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么我肯定要扩充门店,才能让你们拥有柜台、独立销售小间,对不对?”
詹尼.范思哲颔首。
“我说句不好听的,扩充门店投资不小,要是你们合作到一半跑了,我扩充门店投入进去的资金亏损了算谁的?”王强反问道。
“这……”詹尼.范思哲又一次被噎住了,没再吭声。
其他中人也面面相觑,按理说投资肯定有亏损风险,你这人怎么那么扒皮,全算品牌商身上了?
王强继续说下去,“所以,我要收你们一百万美元保证金,毁约金另算。”
马特奥.马扎托有点哭笑不得道:“合着你还要另外的毁约金?”
“当然。”王强非常认真,“一百万美元保证金是要事先放在我公司账户中,合同里的合作期限到了后,我自然会还给你们,不是我小人,你们一个个都是大公司,要是毁约了打国际官司,我怕拖不过你们,所以毁约金写肯定要写,但你们如果毁约,我不知道什么时候才能收回来,况且,打国际官司周期太长,如果没有这个保证金,我怕拖垮我的公司。”
几个品牌商的负责人知道是这个理儿,可是还是不太舒服。
彼得洛贝卡里转移话题道:“那技术服务费呢?”
王强细心解释道:“技术服务费包括运输费、给你们品牌派遣专门的销售人员等等费用,每年三万rmb不多吧?”
他们对中国人均工资了解的并不多,第一反应就是按照意大利人均工资计算,说真话,就算是导购的话,一年三万RMB,真的一点都不多。
这点大家都没什么不满,技术服务费说得过去了。
“最后,佣金。”王强有点懒散道:“我直白点说,我公司不是慈善堂,要赚钱,所以要收取5%的佣金。”
一番话下来,王强说的不卑不吭,有理有据。
马特奥.马扎托等人其实内心已经接受了王强的条件,只是商业合作为什么要谈判,自然是要争取到最大利益。
于是马特奥.马扎托说道:“我觉得这些条件有些过了,咱们再仔细谈谈。”
底下有个范思哲集团的青年高层插话道:“对,比如说保证金,一百万美元太多了,就算你扩充六十个门店,我觉得也花不了这么多钱,只是增加个柜台空间而已。”
又有人提出不少否定意见。
“技术服务费每年三万有点多。”
“佣金的话,我觉得5%纯利润可以接受。”
“王先生,我知道中国奢侈品市场是你开了先河打开的,但是你也要体谅下我们品牌商……”
“费用上能不能再少一点?”
这些话王强都没有回答,只是看看他们。
末了,马特奥.马扎托蹙眉道:“王先生,你表个态?”
詹尼.范思哲看过来。
乔治.阿玛尼也是如此。
彼得洛贝卡里则是微笑着。
其实,他们就是想占据有利的条件,最好是王强一分钱不要,按照刚才说的合作下去,毕竟是个人都有占便宜的心理,况且他们这些顶尖品牌商,谁不觉得自己有和王强谈条件的资本?
可谁知道王强的反应出乎他们意料,只见王强站起身来,“要不你们先想想,我还约了不少品牌商们,明天都会到场,你们经过一夜深思熟虑后,到时再决定要不要和我们合作。”
态度很强硬!
不和他们谈条件!
已经拿下路易威登集团十余个品牌和香奈儿后,王强有足够的底气!
况且,如今他知道国兴全球购在众人眼里是香饽饽,就算在场四个品牌商一个都不答应,难道其他品牌商们也会不答应?
今天落后于人的话,接下来想要再争夺中国奢侈品市场就难咯。
见状,四个品牌商负责人用眼神交流了下,他们还以为王强只是用这种方式在施压,彼得洛贝卡里索性道:“行,我回去和公司的人再商量下,明天见。”
马特奥.马扎托沉默了会,“我会仔细考虑的。”
“不过还请王强先生你仔细想想我们刚才说的话,有些条件确实过分了点。”詹尼.范思哲提醒道:“既然我们找到你,肯定是诚心诚意的,希望你一样能考虑一下我们的境况。”
大家不说什么了,起身离席。
王强和众人告辞,“行,明天见。”
说完,带着王保国、陈雪敏等人朝着门外走去。
明天?
明天你们看到十几二十个品牌商都赶过来的场景,不知道会不会比今天更焦急?
走到门口的王强回头又看了四个品牌商负责人一眼,然后头也不回离开,他有的是底气!
么我肯定要扩充门店,才能让你们拥有柜台、独立销售小间,对不对?”
詹尼.范思哲颔首。
“我说句不好听的,扩充门店投资不小,要是你们合作到一半跑了,我扩充门店投入进去的资金亏损了算谁的?”王强反问道。
“这……”詹尼.范思哲又一次被噎住了,没再吭声。
其他中人也面面相觑,按理说投资肯定有亏损风险,你这人怎么那么扒皮,全算品牌商身上了?
王强继续说下去,“所以,我要收你们一百万美元保证金,毁约金另算。”
马特奥.马扎托有点哭笑不得道:“合着你还要另外的毁约金?”
“当然。”王强非常认真,“一百万美元保证金是要事先放在我公司账户中,合同里的合作期限到了后,我自然会还给你们,不是我小人,你们一个个都是大公司,要是毁约了打国际官司,我怕拖不过你们,所以毁约金写肯定要写,但你们如果毁约,我不知道什么时候才能收回来,况且,打国际官司周期太长,如果没有这个保证金,我怕拖垮我的公司。”
几个品牌商的负责人知道是这个理儿,可是还是不太舒服。
彼得洛贝卡里转移话题道:“那技术服务费呢?”
王强细心解释道:“技术服务费包括运输费、给你们品牌派遣专门的销售人员等等费用,每年三万rmb不多吧?”
他们对中国人均工资了解的并不多,第一反应就是按照意大利人均工资计算,说真话,就算是导购的话,一年三万RMB,真的一点都不多。
这点大家都没什么不满,技术服务费说得过去了。
“最后,佣金。”王强有点懒散道:“我直白点说,我公司不是慈善堂,要赚钱,所以要收取5%的佣金。”
一番话下来,王强说的不卑不吭,有理有据。
马特奥.马扎托等人其实内心已经接受了王强的条件,只是商业合作为什么要谈判,自然是要争取到最大利益。
于是马特奥.马扎托说道:“我觉得这些条件有些过了,咱们再仔细谈谈。”
底下有个范思哲集团的青年高层插话道:“对,比如说保证金,一百万美元太多了,就算你扩充六十个门店,我觉得也花不了这么多钱,只是增加个柜台空间而已。”
又有人提出不少否定意见。
“技术服务费每年三万有点多。”
“佣金的话,我觉得5%纯利润可以接受。”
“王先生,我知道中国奢侈品市场是你开了先河打开的,但是你也要体谅下我们品牌商……”
“费用上能不能再少一点?”
这些话王强都没有回答,只是看看他们。
末了,马特奥.马扎托蹙眉道:“王先生,你表个态?”
詹尼.范思哲看过来。
乔治.阿玛尼也是如此。
彼得洛贝卡里则是微笑着。
其实,他们就是想占据有利的条件,最好是王强一分钱不要,按照刚才说的合作下去,毕竟是个人都有占便宜的心理,况且他们这些顶尖品牌商,谁不觉得自己有和王强谈条件的资本?
可谁知道王强的反应出乎他们意料,只见王强站起身来,“要不你们先想想,我还约了不少品牌商们,明天都会到场,你们经过一夜深思熟虑后,到时再决定要不要和我们合作。”
态度很强硬!
不和他们谈条件!
已经拿下路易威登集团十余个品牌和香奈儿后,王强有足够的底气!
况且,如今他知道国兴全球购在众人眼里是香饽饽,就算在场四个品牌商一个都不答应,难道其他品牌商们也会不答应?
今天落后于人的话,接下来想要再争夺中国奢侈品市场就难咯。
见状,四个品牌商负责人用眼神交流了下,他们还以为王强只是用这种方式在施压,彼得洛贝卡里索性道:“行,我回去和公司的人再商量下,明天见。”
马特奥.马扎托沉默了会,“我会仔细考虑的。”
“不过还请王强先生你仔细想想我们刚才说的话,有些条件确实过分了点。”詹尼.范思哲提醒道:“既然我们找到你,肯定是诚心诚意的,希望你一样能考虑一下我们的境况。”
大家不说什么了,起身离席。
王强和众人告辞,“行,明天见。”
说完,带着王保国、陈雪敏等人朝着门外走去。
明天?
明天你们看到十几二十个品牌商都赶过来的场景,不知道会不会比今天更焦急?
走到门口的王强回头又看了四个品牌商负责人一眼,然后头也不回离开,他有的是底气!