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晨宇解释了一番。
李啸天直接说道：“明天就要投标了，按照你上周5说的，今天应该给我们公司价格了吧？不是我催你，是因为我们公司的投标书今天晚上之前必须要做好，你再不给我价格我就来不及了。”
王晨宇笑着说道：“行，我马上将我们的产品资料介绍和报价表发给你，你的电子邮箱是多少？”
李啸天赶紧将电子邮箱地址告诉给王晨宇，然后挂断了电话。王晨宇又拖了大约一个小时，接近中午才将电子邮件发给李啸天。
结果这份电子邮件发出去还没有5分钟，李啸天的电话又打了进来，很是不满地说道：“王经理，你这价格是不是搞错了？去年我帮你们共利公司卖的一台磁盘阵列的成本价才6.5万，今天你发来的这款产品居然给我们公司的成本15万？这都和国外品牌的磁盘阵列价格差不多了吧？你到底有没有合作诚意？”
王晨宇笑着解释道：“李总，你别着急，价格呢肯定是没有错的。因为我们公司今年重新规划了产品线，所以价格方面做了一些调整。而且你也看到这次标的招标书了，我给你推荐的这款7210产品是非常符合用户招标书中的技术要求的，如果我没有诚意，我也不会向你推荐这款产品和报价了，我完全可以给你推荐其他款的产品，到时候技术指标参数不符合，你也没有办法去投标不是？”
李啸天想想也对，这个王晨宇从他周5第一次打电话时就表现出来是个菜鸟销售，对于招标什么都不懂，看样子于莉告诉他王晨宇是新来的销售这个消息是没有错的。
因此李啸天相信了王晨宇的这番说辞，他仍然有些不死心地问道：“15万这个价格还是有点高了，就没有再下降的空间了？你们这样的价格体系要是碰到国外品牌的竞争，那不是一点价格优势都没有？人家国外品牌在用户方那边的认可度可比你们共利的高很多，你们又没有价格优势，可能以后会很难卖得出去的。”
王晨宇现在主动权在手，故意解释道：“这个我也没办法啊，公司产品的价格体系我也没有办法去更改，这是我们老板的意思。不过从这次标来说，我们的产品是最符合标书要求的，如果你想用国外品牌的磁盘阵列去投标，我怕会不满足招标书要求而失败的。”
这话说得李啸天有点哑口无言，其实李啸天根本就不知道王晨宇早就想办法做好了用户方技术人员的工作，得到了认可，才会有招标书的指标要求与共利7210这款产品的参数指标如此地契合。
李啸天到了最后只能认可王晨宇的这个报价，悻悻地挂断了电话。他还是有点想不通，为什么共利这个国内存储厂商的产品价格会和国外品牌最低端的存储产品价格不相上下。他决定带电话去问问bmi、普惠等厂商的存储产品价格，看能不能找到满足用户招标书要求而且价格低点的产品，在他看来，哪怕是低上几千万把块钱也好，也有利于他去投标。
晨宇解释了一番。
李啸天直接说道：“明天就要投标了，按照你上周5说的，今天应该给我们公司价格了吧？不是我催你，是因为我们公司的投标书今天晚上之前必须要做好，你再不给我价格我就来不及了。”
王晨宇笑着说道：“行，我马上将我们的产品资料介绍和报价表发给你，你的电子邮箱是多少？”
李啸天赶紧将电子邮箱地址告诉给王晨宇，然后挂断了电话。王晨宇又拖了大约一个小时，接近中午才将电子邮件发给李啸天。
结果这份电子邮件发出去还没有5分钟，李啸天的电话又打了进来，很是不满地说道：“王经理，你这价格是不是搞错了？去年我帮你们共利公司卖的一台磁盘阵列的成本价才6.5万，今天你发来的这款产品居然给我们公司的成本15万？这都和国外品牌的磁盘阵列价格差不多了吧？你到底有没有合作诚意？”
王晨宇笑着解释道：“李总，你别着急，价格呢肯定是没有错的。因为我们公司今年重新规划了产品线，所以价格方面做了一些调整。而且你也看到这次标的招标书了，我给你推荐的这款7210产品是非常符合用户招标书中的技术要求的，如果我没有诚意，我也不会向你推荐这款产品和报价了，我完全可以给你推荐其他款的产品，到时候技术指标参数不符合，你也没有办法去投标不是？”
李啸天想想也对，这个王晨宇从他周5第一次打电话时就表现出来是个菜鸟销售，对于招标什么都不懂，看样子于莉告诉他王晨宇是新来的销售这个消息是没有错的。
因此李啸天相信了王晨宇的这番说辞，他仍然有些不死心地问道：“15万这个价格还是有点高了，就没有再下降的空间了？你们这样的价格体系要是碰到国外品牌的竞争，那不是一点价格优势都没有？人家国外品牌在用户方那边的认可度可比你们共利的高很多，你们又没有价格优势，可能以后会很难卖得出去的。”
王晨宇现在主动权在手，故意解释道：“这个我也没办法啊，公司产品的价格体系我也没有办法去更改，这是我们老板的意思。不过从这次标来说，我们的产品是最符合标书要求的，如果你想用国外品牌的磁盘阵列去投标，我怕会不满足招标书要求而失败的。”
这话说得李啸天有点哑口无言，其实李啸天根本就不知道王晨宇早就想办法做好了用户方技术人员的工作，得到了认可，才会有招标书的指标要求与共利7210这款产品的参数指标如此地契合。
李啸天到了最后只能认可王晨宇的这个报价，悻悻地挂断了电话。他还是有点想不通，为什么共利这个国内存储厂商的产品价格会和国外品牌最低端的存储产品价格不相上下。他决定带电话去问问bmi、普惠等厂商的存储产品价格，看能不能找到满足用户招标书要求而且价格低点的产品，在他看来，哪怕是低上几千万把块钱也好，也有利于他去投标。