能搞定项目，所以他要问宋明做了哪些对系统集成商的工作。
宋明双手一摊，回答道：“我当然给他们做过技术对比分析，可这个项目的关键是系统集成商对于用户的影响力实在是太小了，特别是在选用什么品牌的设备上更是如此。用户其实什么也不懂，可就是迷信国外品牌，我也没办法啊。”