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王晨宇接到了贾春艳的电话，通知他天祥公司已经中标，让王晨宇赶紧准备好说辞，让姚建的公司去和天祥公司签订合同，这是他们双方早就说好的事情。
贾春艳已经做好了所有的工作，现在该轮到王晨宇来帮她向天祥公司老板说明为什么不直接签供货合同，而是要找一家代理商去签与天祥公司的供货合同了。
王晨宇一挂断电话，蒋煜礼就立即问道：“怎么样？天祥科技公司中标了没有？”
王晨宇其实并不想立即将中标的消息向蒋煜礼汇报，因为他知道，现在还面临着一个棘手的问题，就是如何解释共利公司不直接向天祥公司供货，而是要找一家代理商来供货。
他心中很没底，天祥公司的总经理蔡星海他并没有见过，不过蔡星海既然是天祥公司的老板，又做了好几年生意了，会不会一眼就看穿这中间的猫腻？
可是蒋煜礼对于中没有中标的事情非常关注，一看到他接完电话就立即追问，王晨宇只能老实地点了点头：“中了。”
蒋煜礼的脸色一下子丰富起来，露出了笑容，笑着说道：“干得好！你马上去找天祥公司的蔡总，尽快敲定合同的事情，不能迟疑，我估摸着他也等着你去谈合同。”
王晨宇有些迟疑道：“蒋经理，你是知道这项目中间情况的，我去见蔡总又不直接向他们公司供货，我担心……”
蒋煜礼直接打断道：“这种事情其实也好找借口，你完全可以说是用户方有人找了一家中间商来介入，又或者你可以说我们是厂商，并不直接供货，都是通过代理商来供货。国外的厂商不也是这样操作的吗？”
对于蒋煜礼提出的这两种说辞，王晨宇更倾向于使用后面这种。因为前面的那种说辞他觉得有明显的漏洞，这次的项目蔡星海对于用户的了解程度一定是相当深的，如果说用户方有人在存储产品上有想法，那么完全可以由天祥公司本身来操作，不用在通过另外的一个中间商。蔡星海是绝对不会相信这种说辞的。
倒是后面的这种说辞有一定的可信度，厂商不直接向系统集成商供货，而是通过总分销或者总代理，甚至是二级代理商来供货可是it圈内的通行规则，蔡星海和其他厂商打交道也同样如此，所以应该能理解这样的说辞。
当然共利集团作为国内厂商，也许知名度没有国外厂商那么大，总代理没有，但是可以在各个区域市场上有代理商，这样也就名正言顺了。
想好了以后，王晨宇立即出了公司，向天祥公司赶去，同时他在路上专门给姚建打了个电话，通知姚建做好准备，等他去天祥公司见过蔡星海并谈好以后就立即和共利公司签订采购7210的合同。
贾春艳专门在公司楼下等着王晨宇的到来，一见到王晨宇下车，她就对王晨宇说道：“等会你见到蔡总，准备怎么说你们不直接供货的理由？”
王晨宇接到了贾春艳的电话，通知他天祥公司已经中标，让王晨宇赶紧准备好说辞，让姚建的公司去和天祥公司签订合同，这是他们双方早就说好的事情。
贾春艳已经做好了所有的工作，现在该轮到王晨宇来帮她向天祥公司老板说明为什么不直接签供货合同，而是要找一家代理商去签与天祥公司的供货合同了。
王晨宇一挂断电话，蒋煜礼就立即问道：“怎么样？天祥科技公司中标了没有？”
王晨宇其实并不想立即将中标的消息向蒋煜礼汇报，因为他知道，现在还面临着一个棘手的问题，就是如何解释共利公司不直接向天祥公司供货，而是要找一家代理商来供货。
他心中很没底，天祥公司的总经理蔡星海他并没有见过，不过蔡星海既然是天祥公司的老板，又做了好几年生意了，会不会一眼就看穿这中间的猫腻？
可是蒋煜礼对于中没有中标的事情非常关注，一看到他接完电话就立即追问，王晨宇只能老实地点了点头：“中了。”
蒋煜礼的脸色一下子丰富起来，露出了笑容，笑着说道：“干得好！你马上去找天祥公司的蔡总，尽快敲定合同的事情，不能迟疑，我估摸着他也等着你去谈合同。”
王晨宇有些迟疑道：“蒋经理，你是知道这项目中间情况的，我去见蔡总又不直接向他们公司供货，我担心……”
蒋煜礼直接打断道：“这种事情其实也好找借口，你完全可以说是用户方有人找了一家中间商来介入，又或者你可以说我们是厂商，并不直接供货，都是通过代理商来供货。国外的厂商不也是这样操作的吗？”
对于蒋煜礼提出的这两种说辞，王晨宇更倾向于使用后面这种。因为前面的那种说辞他觉得有明显的漏洞，这次的项目蔡星海对于用户的了解程度一定是相当深的，如果说用户方有人在存储产品上有想法，那么完全可以由天祥公司本身来操作，不用在通过另外的一个中间商。蔡星海是绝对不会相信这种说辞的。
倒是后面的这种说辞有一定的可信度，厂商不直接向系统集成商供货，而是通过总分销或者总代理，甚至是二级代理商来供货可是it圈内的通行规则，蔡星海和其他厂商打交道也同样如此，所以应该能理解这样的说辞。
当然共利集团作为国内厂商，也许知名度没有国外厂商那么大，总代理没有，但是可以在各个区域市场上有代理商，这样也就名正言顺了。
想好了以后，王晨宇立即出了公司，向天祥公司赶去，同时他在路上专门给姚建打了个电话，通知姚建做好准备，等他去天祥公司见过蔡星海并谈好以后就立即和共利公司签订采购7210的合同。
贾春艳专门在公司楼下等着王晨宇的到来，一见到王晨宇下车，她就对王晨宇说道：“等会你见到蔡总，准备怎么说你们不直接供货的理由？”