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p; 张阳略作思考状，笑道：“阿姨，从长远来看，我们要做两项工作，但是眼下，我们要做三项工作。”
“三项？”徐杜鹃像是小学生似的，靠近了一步。
“第一项，就是我们发一个通知给客户，公司将从今年这一期的订货会开始，对客户实行资金回笼奖，并定时间界限。我觉得按照2%的奖金额设置标准没有问题。但是，这笔钱我们只发一个数字奖牌，钱在下一年度中订货会中以货款形式给予抵现。
张阳笑道：“在发出通知中，我们只说前面的部分，之于这钱怎么发，我们可以不说，也可以含糊其辞。”
徐杜鹃眼睛一亮，笑道：“这个政策肯定能引起客户的兴趣，2%如果现金出去，等于公司的净利润的20%出去了，如果是换成货品去抵消，这其中我们可以省掉了很多，不会超过净利润的6%。”
“阿姨，这6%我们也不需要支出，因为，在奖励中，我们按照业绩来同步奖励，我们在第一个通知出去后，等客户的款项都进到公司账上了，第二个通知就接着发出。”
“又发通知？”徐杜鹃说道。
“是的，我们可以说根据大多数客户的要求，公司调整奖励力度，从2%调整至4%，但是，公司考虑整体的发展，决定与业绩挂钩，凡是完成公司下达年度任务的，按照4%给予奖励，完成90%的，按照2%奖励，完成80%的，按照1%奖励，80%以下的，不予奖励。”
“可是，往年客户的任务完成率，都是完成任务额的70%到90%之间。”徐杜鹃说道。
“对啊，不是有90%这个数字吗。对于一些客户来说，到了年底，如果完成了90%，完成100%也是可以的，但是他们没有完成的原因，是他们不愿意去做，因为年底都是折扣货品处理得多，他们如果降了折扣，没有利润，当然不会干，但是，如果公司有一个年度总业绩的奖励额连接在一起，这货品他们可以不盈利，也会降低折扣的去卖，因为公司还有2%的奖励在吸引他们。”张阳嘿嘿笑道。
徐杜鹃愣了半晌，“张阳，我觉得，你是一个经商的天才啊！竟然将这些心理细节也分析得这么透彻！”她忍不住赞叹道。
“老谋深算！”杨振东嘀咕了一句。
徐杜鹃瞪了杨振东一眼，说道：“这叫谋略，是一个优秀企业家必备的素质。”
随后，她叹气道：“要知道，商场如战场，稍有不慎，不是你的竞争对手打垮了你，就是你的客户将你拖死了！”
她接着问道：“张阳，你刚才说的三项，另两项呢！”
“我来说说第二项。在第一个通知生效后，马上重新修订一份新的营销政策，在新的一年里重新签订合同时，将新的营销政策纳入其中，其中一点，就是强调先打款，再参与订货，否则，取消订货资格。”
张阳笑道：“第三项我们应该进行产品生态链建设。因为我们现在资金的支出部分，都是在产品的面料、辅料和各种配件上。如果我们自己投资或找到这些工厂，以股东或合伙人的性质介入，不仅可以解决供应的最低价格问题，而且还可以从中盈利，就算是结算期，有时候也完全可以往后拖一拖。”
徐杜鹃激动地站了起来。
“张阳，谢谢你！我马上通知下去，就这么做！”
听徐杜鹃这么一说，张阳这下可慌了，急忙说道：“阿姨，您这么说就不对了，不说我是公司的副总，就凭我与玲儿的关系，这些事，我都是应该要参与的。”
杨玲儿一直默默地听着，见着张阳这么说，除了心里高兴，也感到好笑，忍俊不禁地扑哧一声笑了。
就在第二天，东玲集团营销中心向客户发出一个通知。而通知的内容引起了客户的强烈赞同。
2%！
有几个省级客户窃喜不已。
他们省年度进货额就达16亿，2%不就是3200万元！
这笔帐，傻瓜都知道怎么算。
于是，以这几个省为例，他们马上将第一期订货会的款项付了出去，还破天慌直接打电话到了财务中心，问货款到帐了没有。
这在之前可是没有有过的事。接到电话的李澜都不知道说什么了。
而且，据有心人透露，这些客户还在考虑，从第二季度起，是不是应该考虑增加订货采购量。
于是，也就通知发出后的三天内，让集团财务中心费尽心思努力无结果的27亿货款，一分没少的全部到账。
乐得李澜急忙向徐杜鹃汇报了这一个结果。
徐杜鹃高兴之余，也是感慨万千。
什么叫企业发展战略？什么是企业经营之道？
张阳说的这些就是！而且是最实用，马上见效的。（未完待续）
p; 张阳略作思考状，笑道：“阿姨，从长远来看，我们要做两项工作，但是眼下，我们要做三项工作。”
“三项？”徐杜鹃像是小学生似的，靠近了一步。
“第一项，就是我们发一个通知给客户，公司将从今年这一期的订货会开始，对客户实行资金回笼奖，并定时间界限。我觉得按照2%的奖金额设置标准没有问题。但是，这笔钱我们只发一个数字奖牌，钱在下一年度中订货会中以货款形式给予抵现。
张阳笑道：“在发出通知中，我们只说前面的部分，之于这钱怎么发，我们可以不说，也可以含糊其辞。”
徐杜鹃眼睛一亮，笑道：“这个政策肯定能引起客户的兴趣，2%如果现金出去，等于公司的净利润的20%出去了，如果是换成货品去抵消，这其中我们可以省掉了很多，不会超过净利润的6%。”
“阿姨，这6%我们也不需要支出，因为，在奖励中，我们按照业绩来同步奖励，我们在第一个通知出去后，等客户的款项都进到公司账上了，第二个通知就接着发出。”
“又发通知？”徐杜鹃说道。
“是的，我们可以说根据大多数客户的要求，公司调整奖励力度，从2%调整至4%，但是，公司考虑整体的发展，决定与业绩挂钩，凡是完成公司下达年度任务的，按照4%给予奖励，完成90%的，按照2%奖励，完成80%的，按照1%奖励，80%以下的，不予奖励。”
“可是，往年客户的任务完成率，都是完成任务额的70%到90%之间。”徐杜鹃说道。
“对啊，不是有90%这个数字吗。对于一些客户来说，到了年底，如果完成了90%，完成100%也是可以的，但是他们没有完成的原因，是他们不愿意去做，因为年底都是折扣货品处理得多，他们如果降了折扣，没有利润，当然不会干，但是，如果公司有一个年度总业绩的奖励额连接在一起，这货品他们可以不盈利，也会降低折扣的去卖，因为公司还有2%的奖励在吸引他们。”张阳嘿嘿笑道。
徐杜鹃愣了半晌，“张阳，我觉得，你是一个经商的天才啊！竟然将这些心理细节也分析得这么透彻！”她忍不住赞叹道。
“老谋深算！”杨振东嘀咕了一句。
徐杜鹃瞪了杨振东一眼，说道：“这叫谋略，是一个优秀企业家必备的素质。”
随后，她叹气道：“要知道，商场如战场，稍有不慎，不是你的竞争对手打垮了你，就是你的客户将你拖死了！”
她接着问道：“张阳，你刚才说的三项，另两项呢！”
“我来说说第二项。在第一个通知生效后，马上重新修订一份新的营销政策，在新的一年里重新签订合同时，将新的营销政策纳入其中，其中一点，就是强调先打款，再参与订货，否则，取消订货资格。”
张阳笑道：“第三项我们应该进行产品生态链建设。因为我们现在资金的支出部分，都是在产品的面料、辅料和各种配件上。如果我们自己投资或找到这些工厂，以股东或合伙人的性质介入，不仅可以解决供应的最低价格问题，而且还可以从中盈利，就算是结算期，有时候也完全可以往后拖一拖。”
徐杜鹃激动地站了起来。
“张阳，谢谢你！我马上通知下去，就这么做！”
听徐杜鹃这么一说，张阳这下可慌了，急忙说道：“阿姨，您这么说就不对了，不说我是公司的副总，就凭我与玲儿的关系，这些事，我都是应该要参与的。”
杨玲儿一直默默地听着，见着张阳这么说，除了心里高兴，也感到好笑，忍俊不禁地扑哧一声笑了。
就在第二天，东玲集团营销中心向客户发出一个通知。而通知的内容引起了客户的强烈赞同。
2%！
有几个省级客户窃喜不已。
他们省年度进货额就达16亿，2%不就是3200万元！
这笔帐，傻瓜都知道怎么算。
于是，以这几个省为例，他们马上将第一期订货会的款项付了出去，还破天慌直接打电话到了财务中心，问货款到帐了没有。
这在之前可是没有有过的事。接到电话的李澜都不知道说什么了。
而且，据有心人透露，这些客户还在考虑，从第二季度起，是不是应该考虑增加订货采购量。
于是，也就通知发出后的三天内，让集团财务中心费尽心思努力无结果的27亿货款，一分没少的全部到账。
乐得李澜急忙向徐杜鹃汇报了这一个结果。
徐杜鹃高兴之余，也是感慨万千。
什么叫企业发展战略？什么是企业经营之道？
张阳说的这些就是！而且是最实用，马上见效的。（未完待续）