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经作出决定，正式进军大陆市场。第一步，是率先让奇克品牌的运动服和运动鞋进入市场。具体的方式，就是在内地找一家服装公司和一家制鞋公司，以这两家公司为依托，争取在三年内让奇克牌在市场上占据一席之地。”
“我考察了国内不少企业，我个人认为，你们两家公司的产品，在目前的市场上，只能算是低档商品。也就是说，国内市场缺少高档和中档商品。以目前国内的生活水平，高档商品还缺少消费者。”
“因此，我们奇克公司决定，让奇克牌先以中档商品进入市场。至于进入市场的具体办法，就是找两家国内企业，直接把生产基地设在国内。实话实说，我已确定了七家企业作为候选，包括你们孔雀公司和云飞公司。”
说到这里，小奇克拿出两份协议草案，分递给苏玉海和金晓红，“苏总，金总，这是我方的具体要求，你们看过之后，咱们再分别的一条一条讨论。”
接着，小奇克又拿出一份，走过来递给金云飞，“金先生，你也可以看一看。”
金云飞接过，但不看，直接搁在桌上，“小奇克先生，我不看，因为我公司的全权代表是金晓红。”
根据安排，本应该先进行奇克公司与孔雀公司的谈判，苏玉海临时提议，让云飞公司与奇克公司先谈。
苏玉海聪明，金云飞心想，他是怕先谈的吃亏。
孔雀公司做服装，云飞公司做鞋，其实要谈的主要内容是差不多的，除了产品的具体要求。
金晓红同意先谈。
一开口，金晓红就指出协议草案第一条有问题。
“小奇克先生，你的第一条说，合作期间，云飞公司不得在海外市场销售本公司的产品。我认为应该改为，在合作期间，云飞公司不得在海外市场销售奇克牌商品，但允许云飞公司在海外市场销售其他品牌的商品。”
小奇克点了点头，“可以，是我的文本表述得不够准确。”
金晓红道：“小奇克先生，你的第二条也表述得不够准确。你这上面说，你方承诺，在合作期内，奇克牌的中低档产品不进入大陆市场。也就是说，你们奇克牌的高档产品可以进入大陆市场，是不是这样？”
“是的，是这样。”小奇克点着头道。
“那么请问，何谓高档，何谓中档和低档？你有具体标准吗？”
“有标准。”小奇克道：“我公司选择与贵公司合作，将把贵公司的奇克牌产品定为中档。以贵公司的产品为基础，加价三倍以上，并来自海外工厂的奇克牌的同类产品，就是我方认定的高档产品。“
顿了顿，小奇克又道：“举个例子。我让你们生产奇克牌运动鞋，在国内市场的零售价是每双五十元。那么，我公司在海外生产的同款运动鞋，拿到国内市场销售时，零售价将不低于两百元一双。当然，随着市场变化，两种鞋的价格可以调整，但差价必须稳定在三倍以上。”
“我同意。”金晓红点着头道。
“好，接着说第三条，贵公司在国内市场销售奇克牌运动鞋时，不能降价，只能提价。金总同意这一条吗？”
金晓红摇着头道：“不同意。”
“请金总说说反对的理由。”
这时，正聚精会神地听着的金云飞，忽地感到右脚脚背上被什么东西给压住了。
经作出决定，正式进军大陆市场。第一步，是率先让奇克品牌的运动服和运动鞋进入市场。具体的方式，就是在内地找一家服装公司和一家制鞋公司，以这两家公司为依托，争取在三年内让奇克牌在市场上占据一席之地。”
“我考察了国内不少企业，我个人认为，你们两家公司的产品，在目前的市场上，只能算是低档商品。也就是说，国内市场缺少高档和中档商品。以目前国内的生活水平，高档商品还缺少消费者。”
“因此，我们奇克公司决定，让奇克牌先以中档商品进入市场。至于进入市场的具体办法，就是找两家国内企业，直接把生产基地设在国内。实话实说，我已确定了七家企业作为候选，包括你们孔雀公司和云飞公司。”
说到这里，小奇克拿出两份协议草案，分递给苏玉海和金晓红，“苏总，金总，这是我方的具体要求，你们看过之后，咱们再分别的一条一条讨论。”
接着，小奇克又拿出一份，走过来递给金云飞，“金先生，你也可以看一看。”
金云飞接过，但不看，直接搁在桌上，“小奇克先生，我不看，因为我公司的全权代表是金晓红。”
根据安排，本应该先进行奇克公司与孔雀公司的谈判，苏玉海临时提议，让云飞公司与奇克公司先谈。
苏玉海聪明，金云飞心想，他是怕先谈的吃亏。
孔雀公司做服装，云飞公司做鞋，其实要谈的主要内容是差不多的，除了产品的具体要求。
金晓红同意先谈。
一开口，金晓红就指出协议草案第一条有问题。
“小奇克先生，你的第一条说，合作期间，云飞公司不得在海外市场销售本公司的产品。我认为应该改为，在合作期间，云飞公司不得在海外市场销售奇克牌商品，但允许云飞公司在海外市场销售其他品牌的商品。”
小奇克点了点头，“可以，是我的文本表述得不够准确。”
金晓红道：“小奇克先生，你的第二条也表述得不够准确。你这上面说，你方承诺，在合作期内，奇克牌的中低档产品不进入大陆市场。也就是说，你们奇克牌的高档产品可以进入大陆市场，是不是这样？”
“是的，是这样。”小奇克点着头道。
“那么请问，何谓高档，何谓中档和低档？你有具体标准吗？”
“有标准。”小奇克道：“我公司选择与贵公司合作，将把贵公司的奇克牌产品定为中档。以贵公司的产品为基础，加价三倍以上，并来自海外工厂的奇克牌的同类产品，就是我方认定的高档产品。“
顿了顿，小奇克又道：“举个例子。我让你们生产奇克牌运动鞋，在国内市场的零售价是每双五十元。那么，我公司在海外生产的同款运动鞋，拿到国内市场销售时，零售价将不低于两百元一双。当然，随着市场变化，两种鞋的价格可以调整，但差价必须稳定在三倍以上。”
“我同意。”金晓红点着头道。
“好，接着说第三条，贵公司在国内市场销售奇克牌运动鞋时，不能降价，只能提价。金总同意这一条吗？”
金晓红摇着头道：“不同意。”
“请金总说说反对的理由。”
这时，正聚精会神地听着的金云飞，忽地感到右脚脚背上被什么东西给压住了。