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顶点小说网 www.23wx.cx,官途风云无错无删减全文免费阅读!

的蔬菜。春园粮店在市场的正中央,一辆汽车正在门口卸着一袋一袋的大米。老板娘是一个三十多岁的半老徐娘,虽然说不上是风韵犹存,却经过了细心打扮,却也有几分姿色。一个四十上下的中年人正坐在她的旁边,有一句没一句的在与她调侃着。

    “请问,你这店里能代销大米吗?”康明有了前面几家谈生意的经验,装着一个生意老手的样子,一进门就直入主题。

    “代销?我这店子就是卖大米的,你等一下,我点完这些数再与你谈。”老板娘拿着计数板,走到桌子边拿一个计算器,一五一十地算开了。

    那中年人渺了一眼康明,撘腔道:“小伙子,你真是卖大米的?”

    看到中年人不信任的眼光,康明本来想说自己是米仙桥乡的干部,可一想到这是生意场上,就说:“我是米仙桥米业公司的业务经理,到这里来推销大米。”

    中年人再一次打量着康明,怎么看也不象是个骗子,也不象个打油子(收保护费的)的,狐疑的眼神里就有了几分信任:“我就是在全县销大米的商人,一年的销量不下万吨,这春园米店就是我的一个客户。如果你销售的真是米仙桥的大米,我们倒可以谈谈合作的事。”

    这可是个大鱼,康明当然不会放过,他礼貌地伸出手与中年人握了握:“你好,我叫康明,请问你贵姓?”

    张洲见康明彬彬有礼,而且气质、谈吐把握得恰到好处,感到这不是一个普通的青年人,心中又多了几分信任,也礼节地站起来与康明握手:“张洲,沧阳粮油开发有限公司就是我办的。康经理一表人才,气度不凡,值得信任,但愿我们的合作有一个好的开始。”

    “请问张老板的大米主要销售在哪些地方?”

    “我们约个时间再谈。”张洲没让康明将话题继续下去,在同行面前谈生意,那可是生意场上的大忌,康明这方面没有经验,张洲可是老溜子。他从衣袋里拿出一个精巧的名片盒子,抽出一张名片,双手递给康明:“康经理,这是我的名片,找个时间,我们坐谈一下,最好是把你们的老板一起叫来。”

    康明扫了一眼名片,那名字上面的头衔是懂事长。不过,现在的懂事长也实在太多了,上个厕所碰到十个人,也许有五个就是懂事长。懂事长的头衔不能说明什么,可人家正在用汽车运大米,也小不到哪里去:“张老板做的是大生意,我们愿意合作,改天我把我们懂事长约来,你们见个面。”

    “好,一言为定。”

    “一言为定!”

    老板娘一见康明与张洲挂上了,就急了,放下手中的计数板,叫道:“康经理,我们店也是卖大米的,你卖的真是米仙桥的大米,那就不能忘记了我们,你还是先来找我的哦?”

    “当然,杜老板娘,等我们懂事长过来的时候,再到你店里签合同。”与张洲的生意可能会很大,康明不知道魏林霜能不能承受得起,而与米店的代销合同更有可靠性,康明怎么会放过春园米店这个大铺面。只是康明刚才从张洲那里学了一招,就肯定不会当着张洲的面谈与春园米店合作的事了。

    “你怎么知道我的名字?”杜老板娘有点惊奇地问。

    康明看了一眼挂在墙上的营业执照,又故作神秘的说:“这个问题须要保密。”

    原来是这样,杜老板娘脸上绽开了灿烂的笑容。

    建材市场里,康明坐在汪洋竹胶板批发部对面的茶馆里喝了两个多小时的茶,已经摸清了一点门道。从批发部里卖出去的竹胶板,都必须搭上米仙桥厂生产的,比例大约是十分之一。而且,那板子上打出的名号,竟然是浙江生产,看来米仙桥的竹胶板,还上不了台面。

    趁汪老板不在店里的机会,康明冒充了一次客户,扬言不要那些虽然厚一点、但表面粗糙、横截断面里总会有一些孔隙的板子,可人家不买,提高5%的价格也不卖。唉!米仙桥的竹胶板,原来只不过是别人销货时的搭头,难怪销量上不去,价格也上不去。

    尾随一个用户到建筑工地,向他们推销米仙桥的竹胶板,比浙江板降低了20%的价格,可人家说:那板子不好用,因为硬度低,上到脚手架上弹上弹下,弄得工人心慌不肯上架,只能用来打工地的围墙。打围墙能用多少?买板子的时候早就配足了!

    如果你认为本书能为你带来快乐,别忘了收藏!(未完待续)

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