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顶点小说网 www.23wx.cx,再见2002无错无删减全文免费阅读!

    刚见面的客套寒暄已经过去了,尼森正看着林海递给他的新合同方案,眉头从舒展慢慢变成了紧蹙。

    摇了摇头说:“林生,这和当初说的不一样,你们把这个分成费用降低到18%,这太少了,如果是这样,我们就要通知九成了,继续和他们合作了!”

    林海仔细地盯着尼森的脸色,说道:“尼森,分成比例虽然有所降低,但我们在代理费上可是增加了啊,我们提高代理费,降低分成的原因就是担心万一盈利不足,你们的损失会更严重。”

    “我对我们《魔兽World》非常有信心,我们不是卖游戏的代理,而是想帮助大家一起盈利,所以无论是技术上还是市场、运营,我们都会提供最大的帮助,代理费只是其中的一部分,我们也看中盈利的那一份。”

    林海不慌不忙地拿出数据报告说:“目前国内做到最好,盈利最高的网游是《热X传奇》,你看一下。”

    然后把文件推到了尼森的面前,继续说道:

    “他们在2003年的盈利数据2500万美元,抛除运营的开支成本等,实际也就纯利润1500万美元,我们《魔兽World》假如能够媲美传奇,就算胜出15%,也就是说盈利在1500到1800万美元之间,但我们预算的广告投入是在2000万美元,而且每年都有跟进,所以我们不得不降低分成费用,用来扩大市场推进的投入。”

    “但我相信我们的游戏会比传奇市场要好!”尼森用他那歪果仁的口音,一字一顿的说出来。

    “嗯,我们也相信,但假如我们的数据仅仅和传奇持平呢?那么我们数字世界还有亏损的可能,鉴于此,我们尽最大的诚意给出更多代理费,而降低分成,也是保护你们瀑雪利益的一种手段。”

    尼森显然不能接受这样的说法,毕竟从事游戏行业这么多年,怎么不知道大家那点小九九。

    “你们的诚意如果只是这样,我觉得这一趟香江之行,就没什么意义了。”

    林海面有难色的看着林岩,显然对昨天和林岩的建议有很大不理解,希望林岩拿出主意来。

    接着尼森根本不看林海,而是看着林岩,眉头紧锁:“林总,我们在S市谈的不错,所以才答应你,回来香江这边,再细谈一次,看来你们自己的方案并没有统一啊!”

    时间回到昨天早上,林岩和林海在办公室里密谈,项目组的其他成员都各忙各的事情去了。

    “今晚我会和尼森见面,然后答应他们的所有要求,想办法督促尼森一行人回香江,然后我们一起去瀑雪办事处再谈,但明天你先按照我的这个计划去做。”

    “既然我们公司都已经答应了对方,为什么还要跑一趟香江,把分成压低呢?”林海有些不解。

    “只要明天他们把和九成签约的事情推掉了,就没有退路了,咱们当然可以试试看,瀑雪已经决定这周就宣布签合同的,去了香江,找人媒体宣传瀑雪和九成没有签约,曝光之后的瀑雪一定会想尽快签约,打消媒体的负面宣传。”

    “那万一尼森不同意,谈崩了

    我们就被动了啊。”

    林岩笑了笑,“这不是让你先谈谈看,如果实在不行,我在回旋好了!”

    当晚,尼森被林岩带去扶贫了,林岩很是大方叫了三个,还是老套路,半夜被周彤喊走了。

    ……

    会议室里的空气有些凝固,林岩笑了起来:“尼森,话不是这样说的,我们要没有诚意,何必要千里迢迢赶来香江,这个项目,你我都知道很大,也有不小的风险!”

    “什么风险!”

    “尼森,前面盛达代理传奇的例子就在那里,因为分成比例高,他们虽然盈利,但开支也很大,后来因为账目问题和游戏开发商闹出了不小的矛盾。”

    “所以我们的建议是:把分成的比例折合到代理费用上来,这样你们也不亏,双方避免账目互相监督而造成管理上的重复用人,如果双方因为账目算法不一样有纠纷,那就得不偿失了。要不这样,我们可以再提高一些代理费,估算一下分成比例下降的份额,无论我们盈亏如何,我们都会保证给你们每年足够的金额,这样不更好吗?”

    在生意场上,没有什么是钱不能解决的问题,如果有,那肯定是价码还没到位。

    尼森的脸色终于缓和下来,也开始松口,“我希望我们双方精诚合作,只有稳定的友谊,才能产出更高的价值!”

    双方开始进行讨价还价模式,我砍你一刀,你打我骨折!

    最后的结果是:分成费用为20%,代理费用上最后也定在400万美元。

    这个代理的价格也只是比... -->>

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