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。挂上商标和价签在经过抽检就可以包装了。’贾涛问‘一件羊绒衫生产一共多少道工序啊？’生产经理说‘从羊绒进场算一共17道工序。
参观用了将近一小时。进了吴厂长办公室，接待人员倒了茶就出去了。孙刚直奔主题开始说价格‘今年价格怎样？’吴厂长说‘要涨一些。’孙刚说‘涨多少？’吴厂长伸出五个指头‘单件50。’孙刚伸了一下舌头说‘你想吃人是不是。’吴厂长说‘孙总，今年羊毛不好收，往年养羊的农户这两年都改行了，羊毛价格一路高升呀。我们生产型企业确实难做，园区好几家纺织厂都倒闭了。’孙刚问‘毛绒比达到多少。’吴厂长说‘实话给你说吧，今年的绒衫都是用精毛纺的，一件绒衫要贡献5只整羊哪个厂敢做绒的。那样的成本一件零售价得达到1万元，谁舍得买？’孙刚笑着说‘单件涨三十我接受，要不我再去找货源，咱们打交道不是一两次了，你了解我的风格。’吴厂长有些犹豫，他攥着拳头，咬了咬嘴唇，说‘好，把你孙总的面子给足，明年再合作。不瞒两位我要给牧民结账，要不一分钱我都不会降。’说完，二人击了一下掌。吴厂长说‘定多少件。’孙刚摸着光头说‘一万件。’吴厂长说‘那就是150万。’孙刚说‘明天就给你转账。’吴厂长笑了‘孙总真是爽快人。’
回到宾馆贾涛问孙刚‘这生产的都是羊毛衫不是羊绒衫啊。单件才150元这么便宜。’
孙刚说‘你真是没坐过生意。你没听吴厂长说牧民都挖煤、投资房地产去了，没人养羊，羊毛都很难收，哪有羊绒。中国产绒的地方，羊绒都出口了。’
贾涛说‘那咱们拿羊毛衫销售不是欺骗消费者。’
孙刚笑了一下说‘工艺好一点的羊毛衫手感、保暖性和绒衫差不多，消费者根本不懂，只是图时尚。’
贾涛说‘这就是典型的经营者混淆概念，消费者盲目消费。哎，消费者就是爱盲从。’
孙刚眨着眼睛说‘兄弟，你想煤化工能把硬邦邦的煤变成液体顺着管道流，羊毛变成羊绒不是更简单。’
贾涛继续问‘孙哥，做生意你是老大哥，一件羊绒衫在商城销售价是800到1000元，咱们成本才150元，不是赚大了。’
孙刚笑着说‘很多成本你没算呢。’
贾涛说‘再加上150元，也才00元成本呀。’
孙刚说‘回去的运费、仓储费用得10万，这不是单件又多了10元。进商城销售，商城的扣点是0℅，你卖一件800扣点是40元，在给柜台单价交上50，是不是看得见的成本是单件00元，加上这150元，是不是450元。还有给营业员的提成、给买手的。商城销售主要靠大促销活动，打个6折，才能保证资金回流速度。单件能赚100元左右吧。’
一件售价800元的绒衫，进了商城多了这么多中间环节是贾涛没有想到的，他吐着舌头说‘真是想不到成本这么大。咱们的一万件绒衫按6折卖是500元左右，商城能抽走150万左右啊。’
孙刚说‘你才知道，你们商城才是最大的老板伙计。坐地收钱什么本钱都不用摊。’
贾涛问‘买手在商城权限真大。’进入商业单位以来，买手这个新名词时常听人念叨。对买手的认识就是计划经济时代的采购经理。
孙刚说‘买手，你们商城的那些大买手哪个一年不弄个百十万，弄不下就白干了。’
贾涛睁大了眼睛说‘老总的待遇也就是一年100多万，买手比老总还厉害吗？’
孙刚笑着说‘你太小瞧买手了，多少品牌想进东方，第一道手就是过买手的法眼，我一个朋友想上一个男鞋的牌子，花了0多万还没听见响声呢。’
贾涛知道这批货是贴牌，说‘那咱们的羊绒衫叫啥牌子呀孙哥。’
孙刚说‘用大品牌XX的名字，去年合作过。’
贾涛想难怪孙刚轻车熟路念念都挣这份钱。
孙刚继续说‘关键要看今年的天气了，老天爷要是帮忙今年卖的好就不会有库存了。’
贾涛问‘天气？’
孙刚说‘兄弟呀，你真是没做过生意。要是古城下几场大雪，天气冷，绒衫不是好卖了。’
贾涛在盘算着挣100万自己能分多少。
孙刚说‘去年我和你们领导一共进了5000件，今年有你才进了10000件。看来唐虹对你很好啊。’
贾涛说‘唐经理人好，把我当小兄弟看。’（未完待续）
。挂上商标和价签在经过抽检就可以包装了。’贾涛问‘一件羊绒衫生产一共多少道工序啊？’生产经理说‘从羊绒进场算一共17道工序。
参观用了将近一小时。进了吴厂长办公室，接待人员倒了茶就出去了。孙刚直奔主题开始说价格‘今年价格怎样？’吴厂长说‘要涨一些。’孙刚说‘涨多少？’吴厂长伸出五个指头‘单件50。’孙刚伸了一下舌头说‘你想吃人是不是。’吴厂长说‘孙总，今年羊毛不好收，往年养羊的农户这两年都改行了，羊毛价格一路高升呀。我们生产型企业确实难做，园区好几家纺织厂都倒闭了。’孙刚问‘毛绒比达到多少。’吴厂长说‘实话给你说吧，今年的绒衫都是用精毛纺的，一件绒衫要贡献5只整羊哪个厂敢做绒的。那样的成本一件零售价得达到1万元，谁舍得买？’孙刚笑着说‘单件涨三十我接受，要不我再去找货源，咱们打交道不是一两次了，你了解我的风格。’吴厂长有些犹豫，他攥着拳头，咬了咬嘴唇，说‘好，把你孙总的面子给足，明年再合作。不瞒两位我要给牧民结账，要不一分钱我都不会降。’说完，二人击了一下掌。吴厂长说‘定多少件。’孙刚摸着光头说‘一万件。’吴厂长说‘那就是150万。’孙刚说‘明天就给你转账。’吴厂长笑了‘孙总真是爽快人。’
回到宾馆贾涛问孙刚‘这生产的都是羊毛衫不是羊绒衫啊。单件才150元这么便宜。’
孙刚说‘你真是没坐过生意。你没听吴厂长说牧民都挖煤、投资房地产去了，没人养羊，羊毛都很难收，哪有羊绒。中国产绒的地方，羊绒都出口了。’
贾涛说‘那咱们拿羊毛衫销售不是欺骗消费者。’
孙刚笑了一下说‘工艺好一点的羊毛衫手感、保暖性和绒衫差不多，消费者根本不懂，只是图时尚。’
贾涛说‘这就是典型的经营者混淆概念，消费者盲目消费。哎，消费者就是爱盲从。’
孙刚眨着眼睛说‘兄弟，你想煤化工能把硬邦邦的煤变成液体顺着管道流，羊毛变成羊绒不是更简单。’
贾涛继续问‘孙哥，做生意你是老大哥，一件羊绒衫在商城销售价是800到1000元，咱们成本才150元，不是赚大了。’
孙刚笑着说‘很多成本你没算呢。’
贾涛说‘再加上150元，也才00元成本呀。’
孙刚说‘回去的运费、仓储费用得10万，这不是单件又多了10元。进商城销售，商城的扣点是0℅，你卖一件800扣点是40元，在给柜台单价交上50，是不是看得见的成本是单件00元，加上这150元，是不是450元。还有给营业员的提成、给买手的。商城销售主要靠大促销活动，打个6折，才能保证资金回流速度。单件能赚100元左右吧。’
一件售价800元的绒衫，进了商城多了这么多中间环节是贾涛没有想到的，他吐着舌头说‘真是想不到成本这么大。咱们的一万件绒衫按6折卖是500元左右，商城能抽走150万左右啊。’
孙刚说‘你才知道，你们商城才是最大的老板伙计。坐地收钱什么本钱都不用摊。’
贾涛问‘买手在商城权限真大。’进入商业单位以来，买手这个新名词时常听人念叨。对买手的认识就是计划经济时代的采购经理。
孙刚说‘买手，你们商城的那些大买手哪个一年不弄个百十万，弄不下就白干了。’
贾涛睁大了眼睛说‘老总的待遇也就是一年100多万，买手比老总还厉害吗？’
孙刚笑着说‘你太小瞧买手了，多少品牌想进东方，第一道手就是过买手的法眼，我一个朋友想上一个男鞋的牌子，花了0多万还没听见响声呢。’
贾涛知道这批货是贴牌，说‘那咱们的羊绒衫叫啥牌子呀孙哥。’
孙刚说‘用大品牌XX的名字，去年合作过。’
贾涛想难怪孙刚轻车熟路念念都挣这份钱。
孙刚继续说‘关键要看今年的天气了，老天爷要是帮忙今年卖的好就不会有库存了。’
贾涛问‘天气？’
孙刚说‘兄弟呀，你真是没做过生意。要是古城下几场大雪，天气冷，绒衫不是好卖了。’
贾涛在盘算着挣100万自己能分多少。
孙刚说‘去年我和你们领导一共进了5000件，今年有你才进了10000件。看来唐虹对你很好啊。’
贾涛说‘唐经理人好，把我当小兄弟看。’（未完待续）