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第三十七章雄心壮志
江四海不是个爱说大话的人,既然此时说出这些话,想必是已经志在必得了。
可江四海既然不认同炒作,那他的办法又会是什么呢?说实话,林杨真的很想知道。毕竟,这是一个很好的学习机会。对他以后销售圣女果,帮助是很大的!
不过,江四海显然不打算隐瞒林杨,道,“杨子!遇事要冷静,越是要命的事,就越不能慌神。这一点,你要多锻炼锻炼!至于怎么销售这些圣女果……”
顿了顿,江四海接着道,“按目前咱们国内的市场来说,你这种规格的圣女果,是比较难被大众接受的。当然,这指的是价格。不过总不能为了服务大众,就把圣女果的价格压下去吧。那样的话,根本就不是为人民服务,而是在变相的贬低自己的东西,是一种相当恶性的销售手段。你要知道,有些东西便宜了固然是好,但有些东西,便宜了只会自毁品牌。……不过,你这种圣女果,要针对国外市场来说,那就好办多了。”
针对国外?
林杨吃了一惊,“那江叔叔您打算怎么销售?”
人都有虚荣心,看来江四海也不例外。被林杨这么一问,江四海立刻抱着膀子,摆出一副智者的深邃模样,“其实很简单,因为国外的水果市场更加注重营养成分和安全规格,对这两项管制的很严格。只要拿着你那份数据报告,在国外当地的质检部门再检测一回,得到了当地的质检部门的有效质检报告后,就可以在电视台做广告了。”
“在电视台……做广告?”
看着林杨狐疑的眼神,江四海立刻笑着道,“杨子,你别不信,国外电视台的广告,可比咱们国内电视台的广告含金量高多了。你瞅瞅咱们国内的电视台广告,十有**是骗人的。但在国外不一样,如果做虚假广告的话,不光是电视台,连销售商也会得到处罚。而且,这种处罚还非常的重。”
“那广告费应该比国内高吧?”林杨没出过国,对这还真不了解!
“高?”
江四海摇了摇头,“怕是连国内的十分之一都达不到!当然……”
江四海点了根烟,使劲了抽了几口后,接着道,“广告只是一种简单的营销手段,只是让人们知道了这种圣女果的规格和好处。但要想做大这种圣女果,更加注重的是,份额、信誉和宣传规模。给你打一个比方,或许你能明白……”
打开了话匣子,江四海就有点收不住了,“拉菲红酒世界驰名,被人们当做奢侈品看待。为什么?……那是因为人家口感一流,工艺讲究,保存的年份够长。再就是一年的份额,只是区区万瓶而已。多少国家的经销商齐聚意大利,打破了脑袋无非就是想多要几瓶而已!”
掐灭了烟头,江四海的神情看着很激动,“很多人就好奇,在世界上有这么好的声誉和市场,‘拉菲’完全就可以扩大生产线,可以在各国大批量的供应,那不是更挣钱吗?不错……”
顿了顿,江四海凝眉道,“表面看起来,这是一条迅速敛财的渠道。但如果真那么干了,那拉菲就是自毁前程了!货以稀为贵,人家就是明白这个道理,所以才把很大的精力,都放在了份额、信誉和宣传规模这三点上。当然,人家的酒质肯定有保障,绝不会拿假酒来欺骗消费者。咱们国内的富豪们一年喝上百万瓶,其实大部分都是勾兑的垃圾!”
林杨心里明了了,“那这么说,江叔叔您也打算沿用拉菲的销售模式!”
“不错!”
江四海神色肃然,“在全世界的水果市场来说,咱们国家的水果虽然品种多,能够独领风骚的却是少之又少。在以前,我可没有信心把国内的水果做向世界。但现在不同了……”
江四海紧紧的注视这林杨,“你的圣女果,可能会是一个奇迹!”
这要是真的,那可就是为国人争光,林杨当然会义不容辞,当即道,“江叔叔,您要是真能做到的话,哪怕是降低价格,我也会大规模的种植这种圣女果。这关系的已经不是您和我的利益了,而是整个国家的荣耀!”
闻言,江四海宽慰的笑了笑,靠在椅背上,缓缓道,“杨子,你说的对。不过,这个过程也不容易,恐怕得若干年后才能完全做到。至于今年的这批圣女果,我算是给你投石问路,替你打好基础。从明年开始,我打算将整个运输、销售和储存的一系列操作、管理,都交给你处理,希望你能做到刚才我说的那样!”
“我?”
此话一出,林杨心中不由诧异万分,道,“江叔叔,您这是……?”
江四海摆手打断了林杨的话,道,“杨子,你先听我说。……在商言商,叔叔虽然很看好你,也把你当成半个儿子,但这些东西可不会白送你。”
显然,江四海也是有条件的,林杨想了想,道,“您想让我……干什么?”
江四海抬手指了指一直都在旁边听着的江浩,苦笑道,“叔叔的这个要求不算过分,就是希望你能把江浩带上,让他跟着你一起干。”
呃,这和白给基本上差不多……
“爸?”
这时的江浩一副委屈的模样,“您这是什么意思呀?”
听完江四海的话后,林杨也不知在想些什么,低头沉吟片刻后,道,“江叔叔,您的意思我懂了,但恕我无法办到!”
是的,林杨已经明白了江四海的意思。
因为江四海深知自己的溺爱,已经把江浩惯的顽劣成性很难改了。以江浩的性格而言,以后虽然不至于闯出什么大祸,但也很难成就一番事业。说不定,到老了也只是个在父辈这颗大树下寄生的无用之人。
江四海现在让林杨带着江浩,就是希望能用林杨的那股执着和冲劲,去慢慢的影响江浩,让他改变现在这种依靠他人而活的依赖性。说白了,就是想让江浩跟着林杨,... -->>
第三十七章雄心壮志
江四海不是个爱说大话的人,既然此时说出这些话,想必是已经志在必得了。
可江四海既然不认同炒作,那他的办法又会是什么呢?说实话,林杨真的很想知道。毕竟,这是一个很好的学习机会。对他以后销售圣女果,帮助是很大的!
不过,江四海显然不打算隐瞒林杨,道,“杨子!遇事要冷静,越是要命的事,就越不能慌神。这一点,你要多锻炼锻炼!至于怎么销售这些圣女果……”
顿了顿,江四海接着道,“按目前咱们国内的市场来说,你这种规格的圣女果,是比较难被大众接受的。当然,这指的是价格。不过总不能为了服务大众,就把圣女果的价格压下去吧。那样的话,根本就不是为人民服务,而是在变相的贬低自己的东西,是一种相当恶性的销售手段。你要知道,有些东西便宜了固然是好,但有些东西,便宜了只会自毁品牌。……不过,你这种圣女果,要针对国外市场来说,那就好办多了。”
针对国外?
林杨吃了一惊,“那江叔叔您打算怎么销售?”
人都有虚荣心,看来江四海也不例外。被林杨这么一问,江四海立刻抱着膀子,摆出一副智者的深邃模样,“其实很简单,因为国外的水果市场更加注重营养成分和安全规格,对这两项管制的很严格。只要拿着你那份数据报告,在国外当地的质检部门再检测一回,得到了当地的质检部门的有效质检报告后,就可以在电视台做广告了。”
“在电视台……做广告?”
看着林杨狐疑的眼神,江四海立刻笑着道,“杨子,你别不信,国外电视台的广告,可比咱们国内电视台的广告含金量高多了。你瞅瞅咱们国内的电视台广告,十有**是骗人的。但在国外不一样,如果做虚假广告的话,不光是电视台,连销售商也会得到处罚。而且,这种处罚还非常的重。”
“那广告费应该比国内高吧?”林杨没出过国,对这还真不了解!
“高?”
江四海摇了摇头,“怕是连国内的十分之一都达不到!当然……”
江四海点了根烟,使劲了抽了几口后,接着道,“广告只是一种简单的营销手段,只是让人们知道了这种圣女果的规格和好处。但要想做大这种圣女果,更加注重的是,份额、信誉和宣传规模。给你打一个比方,或许你能明白……”
打开了话匣子,江四海就有点收不住了,“拉菲红酒世界驰名,被人们当做奢侈品看待。为什么?……那是因为人家口感一流,工艺讲究,保存的年份够长。再就是一年的份额,只是区区万瓶而已。多少国家的经销商齐聚意大利,打破了脑袋无非就是想多要几瓶而已!”
掐灭了烟头,江四海的神情看着很激动,“很多人就好奇,在世界上有这么好的声誉和市场,‘拉菲’完全就可以扩大生产线,可以在各国大批量的供应,那不是更挣钱吗?不错……”
顿了顿,江四海凝眉道,“表面看起来,这是一条迅速敛财的渠道。但如果真那么干了,那拉菲就是自毁前程了!货以稀为贵,人家就是明白这个道理,所以才把很大的精力,都放在了份额、信誉和宣传规模这三点上。当然,人家的酒质肯定有保障,绝不会拿假酒来欺骗消费者。咱们国内的富豪们一年喝上百万瓶,其实大部分都是勾兑的垃圾!”
林杨心里明了了,“那这么说,江叔叔您也打算沿用拉菲的销售模式!”
“不错!”
江四海神色肃然,“在全世界的水果市场来说,咱们国家的水果虽然品种多,能够独领风骚的却是少之又少。在以前,我可没有信心把国内的水果做向世界。但现在不同了……”
江四海紧紧的注视这林杨,“你的圣女果,可能会是一个奇迹!”
这要是真的,那可就是为国人争光,林杨当然会义不容辞,当即道,“江叔叔,您要是真能做到的话,哪怕是降低价格,我也会大规模的种植这种圣女果。这关系的已经不是您和我的利益了,而是整个国家的荣耀!”
闻言,江四海宽慰的笑了笑,靠在椅背上,缓缓道,“杨子,你说的对。不过,这个过程也不容易,恐怕得若干年后才能完全做到。至于今年的这批圣女果,我算是给你投石问路,替你打好基础。从明年开始,我打算将整个运输、销售和储存的一系列操作、管理,都交给你处理,希望你能做到刚才我说的那样!”
“我?”
此话一出,林杨心中不由诧异万分,道,“江叔叔,您这是……?”
江四海摆手打断了林杨的话,道,“杨子,你先听我说。……在商言商,叔叔虽然很看好你,也把你当成半个儿子,但这些东西可不会白送你。”
显然,江四海也是有条件的,林杨想了想,道,“您想让我……干什么?”
江四海抬手指了指一直都在旁边听着的江浩,苦笑道,“叔叔的这个要求不算过分,就是希望你能把江浩带上,让他跟着你一起干。”
呃,这和白给基本上差不多……
“爸?”
这时的江浩一副委屈的模样,“您这是什么意思呀?”
听完江四海的话后,林杨也不知在想些什么,低头沉吟片刻后,道,“江叔叔,您的意思我懂了,但恕我无法办到!”
是的,林杨已经明白了江四海的意思。
因为江四海深知自己的溺爱,已经把江浩惯的顽劣成性很难改了。以江浩的性格而言,以后虽然不至于闯出什么大祸,但也很难成就一番事业。说不定,到老了也只是个在父辈这颗大树下寄生的无用之人。
江四海现在让林杨带着江浩,就是希望能用林杨的那股执着和冲劲,去慢慢的影响江浩,让他改变现在这种依靠他人而活的依赖性。说白了,就是想让江浩跟着林杨,... -->>
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