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姚建有些看不起刘盖这种只晓得搞用户关系的销售，他双手一摊说道：“我也知道这种情况，上次去安汉市就看到了。这不正在想办法吗？”
一边说着，姚建又指了指外间道：“现在我们正在测试新设备，包括网络交换机也准备换个便宜点的国内牌子，这都是在为了降低成本。”
“国内品牌的网络交换机？不可能吧？现在哪个用户都没用过，估计很难推广，用户不相信啊。他们只相信科思的产品，我看很难让用户接受国内品牌的网络交换机。”刘盖一口就否决了这种做法。
王晨宇也知道刘盖说的是实情，他也在三真省那边跑过用户，知道目前国内的用户还真的只相信国外品牌的设备，国内品牌对于用户来说接受度相当差，用户有种刻板的印象，国内厂商没有技术水平，产品全是照搬国外品牌的，所以用户再选择设备品牌时，首选就是美国品牌，充其量也就是在外国几个品牌中选择而已。
但是王晨宇觉得既然现在市场竞争如此激烈，作为销售人员就要多想办法去和用户沟通，不然赤天公司的竞争力将会越来越差。万事开头难，但不试试怎么知道不行？
可鉴于刘盖是销售部经理，王晨宇在一旁不好直接表明观点，他只能插话举例道：“刘经理，证券营业部的无盘工作站不都是用的国内产品吗？我觉得用户还是可以接受国内品牌的，只不过需要多做做用户的工作。”
刘盖直接摇头道：“要改变用户的刻板印象很难，有些用户根本就不听。也许原来我们公司没有竞争对手的时候还能好办一点，现在可能性很小。”
姚建这时叹了口气道：“难办也得去努力啊，王晨宇这边已经想办法砍了想联公司无盘工作站的价格，我们以后的成本会比原来低3个点。如果你们销售部门的人能说服用户采用国产的网络交换机，那么打起价格战来我们目前还能有点优势。你也知道现在的竞争并不比去年，要激烈很多，要拿下单子我们可不能放弃价格战这种手段。其实你也别抵触，这种做法是马总点头同意了的，他没有给你说？”
刘盖哼了一声，有些愤愤不平道：“我根本就不知道马总同意这么做，现在我们的工作那个吴总插手得多，改天我直接问问马总。”
王晨宇这时问道：“对了，今天没看到马总啊，连吴总也没有看到。”
刘盖隐晦地笑了一声，压低声音道：“马总今天很早就来办公室了，我今天来得早，所以看到他和吴总来里额一会还没有等到上班就一起出去了。不过呢，今天马总的脖子上有几条伤口，看样子不知道是被谁挠的……嘿嘿，说不定过几天还有热闹可看。”
姚建和王晨宇都听明白了刘盖的言下之意，看起来吴曦来公司当副总的消息肯定是被人走漏到了马晓樵的家人那里，所以后院起火了。
估计是马晓樵认为他今天的这种形象不适合被公司员工看到，所... -->>
姚建有些看不起刘盖这种只晓得搞用户关系的销售，他双手一摊说道：“我也知道这种情况，上次去安汉市就看到了。这不正在想办法吗？”
一边说着，姚建又指了指外间道：“现在我们正在测试新设备，包括网络交换机也准备换个便宜点的国内牌子，这都是在为了降低成本。”
“国内品牌的网络交换机？不可能吧？现在哪个用户都没用过，估计很难推广，用户不相信啊。他们只相信科思的产品，我看很难让用户接受国内品牌的网络交换机。”刘盖一口就否决了这种做法。
王晨宇也知道刘盖说的是实情，他也在三真省那边跑过用户，知道目前国内的用户还真的只相信国外品牌的设备，国内品牌对于用户来说接受度相当差，用户有种刻板的印象，国内厂商没有技术水平，产品全是照搬国外品牌的，所以用户再选择设备品牌时，首选就是美国品牌，充其量也就是在外国几个品牌中选择而已。
但是王晨宇觉得既然现在市场竞争如此激烈，作为销售人员就要多想办法去和用户沟通，不然赤天公司的竞争力将会越来越差。万事开头难，但不试试怎么知道不行？
可鉴于刘盖是销售部经理，王晨宇在一旁不好直接表明观点，他只能插话举例道：“刘经理，证券营业部的无盘工作站不都是用的国内产品吗？我觉得用户还是可以接受国内品牌的，只不过需要多做做用户的工作。”
刘盖直接摇头道：“要改变用户的刻板印象很难，有些用户根本就不听。也许原来我们公司没有竞争对手的时候还能好办一点，现在可能性很小。”
姚建这时叹了口气道：“难办也得去努力啊，王晨宇这边已经想办法砍了想联公司无盘工作站的价格，我们以后的成本会比原来低3个点。如果你们销售部门的人能说服用户采用国产的网络交换机，那么打起价格战来我们目前还能有点优势。你也知道现在的竞争并不比去年，要激烈很多，要拿下单子我们可不能放弃价格战这种手段。其实你也别抵触，这种做法是马总点头同意了的，他没有给你说？”
刘盖哼了一声，有些愤愤不平道：“我根本就不知道马总同意这么做，现在我们的工作那个吴总插手得多，改天我直接问问马总。”
王晨宇这时问道：“对了，今天没看到马总啊，连吴总也没有看到。”
刘盖隐晦地笑了一声，压低声音道：“马总今天很早就来办公室了，我今天来得早，所以看到他和吴总来里额一会还没有等到上班就一起出去了。不过呢，今天马总的脖子上有几条伤口，看样子不知道是被谁挠的……嘿嘿，说不定过几天还有热闹可看。”
姚建和王晨宇都听明白了刘盖的言下之意，看起来吴曦来公司当副总的消息肯定是被人走漏到了马晓樵的家人那里，所以后院起火了。
估计是马晓樵认为他今天的这种形象不适合被公司员工看到，所... -->>
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