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这就是尚品的受众。
再过些年的话，这个道理就讲不通了，到了那个时候，你自然就明白了！”
“姜总，我能多问一句么？”
“你说！”
姜杉也没介意蒋婷的打断。
“咋们厂子的衣服售价...是多少？”
“一般平常穿的衣服，像我身上这样的话，几千到几万不等...”
姜杉接着说：“如果是特别些的晚礼服，几十万也不是不可能！”
“十几万？”
蒋婷深吸一口气，“穿着一房子...”
姜杉笑笑，没有过多解释。
上春晚的俩套的礼服，别说是十几万，怕是几十万都愿意有人掏这份钱。
俩套礼服，在春晚上出尽风头，让全国观众都印象深刻，几十万能不值么？
简直不要太值！
这也是L&L这个品牌，已经名声在外的原因。
“谁会买说完，还有为什么不做一些普通便宜的服装...”
姜杉继续给蒋婷讲回刚才的问题，“这就是劣币驱逐良币的问题。
劣币驱逐良币就是指一个国家同时流通俩种实际价值不同而法定比价不变的货币时，实际价值高的货币，也就是良币必然要被融化、收藏或是其它方式，总之会退出流通领域。
而实际价值低的货币，反而会充斥市场！
如果，中低端成衣我们要做，高端成衣也要做，势必就会出现劣币驱逐良币的现象。
高端成衣，即使它的实际价值真的很高，但放在同样款式，用料很差的中低端成衣面前，结果可想而知！
低端成衣会卖的出去，因为我们的款式足够好啊！
再观高端成衣，我们将一件都卖不出去...”
“这为什么？”
蒋婷不理解了，“您刚才不是说受众不同，能买得起的人，看着喜欢了，不还是会买么？”
“那有便宜的衣服，人为什么要去买贵的衣服？
就因为人有钱，所以去当冤大头么？”
姜杉摇头，“受众面不是这样去套用，这就好比，你和你的朋友买了看上去差不多的衣服，人花八十，你花八百，别人会怎么说你？”
“没脑子...”
姜杉耸肩，“就是这个道理！
再说，一件满大街都有人穿的衣服，你还会去买么？”
“不会了！”
蒋婷摇头，“那我们可以设计不一样的款式...”
“会变通，这一点很好！”
姜杉先是对蒋婷的想法给予肯定，然后接着说：“我们做的是品牌，同品牌下，你的中低端成衣，会影响到人们对你高端成衣的认可度。
高端成衣的受众中，你永远都没办法准确的去衡量人们买这么贵的衣服，是因为衣服的确舒适，还是因为衣服的品牌代表着高大上，所以才买...
如果，我们去做了中低端成衣，那就无法给人留下高大上的品牌观念。
那样的话，看似你是选择了所有人，实际上你是失去了品牌的定位，是受众人群的把控不准！
想要做起来难，想要做大也难...
我知道，你又想说，那可以打造俩个品牌啊，是不是？”
蒋婷尴尬笑笑，她还真有这样的意思。
这就是尚品的受众。
再过些年的话，这个道理就讲不通了，到了那个时候，你自然就明白了！”
“姜总，我能多问一句么？”
“你说！”
姜杉也没介意蒋婷的打断。
“咋们厂子的衣服售价...是多少？”
“一般平常穿的衣服，像我身上这样的话，几千到几万不等...”
姜杉接着说：“如果是特别些的晚礼服，几十万也不是不可能！”
“十几万？”
蒋婷深吸一口气，“穿着一房子...”
姜杉笑笑，没有过多解释。
上春晚的俩套的礼服，别说是十几万，怕是几十万都愿意有人掏这份钱。
俩套礼服，在春晚上出尽风头，让全国观众都印象深刻，几十万能不值么？
简直不要太值！
这也是L&L这个品牌，已经名声在外的原因。
“谁会买说完，还有为什么不做一些普通便宜的服装...”
姜杉继续给蒋婷讲回刚才的问题，“这就是劣币驱逐良币的问题。
劣币驱逐良币就是指一个国家同时流通俩种实际价值不同而法定比价不变的货币时，实际价值高的货币，也就是良币必然要被融化、收藏或是其它方式，总之会退出流通领域。
而实际价值低的货币，反而会充斥市场！
如果，中低端成衣我们要做，高端成衣也要做，势必就会出现劣币驱逐良币的现象。
高端成衣，即使它的实际价值真的很高，但放在同样款式，用料很差的中低端成衣面前，结果可想而知！
低端成衣会卖的出去，因为我们的款式足够好啊！
再观高端成衣，我们将一件都卖不出去...”
“这为什么？”
蒋婷不理解了，“您刚才不是说受众不同，能买得起的人，看着喜欢了，不还是会买么？”
“那有便宜的衣服，人为什么要去买贵的衣服？
就因为人有钱，所以去当冤大头么？”
姜杉摇头，“受众面不是这样去套用，这就好比，你和你的朋友买了看上去差不多的衣服，人花八十，你花八百，别人会怎么说你？”
“没脑子...”
姜杉耸肩，“就是这个道理！
再说，一件满大街都有人穿的衣服，你还会去买么？”
“不会了！”
蒋婷摇头，“那我们可以设计不一样的款式...”
“会变通，这一点很好！”
姜杉先是对蒋婷的想法给予肯定，然后接着说：“我们做的是品牌，同品牌下，你的中低端成衣，会影响到人们对你高端成衣的认可度。
高端成衣的受众中，你永远都没办法准确的去衡量人们买这么贵的衣服，是因为衣服的确舒适，还是因为衣服的品牌代表着高大上，所以才买...
如果，我们去做了中低端成衣，那就无法给人留下高大上的品牌观念。
那样的话，看似你是选择了所有人，实际上你是失去了品牌的定位，是受众人群的把控不准！
想要做起来难，想要做大也难...
我知道，你又想说，那可以打造俩个品牌啊，是不是？”
蒋婷尴尬笑笑，她还真有这样的意思。