第两百四十二章 谈判 (2/2)
顶点小说网 www.23wx.cx,天庭外卖无错无删减全文免费阅读!
总方总,说实话,我们并没有想过要转让经销权和代理权,养颜露现在就好比是一块盖着盖子的蛋糕,以我们四个拥有的资源,要掀开这个盖子并不难,没必要假手他人。”
白佳航和方文博何震声并无交情,故而说话也就不会太过客气。而他说的也是秦羽所想的。
不能否认,蓝天集团很有诚意,但养颜露不同于其他商品,它所表现出的美容效果太过惊艳,在种类繁多的化妆品当中优势太过凸出,做养颜露的生意几乎没有风险,在这种情况下,转让经销权就无异于白白分出蛋糕给别人,没有人会愿意平白无故把到嘴的肉分出去。
“诸位,诚如你们所说,养颜露是一块蛋糕,这点我们并不否认,但这块蛋糕能做到多大还是未知数。”何震声笑了笑继续说道:“若是我们蓝天集团得到经销权,以我们的资源,绝对可以把这块蛋糕做得更大,虽然要分出一小块给我们,但总的来说,你们获得的收益也更多。”
马松柏等人眼中闪过犹豫之色,秦羽也陷入沉思,他明白对方的意思,如果说原本的蛋糕是十寸,把经销权转让给蓝天集团,借助他们的销售渠道和各种资源,可以把蛋糕做大到十二寸甚至十五寸,即便分出一部分,剩下的蛋糕也比原先十寸要多。
不论是天星集团还是清月集团,业务都集中于南方各省市,北方业务业务少之又少,如果只凭他们四人,在短期内打开南方市场不难,但北方市场则无暇顾及。
思考过后,一直没吭声的秦羽开口了。
“何总,你们给出的条件是很诱人,不论于公于私,我都很难找到理由拒绝,但有一点我不得不说,你的胃口着实有些太大,以一个亿的价格换取六个省市的经销权,恕我无法答应。”
会议室里所有目光瞬间集聚到秦羽身上,没想到这位存在感不怎么强的董事长会一口回绝蓝天集团。
何震声并没有生气,他听出秦羽的言中之意,转让经销权可以,但不可能一口气转出六个省市,而且转让价格还需再提高。
见对方都处于犹豫状态,秦羽清了清嗓子说道:“我看这样吧,诸位大老远从帝都来一趟江南不容易,可以四处游玩一番,领略一下北方看不到的江南美景,明天第一批养颜露即将上市,我订下的目标是三天内售完五千瓶,三天内见分晓,等销售结果出来咱们再继续商谈。”
和方文博对视了一眼,何震声微微点头,只要第一批养颜露投入市场,就能在一定程度上看出其受欢迎程度,用事实说话最好不过,也最有说服力。
回到下榻的酒店,何震声长长呼出一口浊气,他这才意识到秦羽比料想中的要难对付很多,这次他失算了。
只要养颜露的宣传工作做到位,几乎不用为市场发愁,等销售数据出来,谈判将更有利于肤美,届时要拿到经销权难度将更大,即便拿到手,付出的代价也会更大。
养颜露的广告其实去年就开始做了,也就是酒吧开业典礼的宴会上,秦羽将养颜露作为礼品赠送女嘉宾,这是他的无心之举,却起到了很好的宣传效果。
真正的广告是在一周前启动,如今福宁市的大大小小广告牌,不少地方都能见到养颜露的宣传,肤美化妆品公司有专门的策划部,从公司成立伊始,策划部就开始为养颜露各项推广做准备,用于广告宣传的专项资金更是达到一千万!
作为江南省省城,福宁市大大小小的高等院校多达二三十所,而大学生的购买力是众所周知的,尤其是女学生,对化妆品的抵抗力近乎为零,因此各大院校也成为宣传的主要站点之一。
福宁大学的宣城是在三天前展开,在几个食堂门口和生活服务中心门口都能见到摆点摊位在做宣传,生活服务中心甚至有一间养颜露专卖店即将开业。
总方总,说实话,我们并没有想过要转让经销权和代理权,养颜露现在就好比是一块盖着盖子的蛋糕,以我们四个拥有的资源,要掀开这个盖子并不难,没必要假手他人。”
白佳航和方文博何震声并无交情,故而说话也就不会太过客气。而他说的也是秦羽所想的。
不能否认,蓝天集团很有诚意,但养颜露不同于其他商品,它所表现出的美容效果太过惊艳,在种类繁多的化妆品当中优势太过凸出,做养颜露的生意几乎没有风险,在这种情况下,转让经销权就无异于白白分出蛋糕给别人,没有人会愿意平白无故把到嘴的肉分出去。
“诸位,诚如你们所说,养颜露是一块蛋糕,这点我们并不否认,但这块蛋糕能做到多大还是未知数。”何震声笑了笑继续说道:“若是我们蓝天集团得到经销权,以我们的资源,绝对可以把这块蛋糕做得更大,虽然要分出一小块给我们,但总的来说,你们获得的收益也更多。”
马松柏等人眼中闪过犹豫之色,秦羽也陷入沉思,他明白对方的意思,如果说原本的蛋糕是十寸,把经销权转让给蓝天集团,借助他们的销售渠道和各种资源,可以把蛋糕做大到十二寸甚至十五寸,即便分出一部分,剩下的蛋糕也比原先十寸要多。
不论是天星集团还是清月集团,业务都集中于南方各省市,北方业务业务少之又少,如果只凭他们四人,在短期内打开南方市场不难,但北方市场则无暇顾及。
思考过后,一直没吭声的秦羽开口了。
“何总,你们给出的条件是很诱人,不论于公于私,我都很难找到理由拒绝,但有一点我不得不说,你的胃口着实有些太大,以一个亿的价格换取六个省市的经销权,恕我无法答应。”
会议室里所有目光瞬间集聚到秦羽身上,没想到这位存在感不怎么强的董事长会一口回绝蓝天集团。
何震声并没有生气,他听出秦羽的言中之意,转让经销权可以,但不可能一口气转出六个省市,而且转让价格还需再提高。
见对方都处于犹豫状态,秦羽清了清嗓子说道:“我看这样吧,诸位大老远从帝都来一趟江南不容易,可以四处游玩一番,领略一下北方看不到的江南美景,明天第一批养颜露即将上市,我订下的目标是三天内售完五千瓶,三天内见分晓,等销售结果出来咱们再继续商谈。”
和方文博对视了一眼,何震声微微点头,只要第一批养颜露投入市场,就能在一定程度上看出其受欢迎程度,用事实说话最好不过,也最有说服力。
回到下榻的酒店,何震声长长呼出一口浊气,他这才意识到秦羽比料想中的要难对付很多,这次他失算了。
只要养颜露的宣传工作做到位,几乎不用为市场发愁,等销售数据出来,谈判将更有利于肤美,届时要拿到经销权难度将更大,即便拿到手,付出的代价也会更大。
养颜露的广告其实去年就开始做了,也就是酒吧开业典礼的宴会上,秦羽将养颜露作为礼品赠送女嘉宾,这是他的无心之举,却起到了很好的宣传效果。
真正的广告是在一周前启动,如今福宁市的大大小小广告牌,不少地方都能见到养颜露的宣传,肤美化妆品公司有专门的策划部,从公司成立伊始,策划部就开始为养颜露各项推广做准备,用于广告宣传的专项资金更是达到一千万!
作为江南省省城,福宁市大大小小的高等院校多达二三十所,而大学生的购买力是众所周知的,尤其是女学生,对化妆品的抵抗力近乎为零,因此各大院校也成为宣传的主要站点之一。
福宁大学的宣城是在三天前展开,在几个食堂门口和生活服务中心门口都能见到摆点摊位在做宣传,生活服务中心甚至有一间养颜露专卖店即将开业。