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短短的几个月时间，许愿成了家里最有钱的人，可是许愿清楚的知道，这还不是三株口服液和延生护宝液最风光的时候，因为到了9年下半年开始，延生护宝液和三株口服液的电视广告启动之后，才会迎来销售的井喷，而差不多一年的时间，可以让许愿轻松的布局和开拓市场。
又到了收粮食的季节，今年和往常一样，上海林记油脂厂的订单如约而至，同时来的还有苏州方面的客商，但是从订单的数量来看，比前一年要少了三分之一的数量。许如林依然忙碌着各个村子收粮，但是整体量上的减少，让利润也不如上一年那么丰厚，但是对于农村的一个四口家庭而言，仅仅收粮食一项，一年就能带来几十万的收入，那不得不说是一笔让人羡慕嫉妒恨的数字了！
农民手里的粮食卖了之后，手头都有钱了，供销社的生意在十月开始也进入了旺季，无论是日用百货，还是烟酒糖茶，或者是布匹被服，总之除了生产资料那部分冷清一点，其他的营业组都是热闹非凡，许愿的妈妈李学侠每天都是忙到很晚才会回家。因为农村的供销社对于货品的要求谈不上高，但是品类要全，也因为本地消费人群较少，又不能有太多积压的库存，所以很多货物都是少量进货，再根据销售情况进行零散补货，每天下班之后，李学侠都会带着员工进行柜台货物的盘点，然后拉出来马上需要补货的清单。虽然很辛苦，但是一天一两万的销售额，就算是扣除人工工资等日常开销，一个月下来，也有三四万的利润。
这一天，许愿从外面回来，许如森端着一碗方便面出现在了许愿的面前，递给许愿一个信封，一句话也没说，继续吃方便面。许愿拆开来一看，是三株口服液全国经销商大会的邀请函，看来过了春节之后，三株口服液将会率先启动全国的电视广告了！估计这次经销商大会，一是让各地经销商做好货物储备，另外就是要求经销商做好地方电视广告的投放了！还有就是年底了，要给销售好的一些经销商一点奖励，以鼓励大家来年继续做好市场工作。
那个年代，农村的电视普及率不高，尤其是在农村，电视的普及率还不算是特别高，有些贫困家庭还是买不起一台七八百块的电视机。在农村想了解电视机的普及率，不用做市场调查，只要你走在街上，看看房子旁边是不是有一个十几米高的杆子上面绑一个锅盖，你就知道这家有没有电视了！而且那个年代在农村只能收到两个台，一个是中央台，一个是县的插转台，而且因为偏远的原因，很多人家看中央台的时候，还不是很清楚，所以县台的内容也是转播中央台的节目！电视的比例不高，电视里的广告也就更少，也没有几个有实力投放电视广告的产品和厂家，在计划经济向市场经济转轨的过程中，广告的效应还没有完全的显现出来。许愿心里清楚，只要将县电视台每天转播新闻联播前后的广告，还有播放电视剧前后的广告买下来，产品的销售问题就全都解决了！
“二叔，你收拾一下，准时去参加这个会议。我只有几个事情需要交代你。第一：一次性进一百万的货物，厂子里给什么优惠政策，如果优惠能达到10，那你这次就定一百万的货物；第二：跟公司汇报，我们可以在电视台投放广告，问问厂子里，能不能周边的绥林县和金泉县的代理权也给我们；第三：过了春节之后，让厂子里帮我们印刷100万张产品的宣传单，费用我们一家一半。算是厂子对我们的支持；”
许如林一口面条像是噎住了一样，长大嘴巴不敢相信许愿会有这么大的野心，还要吃下周围两个县的经销权。最让许如林难以相信的是许愿竟然一次性要进一百万元的货物！
其实也难怪许如林惊讶，在伦海县8个乡镇的销售网点，每个月目前的销售也就是五十万元的销售，因为没有大量的广告投放，单纯靠墙体广告，销量确实不算高，但是每个月许如林拿着一两万的分红，确实也已经很满足了！可是许如森哪里知道，许愿的野心何止三个县的代理啊！他希望借助这两个产品，给自己完成原始积累，然后如果有机会，希望能够收购伦海县制药厂，甚至伦海县那个在死亡边缘的榨油厂！能够将本地的这两家企业收购下来，才有可能让许愿家里的粮食生意在未来的一段时间里不受任何的影响，而把药厂收购下来，才能够充分发挥许愿重生之前所积累的市场经验。而让许如森拿下三株口服液和延生护宝液三个县级城市的代理，不过是利用许愿所知道的已经发生过的事情，抢先占领了一个区域，为实现自己的想法而打的一个基础，毕竟任何代理的产品都具有很大的不确定性，经营的好了，厂家可能取消你的代理权，这是风险，经营的不好，白白投入广告费和人员的开支同样有风险，所以在许愿的内心里，产供销一条龙，才是王道。
在许如森去厂里开会的日子里，许愿去找老三张华，希望通过张华那个乡长爸爸的关系，认识一下县电视台的负责人，那个年头的县电视台比现在的电视台肥的很，因为那个时候的电视台更像是政府的一个部门，而电视台的台长，多数都是宣传部门的领导兼任！但是由于对广告的不熟悉，所以当时的电视台里没有广告部，至于播放什么内容，什么时间播出，那都是由领导一个人来决定的。还真别说，张华的爸爸张志民，真的很帮忙，他跟电视台的负责人还是有些关系，而且也算是有一些工作往来，许愿拿到了电视台负责人的姓名和电话，而张华的父亲还给许愿写了个条子，大概内容是“亲戚有事，需要帮忙，请见字条后，给予照顾，容以后再谢。”拿着这个条子，许愿相信让二叔出马，再用点好处，相信拿下这个电视台的广告，是一点问题都没有的！（未完待续）
短短的几个月时间，许愿成了家里最有钱的人，可是许愿清楚的知道，这还不是三株口服液和延生护宝液最风光的时候，因为到了9年下半年开始，延生护宝液和三株口服液的电视广告启动之后，才会迎来销售的井喷，而差不多一年的时间，可以让许愿轻松的布局和开拓市场。
又到了收粮食的季节，今年和往常一样，上海林记油脂厂的订单如约而至，同时来的还有苏州方面的客商，但是从订单的数量来看，比前一年要少了三分之一的数量。许如林依然忙碌着各个村子收粮，但是整体量上的减少，让利润也不如上一年那么丰厚，但是对于农村的一个四口家庭而言，仅仅收粮食一项，一年就能带来几十万的收入，那不得不说是一笔让人羡慕嫉妒恨的数字了！
农民手里的粮食卖了之后，手头都有钱了，供销社的生意在十月开始也进入了旺季，无论是日用百货，还是烟酒糖茶，或者是布匹被服，总之除了生产资料那部分冷清一点，其他的营业组都是热闹非凡，许愿的妈妈李学侠每天都是忙到很晚才会回家。因为农村的供销社对于货品的要求谈不上高，但是品类要全，也因为本地消费人群较少，又不能有太多积压的库存，所以很多货物都是少量进货，再根据销售情况进行零散补货，每天下班之后，李学侠都会带着员工进行柜台货物的盘点，然后拉出来马上需要补货的清单。虽然很辛苦，但是一天一两万的销售额，就算是扣除人工工资等日常开销，一个月下来，也有三四万的利润。
这一天，许愿从外面回来，许如森端着一碗方便面出现在了许愿的面前，递给许愿一个信封，一句话也没说，继续吃方便面。许愿拆开来一看，是三株口服液全国经销商大会的邀请函，看来过了春节之后，三株口服液将会率先启动全国的电视广告了！估计这次经销商大会，一是让各地经销商做好货物储备，另外就是要求经销商做好地方电视广告的投放了！还有就是年底了，要给销售好的一些经销商一点奖励，以鼓励大家来年继续做好市场工作。
那个年代，农村的电视普及率不高，尤其是在农村，电视的普及率还不算是特别高，有些贫困家庭还是买不起一台七八百块的电视机。在农村想了解电视机的普及率，不用做市场调查，只要你走在街上，看看房子旁边是不是有一个十几米高的杆子上面绑一个锅盖，你就知道这家有没有电视了！而且那个年代在农村只能收到两个台，一个是中央台，一个是县的插转台，而且因为偏远的原因，很多人家看中央台的时候，还不是很清楚，所以县台的内容也是转播中央台的节目！电视的比例不高，电视里的广告也就更少，也没有几个有实力投放电视广告的产品和厂家，在计划经济向市场经济转轨的过程中，广告的效应还没有完全的显现出来。许愿心里清楚，只要将县电视台每天转播新闻联播前后的广告，还有播放电视剧前后的广告买下来，产品的销售问题就全都解决了！
“二叔，你收拾一下，准时去参加这个会议。我只有几个事情需要交代你。第一：一次性进一百万的货物，厂子里给什么优惠政策，如果优惠能达到10，那你这次就定一百万的货物；第二：跟公司汇报，我们可以在电视台投放广告，问问厂子里，能不能周边的绥林县和金泉县的代理权也给我们；第三：过了春节之后，让厂子里帮我们印刷100万张产品的宣传单，费用我们一家一半。算是厂子对我们的支持；”
许如林一口面条像是噎住了一样，长大嘴巴不敢相信许愿会有这么大的野心，还要吃下周围两个县的经销权。最让许如林难以相信的是许愿竟然一次性要进一百万元的货物！
其实也难怪许如林惊讶，在伦海县8个乡镇的销售网点，每个月目前的销售也就是五十万元的销售，因为没有大量的广告投放，单纯靠墙体广告，销量确实不算高，但是每个月许如林拿着一两万的分红，确实也已经很满足了！可是许如森哪里知道，许愿的野心何止三个县的代理啊！他希望借助这两个产品，给自己完成原始积累，然后如果有机会，希望能够收购伦海县制药厂，甚至伦海县那个在死亡边缘的榨油厂！能够将本地的这两家企业收购下来，才有可能让许愿家里的粮食生意在未来的一段时间里不受任何的影响，而把药厂收购下来，才能够充分发挥许愿重生之前所积累的市场经验。而让许如森拿下三株口服液和延生护宝液三个县级城市的代理，不过是利用许愿所知道的已经发生过的事情，抢先占领了一个区域，为实现自己的想法而打的一个基础，毕竟任何代理的产品都具有很大的不确定性，经营的好了，厂家可能取消你的代理权，这是风险，经营的不好，白白投入广告费和人员的开支同样有风险，所以在许愿的内心里，产供销一条龙，才是王道。
在许如森去厂里开会的日子里，许愿去找老三张华，希望通过张华那个乡长爸爸的关系，认识一下县电视台的负责人，那个年头的县电视台比现在的电视台肥的很，因为那个时候的电视台更像是政府的一个部门，而电视台的台长，多数都是宣传部门的领导兼任！但是由于对广告的不熟悉，所以当时的电视台里没有广告部，至于播放什么内容，什么时间播出，那都是由领导一个人来决定的。还真别说，张华的爸爸张志民，真的很帮忙，他跟电视台的负责人还是有些关系，而且也算是有一些工作往来，许愿拿到了电视台负责人的姓名和电话，而张华的父亲还给许愿写了个条子，大概内容是“亲戚有事，需要帮忙，请见字条后，给予照顾，容以后再谢。”拿着这个条子，许愿相信让二叔出马，再用点好处，相信拿下这个电视台的广告，是一点问题都没有的！（未完待续）