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内没有找到加工单位的情况下，被迫无奈试探性地接触一下这家公司，很偶然地和对方搭上了关系。然后通过长期合作，双边的联系逐渐紧密起来。
这样以后西部计算机公司向奥斯汀斯订购各种设备的时候，也就名正言顺。别人只会将西部计算机公司当作对方的一个客户，而不会以为两者之间，有着什么不为人知的秘密。
可上海市委冒出来是怎么回事？
他这边还在狐疑，跟着欢迎的人群来到会议室坐下。他还没开口，市委赵书记就单刀直入：“听说西部计算机公司又打算开辟新的业务了，所以前来与奥斯汀斯公司洽谈设备制造事宜的……”他看着因为会谈，好容易坐到了会议桌上的奥斯汀斯的会议代表，笑着点点头，然后转过视线，热情地说道，“这是好事啊！奥斯汀斯公司虽然是家外资企业，可现在也在我们上海落户了，也算是我们上海的企业了嘛！所以如果奥斯汀斯有什么无法独立完成的项目，我们有责任、也有义务帮着解决，是不是啊？”
他又看着奥斯汀斯公司的业务代表，笑着说道。
奥斯汀斯的人对市委横插一脚才不满呢。
这些业务代表都是从欧洲、香港请回来的经营管理人员，对奥斯汀斯与西部计算机公司之间的猫腻一无所知。他们就是纯粹听说著名的西部计算机公司，打算要从公司订购设备，为了抱上这根粗大腿而急忙答应下来，也是希望借着业务，能跟对方有更加密切的合作。
现在市委方面居然突然冒出来将业务抢走，这怎么行！
“市长先生，”瑞方总经理阿方索还没等翻译讲解完，顾不上礼仪，就抢在郭逸铭开口前插话道，“虽然我们是家小公司，不过以我们瑞士在精密制造业上的优势，我想我们无需外部协助，就足以独立完成西部计算机公司的业务订单！”
这些外国人就知道见钱眼开！
赵书记很大度地不和他一般见识，面对着郭逸铭，微笑着说道：“我也相信瑞士在精密制造领域的优势。不过奥斯汀斯公司毕竟才到国内，生产厂房、设备都还没到位。现在改革开放，我们作为市委方面，有义务做好外商的坚实后盾，当然不能看到外商有困难而不伸手。所以我看这次合作，可以不必限定于西部计算机公司与奥斯汀斯公司两家之间，我们市委方面，也可以作为一方加进来，三方合作嘛？郭先生觉得如何？”
“很好！”郭逸铭看阿方索眉毛一竖，有发火的趋向，急忙在前面拦住话头，“我起初也有些担心，对于瑞士公司在精密制造领域的优势，我充满期待。但目前看来贵公司确实还未正式开展业务，所以如果可能的话，我认为三方合作是一个很不错的选择！”
“哈哈哈哈！那就预祝我们合作愉快！”
赵书记无视阿方索变得铁青的脸，隔着会议桌伸出手，欠身紧紧握住郭逸铭双手，几乎是把奥斯汀斯公司排除在外了。
郭逸铭却不可能真的踢开奥斯汀斯，微笑着朝阿方索看去，对方虽然很愤怒，但也舍不得这样一笔大单子飞掉，强忍着怒火，也站起了身，绕过来和他们相握。
“如果不冒昧的话，我能问一下贵公司是要订制哪种设备呢？”赵书记指尖轻轻和对方一触，便收了回来，只顾着郭逸铭，热情地问道。这架势几乎就是把奥斯汀斯公司当作了空气，反客为主充当了第一业务谈判人。
郭逸铭也有些头痛，见他询问，整理一下思路回答道：“我们接下来要准备生产一种移动通讯设备，也就是移动电话。
关键的集成电路、电池方面，我们已经取得了成果，设备正在赶制中。
但相关的各种元器件、按键、液晶面板、外壳等等，我们准备采用业务外包方式，向外订货……”
“外包？”赵书记眼睛又亮了。
别说他了，在场的市委方面的人眼睛都亮了。
谁不知道，西部计算机公司的外包业务从来都是按照国际行情用美元付款，不知道肥了多少国内企业。材料所近水楼台先得月，占了大便宜，现在都撑得有些消化不良了。如果能将一些业务抢到上海，那不是又给上海增加了出口项目了？
郭逸铭却比阿方索精明多了，闻玄歌而知雅意，明白了市委方面的想法。他本来就准备将这些业务分包给国内，自己只生产核心的基带芯片和电池。抓住了这两个关键技术，就等于抓住了手机技术的命脉。
独食不肥，他现在在国内的良好声誉，正是他大方地将一些周边业务慷慨地散发出来，让国内厂家共享。既然上海方面表现出了浓厚的兴趣，他也立即凑趣道：“关于合作事宜，目前只是一个意向。如果上海方面能够达到我们的要求，我们也自然很有兴趣就这方面进行深入地探讨。”
“好！好！我们是扫塌欢迎啊！”
赵书记连道两声好，在座的诸位官员也是一脸喜色，场上气氛变得更加热烈。
改革开放一段时间，与外界接触多了，大家也不再羞于谈钱。而上海有着悠久的对外开放传统，对于经商有着本能的喜好。所以谈起合作来，比北京方面还要放得开。赵书记虽说是从北方调来，但既然身为上海这座经济都市的市委书记，其责任就是繁荣经济，而其他官员都是本地人，就更没什么不好意思了。
所有国内的人都喜形于色，就只有奥斯汀斯方面听到业务被抢走大半，还是当着他们面抢，脸色都变得很难看。
郭逸铭这边还挂着阿方索，见他怒气值不断攀升，怕他暴走，赶忙继续说道，“刚才说了，其他的方面都可以寻求业务合作，但手机元器件方面就比较麻烦。
大家都知道，现在实际上已经有移动电话了，但由于使用的是直插式分立元器件，块头还太大。就拿摩托罗拉生产的移动电话来说，重量达到了750克，也就是一斤半，大小更像块砖头，拿在手里既大且重……”
听到解说技术问题，阿方索慢慢平静下来，当郭逸铭说到这里，他和奥斯汀斯的一干代表都连连点头。
自人类科技进步以来，对于寻求更远、更便捷的通讯方式的探索就没有停止。
更由于移动通讯对军事、商业、生活的巨大价值，全世界都投入了重金进行深入研究。目前在从事移动电话研发与生产的，可不只有摩托罗拉一家公司，欧洲进行相关研究的公司也同样不少。
像芬兰的诺基亚、法国的阿尔卡特等等，都已经研制出了各自的移动电话。
但正如郭逸铭所说，现在的手机个头还是太大，其中重要原因，就是采用了直插式分立元器件，占据了过大体积。这点不独手机如此，所有的电子生产基本都是这样，为了考虑到散热问题，各种电器缩小到一定尺寸，就无法再继续缩小。
解决的办法，目前只有一个，那就是尽量使用更多的集成电路，来减少周边电路元器件的数量。
可集成电路的价格，比普通元器件贵得多。大量使用集成电路，将使得产品直线飞升，从而失去价格优势，无法在市场上占据有利位置。
赵书记听了身边一位电子专家的解说以后，也明白了其中道理，奇怪地问道：“现在世界各国都是这样啊？难道西部计算机公司已经开发出更小的元器件了，或者是别的什么替代方法？”
“是的！”郭逸铭给了他一个肯定地回答，“我们利用集成电路技术，研发出了一种新型的贴片式元器件。将以前采用金属、陶瓷封装的大个头元器件，封装在一个贴片里，从而大大降低元器件的尺寸。而且虽然借鉴的是集成电路技术，但技术难度却远小于一般的集成电路，设备也没这么贵，成本非常低廉，很适合于大规模生产。”
“这么好？”
赵书记的眼睛都快发出光来了。
他不懂什么电子，什么直插式、贴片式，他不懂两者的区别。但他知道，如果这东西真的像郭逸铭说得这么好，那肯定销路极好。他不是说了吗，现在全世界都在为直插式元器件个头过大而头痛，为了减小其尺寸投入巨资进行研发。
如果这个什么贴片式元器件能像郭逸铭所说的那样，尺寸小、能大批生产、价格低廉，那上海无论如何也要将生产基地留下来！
这就是一个下金蛋的鸡啊！
“这个贴片式元器件能有多便宜？肯定要比那个什么直插式元器件贵吧？”想也知道，尺寸又小，还能大批量生产，价格肯定要更高一些。不是都说了吗，采用的是集成电路技术来制造，集成电路啊，虽说技术难度据说比集成电路要稍低一些，但再便宜也有限。
要是各方面都比直插式更好，那全世界的元器件厂，还不都得关门了！
郭逸铭微笑着摇摇头，轻轻道：“不，更便宜！”
轰！
会议室内乱了，不管懂不懂行，基本的语句词义大家还是懂的。郭逸铭这个回答，简直如同引爆了一个炸弹，所有人都惊得说不出话来。
到处都是轰乱的声音，以及座椅挪动碰撞发出的哐啷声。
赵书记的表情有些呆滞，这个信息太具有冲击性，他需要一些时间来消化，过了好一阵子，他才举起手，将会议室里的吵杂声音给压下去。他努力吸了口气，控制着心跳，缓慢地沉声问道：“具体有多便宜？”
“这个，我们也没有实际生产，”郭逸铭对他刨根问底的追问有些无奈，只能谨慎地回答道，“根据我们的计算，如果量大的话，一枚贴片电阻成本大概一分钱，甚至更低。而现在一枚国产直插式电阻，零售价是两分8厘，成本应该是在1分以上。
至于电容，贴片电容成本估计是一毛到三毛不等，也要比现在的直插式电容便宜许多……”
嘭！
不知道是谁，碰倒了椅子，但会议室里没有一个人去看到底是谁。他们都理解那位同志的表现，因为，他们同样被这个消息给惊呆了。
赵书记双手轻轻撑着桌面，以便能保持身体平衡，而不致在人前失态。但他的心脏飞快地跳动，无法控制。
他知道，他挖到了一个矿，一个金矿！
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内没有找到加工单位的情况下，被迫无奈试探性地接触一下这家公司，很偶然地和对方搭上了关系。然后通过长期合作，双边的联系逐渐紧密起来。
这样以后西部计算机公司向奥斯汀斯订购各种设备的时候，也就名正言顺。别人只会将西部计算机公司当作对方的一个客户，而不会以为两者之间，有着什么不为人知的秘密。
可上海市委冒出来是怎么回事？
他这边还在狐疑，跟着欢迎的人群来到会议室坐下。他还没开口，市委赵书记就单刀直入：“听说西部计算机公司又打算开辟新的业务了，所以前来与奥斯汀斯公司洽谈设备制造事宜的……”他看着因为会谈，好容易坐到了会议桌上的奥斯汀斯的会议代表，笑着点点头，然后转过视线，热情地说道，“这是好事啊！奥斯汀斯公司虽然是家外资企业，可现在也在我们上海落户了，也算是我们上海的企业了嘛！所以如果奥斯汀斯有什么无法独立完成的项目，我们有责任、也有义务帮着解决，是不是啊？”
他又看着奥斯汀斯公司的业务代表，笑着说道。
奥斯汀斯的人对市委横插一脚才不满呢。
这些业务代表都是从欧洲、香港请回来的经营管理人员，对奥斯汀斯与西部计算机公司之间的猫腻一无所知。他们就是纯粹听说著名的西部计算机公司，打算要从公司订购设备，为了抱上这根粗大腿而急忙答应下来，也是希望借着业务，能跟对方有更加密切的合作。
现在市委方面居然突然冒出来将业务抢走，这怎么行！
“市长先生，”瑞方总经理阿方索还没等翻译讲解完，顾不上礼仪，就抢在郭逸铭开口前插话道，“虽然我们是家小公司，不过以我们瑞士在精密制造业上的优势，我想我们无需外部协助，就足以独立完成西部计算机公司的业务订单！”
这些外国人就知道见钱眼开！
赵书记很大度地不和他一般见识，面对着郭逸铭，微笑着说道：“我也相信瑞士在精密制造领域的优势。不过奥斯汀斯公司毕竟才到国内，生产厂房、设备都还没到位。现在改革开放，我们作为市委方面，有义务做好外商的坚实后盾，当然不能看到外商有困难而不伸手。所以我看这次合作，可以不必限定于西部计算机公司与奥斯汀斯公司两家之间，我们市委方面，也可以作为一方加进来，三方合作嘛？郭先生觉得如何？”
“很好！”郭逸铭看阿方索眉毛一竖，有发火的趋向，急忙在前面拦住话头，“我起初也有些担心，对于瑞士公司在精密制造领域的优势，我充满期待。但目前看来贵公司确实还未正式开展业务，所以如果可能的话，我认为三方合作是一个很不错的选择！”
“哈哈哈哈！那就预祝我们合作愉快！”
赵书记无视阿方索变得铁青的脸，隔着会议桌伸出手，欠身紧紧握住郭逸铭双手，几乎是把奥斯汀斯公司排除在外了。
郭逸铭却不可能真的踢开奥斯汀斯，微笑着朝阿方索看去，对方虽然很愤怒，但也舍不得这样一笔大单子飞掉，强忍着怒火，也站起了身，绕过来和他们相握。
“如果不冒昧的话，我能问一下贵公司是要订制哪种设备呢？”赵书记指尖轻轻和对方一触，便收了回来，只顾着郭逸铭，热情地问道。这架势几乎就是把奥斯汀斯公司当作了空气，反客为主充当了第一业务谈判人。
郭逸铭也有些头痛，见他询问，整理一下思路回答道：“我们接下来要准备生产一种移动通讯设备，也就是移动电话。
关键的集成电路、电池方面，我们已经取得了成果，设备正在赶制中。
但相关的各种元器件、按键、液晶面板、外壳等等，我们准备采用业务外包方式，向外订货……”
“外包？”赵书记眼睛又亮了。
别说他了，在场的市委方面的人眼睛都亮了。
谁不知道，西部计算机公司的外包业务从来都是按照国际行情用美元付款，不知道肥了多少国内企业。材料所近水楼台先得月，占了大便宜，现在都撑得有些消化不良了。如果能将一些业务抢到上海，那不是又给上海增加了出口项目了？
郭逸铭却比阿方索精明多了，闻玄歌而知雅意，明白了市委方面的想法。他本来就准备将这些业务分包给国内，自己只生产核心的基带芯片和电池。抓住了这两个关键技术，就等于抓住了手机技术的命脉。
独食不肥，他现在在国内的良好声誉，正是他大方地将一些周边业务慷慨地散发出来，让国内厂家共享。既然上海方面表现出了浓厚的兴趣，他也立即凑趣道：“关于合作事宜，目前只是一个意向。如果上海方面能够达到我们的要求，我们也自然很有兴趣就这方面进行深入地探讨。”
“好！好！我们是扫塌欢迎啊！”
赵书记连道两声好，在座的诸位官员也是一脸喜色，场上气氛变得更加热烈。
改革开放一段时间，与外界接触多了，大家也不再羞于谈钱。而上海有着悠久的对外开放传统，对于经商有着本能的喜好。所以谈起合作来，比北京方面还要放得开。赵书记虽说是从北方调来，但既然身为上海这座经济都市的市委书记，其责任就是繁荣经济，而其他官员都是本地人，就更没什么不好意思了。
所有国内的人都喜形于色，就只有奥斯汀斯方面听到业务被抢走大半，还是当着他们面抢，脸色都变得很难看。
郭逸铭这边还挂着阿方索，见他怒气值不断攀升，怕他暴走，赶忙继续说道，“刚才说了，其他的方面都可以寻求业务合作，但手机元器件方面就比较麻烦。
大家都知道，现在实际上已经有移动电话了，但由于使用的是直插式分立元器件，块头还太大。就拿摩托罗拉生产的移动电话来说，重量达到了750克，也就是一斤半，大小更像块砖头，拿在手里既大且重……”
听到解说技术问题，阿方索慢慢平静下来，当郭逸铭说到这里，他和奥斯汀斯的一干代表都连连点头。
自人类科技进步以来，对于寻求更远、更便捷的通讯方式的探索就没有停止。
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像芬兰的诺基亚、法国的阿尔卡特等等，都已经研制出了各自的移动电话。
但正如郭逸铭所说，现在的手机个头还是太大，其中重要原因，就是采用了直插式分立元器件，占据了过大体积。这点不独手机如此，所有的电子生产基本都是这样，为了考虑到散热问题，各种电器缩小到一定尺寸，就无法再继续缩小。
解决的办法，目前只有一个，那就是尽量使用更多的集成电路，来减少周边电路元器件的数量。
可集成电路的价格，比普通元器件贵得多。大量使用集成电路，将使得产品直线飞升，从而失去价格优势，无法在市场上占据有利位置。
赵书记听了身边一位电子专家的解说以后，也明白了其中道理，奇怪地问道：“现在世界各国都是这样啊？难道西部计算机公司已经开发出更小的元器件了，或者是别的什么替代方法？”
“是的！”郭逸铭给了他一个肯定地回答，“我们利用集成电路技术，研发出了一种新型的贴片式元器件。将以前采用金属、陶瓷封装的大个头元器件，封装在一个贴片里，从而大大降低元器件的尺寸。而且虽然借鉴的是集成电路技术，但技术难度却远小于一般的集成电路，设备也没这么贵，成本非常低廉，很适合于大规模生产。”
“这么好？”
赵书记的眼睛都快发出光来了。
他不懂什么电子，什么直插式、贴片式，他不懂两者的区别。但他知道，如果这东西真的像郭逸铭说得这么好，那肯定销路极好。他不是说了吗，现在全世界都在为直插式元器件个头过大而头痛，为了减小其尺寸投入巨资进行研发。
如果这个什么贴片式元器件能像郭逸铭所说的那样，尺寸小、能大批生产、价格低廉，那上海无论如何也要将生产基地留下来！
这就是一个下金蛋的鸡啊！
“这个贴片式元器件能有多便宜？肯定要比那个什么直插式元器件贵吧？”想也知道，尺寸又小，还能大批量生产，价格肯定要更高一些。不是都说了吗，采用的是集成电路技术来制造，集成电路啊，虽说技术难度据说比集成电路要稍低一些，但再便宜也有限。
要是各方面都比直插式更好，那全世界的元器件厂，还不都得关门了！
郭逸铭微笑着摇摇头，轻轻道：“不，更便宜！”
轰！
会议室内乱了，不管懂不懂行，基本的语句词义大家还是懂的。郭逸铭这个回答，简直如同引爆了一个炸弹，所有人都惊得说不出话来。
到处都是轰乱的声音，以及座椅挪动碰撞发出的哐啷声。
赵书记的表情有些呆滞，这个信息太具有冲击性，他需要一些时间来消化，过了好一阵子，他才举起手，将会议室里的吵杂声音给压下去。他努力吸了口气，控制着心跳，缓慢地沉声问道：“具体有多便宜？”
“这个，我们也没有实际生产，”郭逸铭对他刨根问底的追问有些无奈，只能谨慎地回答道，“根据我们的计算，如果量大的话，一枚贴片电阻成本大概一分钱，甚至更低。而现在一枚国产直插式电阻，零售价是两分8厘，成本应该是在1分以上。
至于电容，贴片电容成本估计是一毛到三毛不等，也要比现在的直插式电容便宜许多……”
嘭！
不知道是谁，碰倒了椅子，但会议室里没有一个人去看到底是谁。他们都理解那位同志的表现，因为，他们同样被这个消息给惊呆了。
赵书记双手轻轻撑着桌面，以便能保持身体平衡，而不致在人前失态。但他的心脏飞快地跳动，无法控制。
他知道，他挖到了一个矿，一个金矿！
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