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桌上，“好，天助我也！这下放心了，这王八蛋，骑驴看唱本——走着瞧吧！”
孙成哲看着亮子兴奋的样子，摸不着头脑，“老板，区别也不大，怎么就…”
亮子就问道：“区别大着呢！原以为陈甲还是有点水平，现在看半桶水都达不到。陈老啊！知子莫若父，还是你看得远啊！”
亮子像是自言自语，孙成哲更加懵圈，“老板，你这云里雾里的，我听不懂啊！我还指望这份报告，来稳定经销商情绪呢，你具体指示吧！”
“孙经理，你上次不是说请我喝茶，说弄了一饼10多年的普洱茶吗？快去拿来，就告诉你稳定经销商的妙计。”
孙成哲一听，也不管什么情况了，赶紧跑去自己的办公室，拿来陈年普洱，“老板，不会是中了你的激将法吧？就为了这饼茶！反正我是豁出去了，这下可以直说了吧！”
亮子哈哈一笑，“小人之心！来，这个故事够精彩，边喝边聊！”
孙成哲一边烧水，心中狐疑：难道对方配方有问题？可人家是“济世堂”传人，怎么可能呢？
喝了一杯茶，亮子连连称赞：“好茶！好茶！和我们的饮料一样，入口顺滑，喝后精神为之一振。孙经理，你说‘济世堂’饮料喝了不少，喝了之后什么感觉？”
“什么感觉也没有，就像是喝了糖水，有点甜，这甜还涩涩地，舌根发麻。”
“这就对了，这是因为什么少了一味最最重要的东西——引药。”
“引药？什么引药？”孙成哲刚说完，突然醒悟般一拍大腿，“老板，你是说对方少了一味引药？”
“聪明！问题在这！引药是一个配方的关键，就像是一个篮球队打组织的，只有他才能把每个人组织起来，没有组织，怎么进攻呢？药方也是一样，没有引药，药性不能聚合，效果就发挥不出来。”
“那陈甲怎么可能不知道引药呢？”孙成哲还是有点怀疑。
“这你就不知道了，引药既然是关键，为了防止被人窃取，药书上的重要配方不会写上引药，一般是口口相传，那样就算是拿到配方，你也不知道引药，也没有用。许多老字号中医馆镇馆之药，引药从来不会写出来，都是掌柜亲自配置，绝对不为外人所知。”
孙成哲有点明白了，“咱们这配方的药引，那个传人也不知道？”
“是的，陈老记录了这款饮料最后确定的配方，但是没有把药引写上去，现在看来，不仅没有写上去，而且也没有告诉给他的儿子，只告诉了我。这陈老看似老顽童，令人敬佩啊！他认为既然已经把配方卖给了我，就算是‘济世堂’后人，今后也不打算做这个了，老一辈的中医人就是这样的厚道。”
“也即是说，现在王照松的那款饮料配方是残缺的，没有任何效果，所谓为功能性饮料就是欺骗。”孙成哲似乎懂了。
“陈老的儿子陈甲应该知道少了一味药引，但是王照松不知道啊！这次势在必得，投资应该也不少，现在正在大力推广，接下来，你懂的，应该有好戏看了。”
“这下子心中有底了，我知道该怎么跟经销商解释，稳住大经销商，不露声色，让他们先得意一阵子，大量供货的时候也就是他们的死期。”
亮子抿了一口茶，看着孙成哲，眼神坚定地点点头。这段时间是有点焦头烂额，王照松来势汹汹，陈甲也利欲熏心！上市之路中断，社会上一片指责之声。
现在好了，反攻的时候快到了，让他们再暗自得意一段时间，不是不报，是时候未到，时间一到，让他们溃不成军，跪地求饶！
桌上，“好，天助我也！这下放心了，这王八蛋，骑驴看唱本——走着瞧吧！”
孙成哲看着亮子兴奋的样子，摸不着头脑，“老板，区别也不大，怎么就…”
亮子就问道：“区别大着呢！原以为陈甲还是有点水平，现在看半桶水都达不到。陈老啊！知子莫若父，还是你看得远啊！”
亮子像是自言自语，孙成哲更加懵圈，“老板，你这云里雾里的，我听不懂啊！我还指望这份报告，来稳定经销商情绪呢，你具体指示吧！”
“孙经理，你上次不是说请我喝茶，说弄了一饼10多年的普洱茶吗？快去拿来，就告诉你稳定经销商的妙计。”
孙成哲一听，也不管什么情况了，赶紧跑去自己的办公室，拿来陈年普洱，“老板，不会是中了你的激将法吧？就为了这饼茶！反正我是豁出去了，这下可以直说了吧！”
亮子哈哈一笑，“小人之心！来，这个故事够精彩，边喝边聊！”
孙成哲一边烧水，心中狐疑：难道对方配方有问题？可人家是“济世堂”传人，怎么可能呢？
喝了一杯茶，亮子连连称赞：“好茶！好茶！和我们的饮料一样，入口顺滑，喝后精神为之一振。孙经理，你说‘济世堂’饮料喝了不少，喝了之后什么感觉？”
“什么感觉也没有，就像是喝了糖水，有点甜，这甜还涩涩地，舌根发麻。”
“这就对了，这是因为什么少了一味最最重要的东西——引药。”
“引药？什么引药？”孙成哲刚说完，突然醒悟般一拍大腿，“老板，你是说对方少了一味引药？”
“聪明！问题在这！引药是一个配方的关键，就像是一个篮球队打组织的，只有他才能把每个人组织起来，没有组织，怎么进攻呢？药方也是一样，没有引药，药性不能聚合，效果就发挥不出来。”
“那陈甲怎么可能不知道引药呢？”孙成哲还是有点怀疑。
“这你就不知道了，引药既然是关键，为了防止被人窃取，药书上的重要配方不会写上引药，一般是口口相传，那样就算是拿到配方，你也不知道引药，也没有用。许多老字号中医馆镇馆之药，引药从来不会写出来，都是掌柜亲自配置，绝对不为外人所知。”
孙成哲有点明白了，“咱们这配方的药引，那个传人也不知道？”
“是的，陈老记录了这款饮料最后确定的配方，但是没有把药引写上去，现在看来，不仅没有写上去，而且也没有告诉给他的儿子，只告诉了我。这陈老看似老顽童，令人敬佩啊！他认为既然已经把配方卖给了我，就算是‘济世堂’后人，今后也不打算做这个了，老一辈的中医人就是这样的厚道。”
“也即是说，现在王照松的那款饮料配方是残缺的，没有任何效果，所谓为功能性饮料就是欺骗。”孙成哲似乎懂了。
“陈老的儿子陈甲应该知道少了一味药引，但是王照松不知道啊！这次势在必得，投资应该也不少，现在正在大力推广，接下来，你懂的，应该有好戏看了。”
“这下子心中有底了，我知道该怎么跟经销商解释，稳住大经销商，不露声色，让他们先得意一阵子，大量供货的时候也就是他们的死期。”
亮子抿了一口茶，看着孙成哲，眼神坚定地点点头。这段时间是有点焦头烂额，王照松来势汹汹，陈甲也利欲熏心！上市之路中断，社会上一片指责之声。
现在好了，反攻的时候快到了，让他们再暗自得意一段时间，不是不报，是时候未到，时间一到，让他们溃不成军，跪地求饶！