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下午，江美娟从何有为处取来招标书。姜南影与江美娟针对标书每一个细节，研究到傍晚。连吃饭都是叫食堂送来打包盒饭。
江美娟还告诉姜南影说，何有为特意交代，应标书要用正规格式文书打印装订好。因为现在应标书，都舍得化成本。装订得跟精美的一本杂志似的。并透露这次应标单位，全国报名三十多家，包括一些有实力的合资企业。要姜南影有充分的思想准备。
姜南影凝视着桌面的标书，心情很复杂。眼前机遇，不是自己一个人在注视，梅山电气所面临的强手，都不是一般在资质力量。这是一场无声的较量，每一个细节都必须做到位，而且要有独特见地。
姜南影说：“江总工，我们这次标书除了内容要标新立异，书写装帧也要独具一格。等你方案做好，我要用钢笔书写标书，不用固定打字模式。”
江美娟有些诧异，问：“现代标书都是统一格式打印稿，如果我们用钢笔字书写，会不会在第一关就被淘汰？”
“不用担心。我的钢笔字是练过的。有自己的个性。别人都是统一格式，我们来打破这个格式局面，应该会引起招标方的注意。只要对方有眼光，就能看得出，我们是用心在做这件事。”姜南影颇有见地的说。
“这样也好。在形式上，把我们女人做得标书区别开。用钢笔字书写，更人性化。这个想法很好啊！”江美娟赞同道。
见江美娟理解自己的举动，姜南影很兴奋。这一夜，她们一同研究到半夜，才休息。没出一周时间，姜南影把标书润色完善好，并用隽永清秀的钢笔字体，眷清一遍。
碳素墨迹，柔韧有余的女性化硬笔行书，洋洋洒洒三十多页白纸，仅欣赏这秀气的钢笔字，就非常吸引人。
姜南影又用简洁明了的笔调，设计好封面，封面用纸为暖黄色，洋溢着女性的温馨颜色。那天，姜南影特意邀约何有为来公司，请他为标书提建议。
何有为刚翻阅标书，感到有些意外。后来逐渐往下细看，脸色疑云，渐渐舒展开。浏览完标书，何有为激动得拍案，说：“好！妙！实在妙啊！”
“好在哪里？妙哪里？”姜南影急切想知道何有为具体的感受。
“好在一个‘新’字和一个‘奇’字上！”何有为抑制不住激动的心情，说，“新在标书的格式上，破了印刷体陈规，有个性化的手书，书写标书，现在已经很难见到。而且，这手清丽隽永的钢笔字，非常耐看，有韵味。奇异的是内容，有文采，不枯燥。主体阐述核心内容有新意，非常符合王乾鸿的口味啊！”
有何有为的认可，姜南影终于长舒一口气。不过，何有为又向姜南影透露了一个信息。说就怕姜南影的这份标书，难以送到王乾鸿的手里。
“为什么？难道王乾鸿不参与招标吗？”姜南影的心情又担忧起来。
“初选，一般王乾鸿是不参加的。这次主要负责人是李海善。但还有两个副手黄有谋和曹慧真。这两个人心计都不一般。据说，这次应标单位，都有他们的关系户。这年头，关系很重要，就怕他们搞暗箱操作，提前给关系户开绿灯。”何有为说。
“我也担心这一点。即使你的标书写得再好，技术含量再高，人家有关系走，大多数人都是陪衬打水漂的过程。唉，抱着平常心吧。是你的，终归属于你；不是你的，想一万年也没有用。”姜南影感慨道。
“也别灰心。最终方案还要王老头子审定。他是不讲情面的。不合他的主意，就算再大的面子关系户，也过不了王总的十指关！”何有为说。
“有为，按常规，我们是不是先送点东西给那几位负责人？”姜南影问。
“不必送礼。送礼有时会帮倒忙。他们既然有关系户，你的这点礼还能大过关系户的礼？慧眼识珠。你们这份标书，很有分量，就看王乾鸿的眼光是否不讲情面。”何有为说。
“就怕我们的标书，最终送不到王乾鸿的手里。”江美娟说。
“这样吧，你们复印几份，给我留一份样本，到最后时刻，如果你们的标书没有送到王乾鸿的手里，我想办法替你们送进去。”何有为说。
“不行，那样会连累你的。”姜南影说，“你越权跳过那三个主要招标人，他们会怎么看你？万一王乾鸿选中了我们的方案，他们不是白忙活一场？所有的不满都会集中到你的身上。我不希望你为了我们，成为创弘孤立者。”
“有什么关系，为了朋友，两肋插刀。孤立我不怕的。”何有为说。
“谢谢你的好意。有为，你能为我们这样做，我很感动。但我不能违背心灵原则。放心，我心中有数。是真珠，总会发亮的。我还是那句话，平常心应对这件事。急于求成，反而适得其反。”姜南影镇定说。
何有为见姜南影如此坚决，便不好再坚持自己的主张。他暗暗钦佩姜南影。这个娇小的女人，年龄不大，见地蛮深。只可惜在海舟市没有什么关系，路得自己走，艰难呵！（未完待续）
下午，江美娟从何有为处取来招标书。姜南影与江美娟针对标书每一个细节，研究到傍晚。连吃饭都是叫食堂送来打包盒饭。
江美娟还告诉姜南影说，何有为特意交代，应标书要用正规格式文书打印装订好。因为现在应标书，都舍得化成本。装订得跟精美的一本杂志似的。并透露这次应标单位，全国报名三十多家，包括一些有实力的合资企业。要姜南影有充分的思想准备。
姜南影凝视着桌面的标书，心情很复杂。眼前机遇，不是自己一个人在注视，梅山电气所面临的强手，都不是一般在资质力量。这是一场无声的较量，每一个细节都必须做到位，而且要有独特见地。
姜南影说：“江总工，我们这次标书除了内容要标新立异，书写装帧也要独具一格。等你方案做好，我要用钢笔书写标书，不用固定打字模式。”
江美娟有些诧异，问：“现代标书都是统一格式打印稿，如果我们用钢笔字书写，会不会在第一关就被淘汰？”
“不用担心。我的钢笔字是练过的。有自己的个性。别人都是统一格式，我们来打破这个格式局面，应该会引起招标方的注意。只要对方有眼光，就能看得出，我们是用心在做这件事。”姜南影颇有见地的说。
“这样也好。在形式上，把我们女人做得标书区别开。用钢笔字书写，更人性化。这个想法很好啊！”江美娟赞同道。
见江美娟理解自己的举动，姜南影很兴奋。这一夜，她们一同研究到半夜，才休息。没出一周时间，姜南影把标书润色完善好，并用隽永清秀的钢笔字体，眷清一遍。
碳素墨迹，柔韧有余的女性化硬笔行书，洋洋洒洒三十多页白纸，仅欣赏这秀气的钢笔字，就非常吸引人。
姜南影又用简洁明了的笔调，设计好封面，封面用纸为暖黄色，洋溢着女性的温馨颜色。那天，姜南影特意邀约何有为来公司，请他为标书提建议。
何有为刚翻阅标书，感到有些意外。后来逐渐往下细看，脸色疑云，渐渐舒展开。浏览完标书，何有为激动得拍案，说：“好！妙！实在妙啊！”
“好在哪里？妙哪里？”姜南影急切想知道何有为具体的感受。
“好在一个‘新’字和一个‘奇’字上！”何有为抑制不住激动的心情，说，“新在标书的格式上，破了印刷体陈规，有个性化的手书，书写标书，现在已经很难见到。而且，这手清丽隽永的钢笔字，非常耐看，有韵味。奇异的是内容，有文采，不枯燥。主体阐述核心内容有新意，非常符合王乾鸿的口味啊！”
有何有为的认可，姜南影终于长舒一口气。不过，何有为又向姜南影透露了一个信息。说就怕姜南影的这份标书，难以送到王乾鸿的手里。
“为什么？难道王乾鸿不参与招标吗？”姜南影的心情又担忧起来。
“初选，一般王乾鸿是不参加的。这次主要负责人是李海善。但还有两个副手黄有谋和曹慧真。这两个人心计都不一般。据说，这次应标单位，都有他们的关系户。这年头，关系很重要，就怕他们搞暗箱操作，提前给关系户开绿灯。”何有为说。
“我也担心这一点。即使你的标书写得再好，技术含量再高，人家有关系走，大多数人都是陪衬打水漂的过程。唉，抱着平常心吧。是你的，终归属于你；不是你的，想一万年也没有用。”姜南影感慨道。
“也别灰心。最终方案还要王老头子审定。他是不讲情面的。不合他的主意，就算再大的面子关系户，也过不了王总的十指关！”何有为说。
“有为，按常规，我们是不是先送点东西给那几位负责人？”姜南影问。
“不必送礼。送礼有时会帮倒忙。他们既然有关系户，你的这点礼还能大过关系户的礼？慧眼识珠。你们这份标书，很有分量，就看王乾鸿的眼光是否不讲情面。”何有为说。
“就怕我们的标书，最终送不到王乾鸿的手里。”江美娟说。
“这样吧，你们复印几份，给我留一份样本，到最后时刻，如果你们的标书没有送到王乾鸿的手里，我想办法替你们送进去。”何有为说。
“不行，那样会连累你的。”姜南影说，“你越权跳过那三个主要招标人，他们会怎么看你？万一王乾鸿选中了我们的方案，他们不是白忙活一场？所有的不满都会集中到你的身上。我不希望你为了我们，成为创弘孤立者。”
“有什么关系，为了朋友，两肋插刀。孤立我不怕的。”何有为说。
“谢谢你的好意。有为，你能为我们这样做，我很感动。但我不能违背心灵原则。放心，我心中有数。是真珠，总会发亮的。我还是那句话，平常心应对这件事。急于求成，反而适得其反。”姜南影镇定说。
何有为见姜南影如此坚决，便不好再坚持自己的主张。他暗暗钦佩姜南影。这个娇小的女人，年龄不大，见地蛮深。只可惜在海舟市没有什么关系，路得自己走，艰难呵！（未完待续）