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王业也很好奇刘建到底用什么办法做到的,这种东西看报表是看不出来的。于是他直接拨通了刘建的电话。
……
现在是下午三点左右,一天中最热的时候,湘北这个地方更是素有火炉之称。毒辣辣的太阳高悬在空中,马路上的柏油都几乎被晒化了,踩上去软绵绵的。
刘建正满头大汗地走在人行道上,他刚考察过一家临街店铺,现在是在做评估工作。
这种店铺评估是很辛苦的,全靠步行把周边几公里内全部探查一遍。主要看周边居住群体是什么构成,消费能力如何,年龄结构如何。这些附近居民的职业主要是做什么的,例如企事业单位职工为主还是私企员工为主,等等。
这些因素都决定了这里的店铺到底适不适合做华尚品牌。
举例说,如果附近住的都是各大单位退休员工,一帮老年人收入自然是不低的,可他们的子女早已成家立业搬去别处了。华尚这种定位年轻群体的服装卖给谁?
所以每一家店铺都需要刘建这么步行考察,这一个月来,他平均每天要这样考察评估两三家店铺。
辛苦吗,当然辛苦。本来刘建也是小白脸一个,现在早被晒得像个鬼一样了。估计回家,他家人都认不出他来了。
值得吗,刘建觉得非常值得。这一个月跑下来,他感觉自己整个人都脱胎换骨了一样。原来的油滑变成了精明,原来的贫嘴变成了能言善辩,原来的善于勾搭小姑娘,现在更是升级为男女老少通杀!
为什么他现在的业绩这么好,就是因为他打通了三条线!
一条是湘北非常知名的百货商贸系统,这条线是那个王副总帮忙搭线牵桥的。刘建用一天时间搞定了系统里负责招商的老总,一位五十多岁的大妈,现在那位大妈对刘建像对自己的子侄一样亲热。这条线直接给刘建带来了十几个百货商场的优质店铺。
第二条是湘北最大的超市连锁,这是私营企业,负责营运的是老板的儿子,未来的接班人。刘建投其所好,很快就和他打成一片,被引为知己,称兄道弟起来。这条线给刘建带来了二十多家的超市门口临街店铺。
第三条线就是真金白银砸出来的了,刘建找了湘北知名的房产中介,直接下了个大单,让中介给找五十家街铺!这种大单,价格自然好谈,原本一家起码要一万的费用,被刘建直接压到了三千。
这个费用,虽然要十五万,但刘建咬咬牙直接自己垫付了。自己的积蓄还不够,为此他还找陈华华借了几万。万一后期公司不能报销,刘建也认了,反正拓展也是有奖金的。
就当别人拓展一家店铺三千奖金,自己拓展一家一千五好了。舍不得孩子套不着狼,想出业绩,想比同事们做得更优秀,就要对自己狠一点!
这条线的威力刚开始发挥出来,才帮自己找了十几家店,后面还有三十多家呢。
王业也很好奇刘建到底用什么办法做到的,这种东西看报表是看不出来的。于是他直接拨通了刘建的电话。
……
现在是下午三点左右,一天中最热的时候,湘北这个地方更是素有火炉之称。毒辣辣的太阳高悬在空中,马路上的柏油都几乎被晒化了,踩上去软绵绵的。
刘建正满头大汗地走在人行道上,他刚考察过一家临街店铺,现在是在做评估工作。
这种店铺评估是很辛苦的,全靠步行把周边几公里内全部探查一遍。主要看周边居住群体是什么构成,消费能力如何,年龄结构如何。这些附近居民的职业主要是做什么的,例如企事业单位职工为主还是私企员工为主,等等。
这些因素都决定了这里的店铺到底适不适合做华尚品牌。
举例说,如果附近住的都是各大单位退休员工,一帮老年人收入自然是不低的,可他们的子女早已成家立业搬去别处了。华尚这种定位年轻群体的服装卖给谁?
所以每一家店铺都需要刘建这么步行考察,这一个月来,他平均每天要这样考察评估两三家店铺。
辛苦吗,当然辛苦。本来刘建也是小白脸一个,现在早被晒得像个鬼一样了。估计回家,他家人都认不出他来了。
值得吗,刘建觉得非常值得。这一个月跑下来,他感觉自己整个人都脱胎换骨了一样。原来的油滑变成了精明,原来的贫嘴变成了能言善辩,原来的善于勾搭小姑娘,现在更是升级为男女老少通杀!
为什么他现在的业绩这么好,就是因为他打通了三条线!
一条是湘北非常知名的百货商贸系统,这条线是那个王副总帮忙搭线牵桥的。刘建用一天时间搞定了系统里负责招商的老总,一位五十多岁的大妈,现在那位大妈对刘建像对自己的子侄一样亲热。这条线直接给刘建带来了十几个百货商场的优质店铺。
第二条是湘北最大的超市连锁,这是私营企业,负责营运的是老板的儿子,未来的接班人。刘建投其所好,很快就和他打成一片,被引为知己,称兄道弟起来。这条线给刘建带来了二十多家的超市门口临街店铺。
第三条线就是真金白银砸出来的了,刘建找了湘北知名的房产中介,直接下了个大单,让中介给找五十家街铺!这种大单,价格自然好谈,原本一家起码要一万的费用,被刘建直接压到了三千。
这个费用,虽然要十五万,但刘建咬咬牙直接自己垫付了。自己的积蓄还不够,为此他还找陈华华借了几万。万一后期公司不能报销,刘建也认了,反正拓展也是有奖金的。
就当别人拓展一家店铺三千奖金,自己拓展一家一千五好了。舍不得孩子套不着狼,想出业绩,想比同事们做得更优秀,就要对自己狠一点!
这条线的威力刚开始发挥出来,才帮自己找了十几家店,后面还有三十多家呢。